------------ 正文卷 ------------ 1、民宿韭菜绿油油 开民宿只有两天开心，开业的第一天和成功转手的那一天，其他时间都想上吊。 原本以为这只是句玩笑话的何昆，看着自己濒临倒闭的民宿，流下了不学无术的泪水。 我太难了。 没有开民宿前，何昆对这个行业充满各种美好的幻想。 风花雪月，躺着数钱，诗酒人生。 有吉他，有民谣，有花房姑娘。 从月夜温泉谈天说地到热带小岛林海听涛，过着风一般的日子。 有钱又有闲，简直不能再完美。 可当他揣着自己的积蓄，兴冲冲地入场开了一间民宿后，才明白什么叫做社会的毒打。 这年头什么都想快，开民宿完犊子特别快。 光速冲入韭菜坑，一把梭哈上西天。 说的就是他如今的状况。 先是一毛钱没挣到，光房租和装修就掏了50多万出去，直接把工作几年攒下来的积蓄全部掏空还欠了20万的外债。 本以为搞定黑心房东和坑爹装修公司后，就能迎来幸福的春天。 没想到这一切却是噩梦的开始。 消防、环保、宾馆资质证，一个个看似不起眼的小玩意把何昆卡的欲仙欲死，等到一切都搞定后，半截身子已然入土。 接着便是令人窒息的人力开支。 前台，管家，保洁，厨师，每一个都必不可少。 几个员工的薪水，外加房租，每天一睁眼，什么事都没干，就先欠了千把块钱。 后面实在不堪重负的何昆，干脆把其他人全部辞退，只留下一个管家和一个保洁。 然后水管破了自己修，马桶堵了自己修，电视机坏了自己修，什么东西都是自己修。 原本何昆觉得这些事都可以靠请人来解决，但是在看过一次账单后，他觉得自己完全可以试试。 硬生生从一个原来连煤气灶都不会用的战五渣逼成了既能修水管又会修电路，还能烧一手好菜的十项全能手。 如果不是生活所迫，谁不想当一个废物呢？ 从民宿开业的那一天起，何昆就再也没有闲下来过。各种琐碎但是重要且紧急的事情把他的时间塞得满满当当。 过去枯燥乏味的工作回想起来竟是如此美好。 上班和创业的强度，根本不是一个维度。 等何昆明白这个道理时，已经为时已晚，庞大的沉没成本让他再也没有办法回头，只能咬着牙坚持把民宿做下去。 但这个世界上，很多事并不是努力就能得到回报的。 方向错了，越努力死的越快。 现在何昆真的坚持不下去了，银行卡账户上只有可怜巴巴的5000多块钱，还是从借呗那借的。 这点钱连管家妹子和保洁阿姨的工资都不够，更别提下个月的房租了。 而何昆自己，从创业的那一天起，就再也没有拿过一分钱的工资。 他付出了一切，最后的结局却是一无所有。 这是何等的可笑，却又是那么的真实！ 像极了爱情。 何昆是真的不甘心啊，他投注了全部心血的民宿最后却要面临关门倒闭的结局。 这栋原本只是当成财富自由踏板的小房子，如今已经成了他生命中不可割舍的一部分。 300多个日日夜夜的陪伴，房间里的每一处细节他都了然于心。 这儿就像是他的理想国，一个寄托了他全部美好幻想的地方。 原本他还盘算着等赚钱以后就把这栋房子买下来，可现在却马上要被房东扫地出门。 自己该如何挽救这一切！ 难道真的要向现实低头，和王阿姨说自己想通了？ 正当何昆唏嘘不已时，脑海中突然响起“叮”的一声。 “您的心愿已实现，正在载入创业辅助系统。” 伴随着一阵眩晕感，脑海中信息如潮水般涌来。 “1%，2%，3%…99%” “100%” “您的创业辅助系统已安装完毕，祝宿主创业顺利，早日取得理想的成绩。” 话音刚落，何昆的眼前就出现一个光幕，上面有着几行小字。 【创业辅助系统】 【宿主：何昆】 【初始行业：酒店业】 【初始项目：民宿】 【新手任务：客人入住10间房（0/10）】 短暂的震惊后何昆便陷入狂喜，这不是小说里常见的系统吗？ 自己的民宿终于有救了！ 可看到十间房的任务指标后何昆就有些犯愁，放在一个月前他还不至于太过为难，生意再惨淡，一个月十间房还是有的。 他这栋民宿是由别墅改造的，开在西湖风景区满觉陇里，平时有不少游客会来这儿入住。 但下个礼拜就到了交房租的日子，短短七天时间里想要十间房，何昆还真的没底气。 要是新手任务没完成自己就被扫地出门那就坑爹了。 要不试试看白给？ 免费的别墅它不香嘛？ 脑海中刚刚浮起这个念头，眼前的光幕上就出现一行红色的小字。 【警告！宿主必须进行正常的商业活动，不得投机取巧，以低于市场价出售房间等不正当手段完成任务，否则将不计入任务完成数内。】 【建议指导价：基础房型不低于500/晚，豪华房型不低于800/晚（该指导价会随实际情况变化，请宿主留意）】 【具体条例如下…（点击展开剩余99999字详情）】 何昆这就不乐意了，亏钱砸市场怎么就不是正常的商业活动了？ 没看小马哥他亏着亏着都快变首富了嘛！ 系统没说话，貌似它也不会说话，只是光幕上的红色更加鲜艳了，仿佛在警告着什么。 何昆顿时就从心了。 不白送就不白送呗，我开玩笑的。 可不靠降价促销，自己该怎么做才能在一个星期内完成新手任务呢？ 总不能当房托把客人忽悠过来吧？ 诶，这个似乎可以有。 何昆试探性地对系统说：“如果我陪网友聊天，然后他们主动提出想来我这开房，算是不正当的商业行为吗？” 光幕微微亮了一下，没有给出警告。 何昆充实而欣慰的笑了，这下任务有着落了。 但笑着笑着眼角不知不觉间就有些湿润，自己之前还笑话小马哥当年假扮妹子陪用户聊天，可现在他却要假扮少妇忽悠客户过来开房。 也许这就是当大佬必须要迈过的一道坎吧。 ..... ...... ps.这是第二版，今天会有第二更，码好就发。所以不要担心投资失败，求点推荐票！ ------------ 2、爱情的模样 何昆身为一个行动派，既然决定要做，就绝不会犹豫。 马上拿出手机下了几个陌生人社交APP，注册账号，性别选女，又从网上随便挑了几张漂亮妹子的照片当头像，开始他的钓鱼之旅。 虽然这样的账号看起来就很假，正常人一看就知道有猫腻。 但何昆却是有意如此。 因为这本来就是一张过滤网，把那些一眼就能看出有猫腻的人给排除掉。 留下的自然是最优质的客户。 人傻钱又多。 等到各个账号注册好以后，他就打开定位，开始发动态。 配的照片也都是网上找的，不过稍微带有一点点暗示，然后再配上抱怨老公的话语。 比如不懂情趣啊，工作忙不顾家啊，不舍得给她花钱啊。 打造出一个幽怨小少妇的形象。 然后用同样的套路，又打造了女大学生，都市女白领等人设。 接下来要做的也很简单，就是姜太公钓鱼，愿者上钩。 原本何昆以为像这样弱智的套路不会有多少人上当，但让他没想到的是，发出动态以后，他手机的提示音就没有停下来过。 全部都是各种男人搭讪的话语，看的何昆眼花缭乱，目瞪口呆。 这些人特么也太饥渴了吧！ 有简单粗暴型的，一上来就问多少钱。 也有文艺沙雕型的：“时间安排你我在这里相遇，遇见你真好！” 还有舔狗型的：“你笑起来真好看，好想多夸夸你！” 他第一次知道，原来搭讪也有这么多套路，舔狗竟然如此之多。 怪不得现在批价越来越高，都是你们干的好事！ 原本心中淡淡的负罪感荡然无存，一股使命感油然而生。 自己这么做那是替天行道，为民除害，好好让你们这些舔狗见识一下什么叫社会的毒打！ 既然潜在客户人数远远超出自己的想象，何昆就开始做二次筛选了。 仔细浏览每一个打招呼人的动态，然后把看起来经济条件一般，以及年纪偏小的客户全部都排除掉了。 明显有家庭的则是重点标记。 这么做的道理也很简单，经济条件差如果发现自己被坑了，闹事的概率会更大，不会轻易善罢甘休。 年纪小则做事情容易偏激，要是碰到个愣头青，那何昆就傻眼了。 至于有家庭的则是最好的，像这种有了老婆还出来猎艳的渣男即使坑了何昆也没有负罪感。 而且他们经济条件也还不错，不会因为几百块的小钱闹事，因为把事情闹大最怕的还是他们自己，只能老老实实吃下这个哑巴亏。 接受一下成长教育。 何昆突然有点感动，自己真是太有正能量了！ 经过一番仔细审核，何昆最后选了一个ID叫做晨星的男人。 从他的动态，还有注册信息来看，晨星年纪应该在35岁左右，有着一个不错的家庭，经济实力也很优渥。 是一个非常理想的客户。 他打招呼的方式也体现了他的实力，直接送了价值100块钱的虚拟礼物，真是一个万恶的狗大户。 当然何昆并没有收下他的礼物，而是退还了回去。 他这么做目的是“邀请”客户来自己这开房，而不是为了骗礼物。如果不是因为新手任务所迫，何昆也绝对不会做这种事。 不过何昆这个退钱的举动获得了晨星极大的好感，这让他觉得何昆和这个平台上其他只会套路钱的妖艳jian货不一样。 硬生生地又送了好几百的礼物，死活要何昆收下，还说如果何昆不收他的钱就是看不起他！ 何昆看到这句话后，真的是眼睛都要瞎了。 天底下竟然还有这样的舔狗？ 被逼无奈的何昆只能放出大招，说如果再给他送礼物，就拉黑他。 晨星马上就老实了，再也不提送礼物的事，然后百般讨好何昆，各种撩人的情话那是一套又一套的，骚的很。 又假装不经意地抱怨自己的老婆，说她不顾家，还给自己带绿帽子。 总而言之一个字，惨！ 何昆耐着性子跟他聊了起来，因为男人才最懂男人，两人越聊越投缘。 他并没有着急邀请晨星来自己这开房，因为这样太突兀了，容易引起警觉。 要等对方主动提起，自己再给出一点点小建议，这样才是最完美的。 如果可能的话，何昆还是希望晨星不要把自己被教育这件事跟他的民宿联系起来，因为这样子容易败坏名声，不利于以后的发展。 如果不是因为被逼急了，何昆也不会出此下策。 大约聊了半个多小时，何昆听骚话都有点听吐了的时候，晨星终于按耐不住，露出了狐狸尾巴。 “如果可以的话，我能见见你吗？请不要误会，我没有别的意思，我只是想和你交个朋友。如果你不愿意的话，也没有关系，我愿意等。” 看着他这幅小心翼翼的样子，何昆顿时就乐了，这也太卑微了吧。 “可现在会不会太晚了？如果出来的话我怕学校门禁，回不去的话就没地方睡了。” 何昆这个账号打造的人设是一位天真烂漫的女大学生，喜欢蹦迪抽烟喝酒的好女孩。 他觉得如果连这个都能信的话，那一定是个理想的好客户。 晨星似乎有点激动，接连发了好多条信息。 “没有关系，我一定会把你送回学校的。” “如果真的回不去我也会帮你安排好，四季、安缦、悦榕庄随你挑，只要你喜欢就好。” 妈的，狗大户。 何昆看到后忍不住啐了一口。 晨星说的那几家酒店都是钱塘最顶级的奢华酒店，里面最便宜的房型都不会低于2000块钱。 如果哪天他的民宿能够和这些酒店一样牛b，那何昆做梦都能笑醒。 “我不喜欢酒店，没有人情味，不能给人一种家的感觉。” 晨星这时候聪明的智商又占领高地了，这种事情上他总是格外的机智，马上看懂了何昆话里的暗示。 “不喜欢酒店没关系啊，你有喜欢的民宿吗？” 何昆就发了三个民宿的信息过去，其中一家就是他自己的，青柚客栈。 之所以发三个，而不是只发自己的，是因为一个看起来太刻意，事后想想很容易猜出来其中的猫腻。 但如果发三个让晨星自己选，选中了他的青柚客栈，就算后面发现自己是被套路了，也不会联想到何昆身上。 虽然会有一点点风险，让晨星选中另外两家，但以何昆对他的了解来看，表面上是三个选择，其实他根本没得选。 因为青柚客栈是这三家里面单价最高的。 这个舔狗为了表现百分之一百会选最贵的那家。 果不其然，几分钟后晨星就发信息过来：“小仙女，我已经定好了，青柚客栈两间豪华套两间。我现在来学校接你好不好呀？” “【图片】” 这个时候何昆也看到自己点评网站的后台里出现了一条订房信息，两间豪华套房。 何昆流下了感动的泪水，如果这都不算爱，他有什么好悲哀。 或许这就是爱情的模样吧！ ------------ 3、人生的感悟 虽然何昆十分感动，但还是拒绝了晨星来接自己的请求。 “你先去民宿那儿吧，我可能要晚一丢丢过来，你不会生气吧？” “怎么会！为了小仙女，别说等一会了，就算等一晚上，一天，一年，一辈子我都心甘情愿！” 呕。 何昆差点就吐了。 他颤抖着手打字道：“别这样，我不是个好女孩，不值得你这么对我好。” “我不允许你这么说自己！在我心里你就是那抹白月光，为了你我什么都愿意做。” 何昆开始口吐白沫，他觉得不能再这么继续下去了，赶紧打字道：“我这还有点事先不聊了，你到民宿了和我说哦。” “好！开始想你的第一秒【害羞】” 关掉app后何昆整个人都不行了，笑的前仰后合，根本直不起腰。 这兄弟也太骚了。 难以想象，当他得知自己是在对一个男的疯狂跪舔后，会是个什么的表情。 肯定特别好玩。 30多分钟后，一个穿着博柏利经典款风衣的男人走进民宿，他脸上洋溢着银荡的笑容，像是在期待着什么。 他走到前台对何昆说：“老板，办理下入住手续，两间豪华套房，点评上订的。” 何昆强行稳住心态，露出职业化的微笑：“好的先生，您稍等。麻烦您出示一下证件。” 男人爽快地拿出身份证，何昆飞快地瞟了两眼。 杨晨，钱塘人，1987年生。 眼前这个看起来斯斯文文的男人，就是那个网上骚话连篇的超级舔狗晨星。 果真是人模狗样啊！ 虽然看起来像个人，实际上却是一条舔狗。 确定身份后，何昆熟练地办好了入住手续。 这个时候他打开系统面板，发现新手任务客人入住十间房的进度已经变成了（2/10）。 自己的计划果然可行！ 强忍住内心的狂喜，何昆把晨星带到了3楼的豪华套房里。 刚回到前台，就收到了来自他的信息。 “小仙女，我已经到民宿了。你慢慢来，不用着急的。” “这儿的房间真的很漂亮啊，不愧是小仙女，眼光就是好。” “【图片】【图片】【图片】” 何昆飞快地打了一行字：“对不起，我还是没能鼓起勇气面对你。我怕你看到我以后会失望。你是个好人，你值得遇到一个更好的人。” 等了差不多五六分钟，才选择点击发送。 晨星几乎是秒回，噼里啪啦发了一大堆过来。 “别这么说，你是我生命中遇到过最好的女孩，是我在你面前感到自卑才对。” “如果你觉得我们发展的太快了，没关系，我愿意等你。如果可以的话我愿意花费我生命中的每一分每一秒来陪伴着你。” “无论你是什么样子，我都不会失望。真的，你在我心里永远是最美的那个。” “即使我是个男孩子？” “那当然。” “？？？” “你说什么？？？” 何昆打开变声器，防止晨星听出自己的声音，然后用雄浑的男低音说道：“没想到吧大兄弟，其实我也是个男的！” 晨星开始沉默了，何昆继续打字道。 “小哥哥，还想不想和我见面了。来啊，一起快活啊！” “怎么不说话了？刚刚还和我说无论我什么样子都不会失望，现在就装死了？呵呵，男人的嘴，骗人的鬼。要不要我帮你回味一下之前说过的话？我都给你留着，别客气哈，慢慢看。” 接着何昆就开始一张张地发聊天记录截图，发到一半的时候，突然听到三楼传来一声绝望的哀嚎声。 那叫一个悲怆凄厉。 然后就看到晨星的头像变成灰色，点进去一看，该用户已注销。 何昆脸上露出充实而欣慰的笑容，想必今天晚上，晨星肯定能收获不少对人生的感悟，得到一点点成长。 自己可真是个大善人。 后面何昆用同样的套路，忽悠了三个客户过来开房。 任务的进度条来到了（5/10），如果顺利的话明天就能完成新手任务。 其实理论上最多能有7个，不过有两个客户在3选1环节里选了其他民宿，那何昆也没办法。 为了规避被发现的风险，这是必须要承担的损失。 让对方3选1，即使后面发现被骗了，也只会觉得是恶作剧，而不会想到这是个套路。 如果何昆再心黑一点，让选错的那些客户觉得自己是遇到房托了，还能给竞争对手带来点麻烦。 不过他并没有这么做，因为如果他这么没底线的话，也不至于混成这幅濒临破产的惨样。 早就发财了。 凌晨3点接待完最后一个客户后，何昆就躺在前台的沙发床上呼呼大睡。 即使现在他整个人非常的疲倦，沙发床睡的并不舒服，他也没有想过去空的房间睡上一晚。 因为如果睡在客房里，第二天就要把被单和床单等床上用具送过去清洗，这样子要多花20块的清洗费。 何昆舍不得那个钱。 只有自己当过老板才知道，什么叫一分钱也不敢花。 而且睡在前台还有一个好处就是如果有新的客人来，或者住房的客人有什么事，他都能第一时间做出回应。 ...... “老板，老板，起床啦！我给你带了好吃的。” 第二天一大早，何昆就被一阵清脆的叫声喊醒，鼻尖传来浓郁的食物香气。 他没睁眼都知道，肯定是客栈的管家王妍来换班了。 何昆打了个哈欠，伸伸懒腰道：“知道了，你先给客人们准备早餐去吧。” “好，那你记得趁热吃哦，汤包凉了就不好吃了。对了，昨天晚上几个客人啊。” 聊起这个何昆可就不困了，嘿嘿笑道：“你看后台就知道了。” “看你这样子，肯定有猫腻。”王妍也嘻嘻笑，打开了电脑。 当她看到电脑后台上的数据，原本就圆圆的大眼睛一下子更圆了。 “5间房？！还有2间豪华套房！老板你是怎么做到的，太厉害了吧！我们是不是要发财了！” 看着她兴奋不已的样子，何昆嘴角微翘，咳咳两声道：“纠正你一个小错误，是我要发财了，不是我们。管家同志，搞清楚自己的定位好咩？” 王妍也不生气，只是嘿嘿笑：“要是每天都有这么多客人该多好啊，这样客栈就能一直一直开下去了。” 听到这话，何昆有些触动，坚定道：“放心吧，以后我们的生意只会一天比一天好。客栈也会一直开下去。到时候开分店了，就让你去当老板娘！” 王妍白白净净的小脸蛋上浮出一抹好看的红晕，她撩了一下头发，笑道：“嘻嘻，我才不要呢，当老板娘多累，还是做我的小管家好。当然你要给我涨工资我也不介意的啦~” ------------ 4、任务奖励 两人说笑了一阵，王妍就甩着马尾辫去厨房准备做早餐的食材了。 等客人起床以后，就可以根据他们的口味，做出不同的早餐。 比如火腿三明治，小笼包，葱油拌面等。 菜品可能没有酒店自助餐那么丰盛，但是更加温馨，有烟火气，会让人有一种家的感觉。 这也是民宿和酒店的一点区别。 但让王妍感到惊奇的是，下来用餐的几位客人，个个都顶着浓浓的黑眼圈，像是没有休息好的样子。 问他们想吃点什么，回答也都是随便，给啥吃啥一点都不挑，俨然一副已经看破红尘的样子。 虽然心里觉得有些怪怪的，但王妍还是认真招待好了每一个客户，在简单的查房后就给他们办理了退房手续。 等到几个客人全部离开后，她就拉着何昆一起兴奋地计算起昨天的营业额来。 “2间豪华套房1600，3间普通标间1500，还有房间迷你吧卖出的酒水，20瓶科罗娜啤酒400加一瓶波尔多红酒600。” 王妍一边念叨着，一边按计算器，在看到最后的数字时惊呼道：“哇，老板我们昨天一天赚了4100块钱喂！今天是不是能吃顿好的了~” 何昆泼了盆冷水：“你还没算成本呢，平台抽成不要钱啊？洗床单被套不要钱啊？洗漱包不要钱啊？早餐不要钱啊？买酒不要钱啊？还才哪到哪呢，就开始想着吃大餐，老老实实关灯吃面！” 虽然这么说，但何昆脸上的笑容已经抑制不住。 今天一天的利润都快抵得上往常一个礼拜了。 酒水卖了1000块钱他是真的没想到，简直就是意外之喜。 酒店的迷你吧卖的酒水饮料方便面永远是暴利。 像330ml的科罗娜啤酒，他进价才7块钱，在这里一瓶卖20块钱，直接净赚2倍的利润。 波尔多红酒买来300，卖600，赚300。 单单这1000的酒水，他就赚了560块钱，比卖出一晚上豪华套房赚的还多。 看来这感悟人生，没有酒是万万不行的。 今天晚上得赶紧多放几瓶贵的酒进去。 不过何昆也知道这不是常态，正常情况下客人也不会买迷你吧里的酒水，只能说昨天晚上他带给那些客户的成长教育实在是太给力了，让他们兴奋的不喝点酒就睡不着觉。 何昆一边打着自己的小算盘，一边帮忙打扫房间，把换下来的床单被套等送到附近的洗衣房里。 因为客栈自己搭建洗衣房成本太高，所以何昆都是选择外包，成本的话大概在每间房10-15块钱的样子。 虽然看起来不起眼，但细水长流也是笔不小的开支。 很多大客栈和连锁酒店，每个月的洗涤费就要上万。 幸好青柚客栈生意比较惨淡，所以每个月的洗涤费也就几百块钱。 不过何昆倒是希望这方面钱花的越多越好，花的越多说明客栈的生意越好。 下午的时候，突然来了个小惊喜。 有几个踏青的大学生，订了3个普通标间，任务进度条直接来到了（8/10） 所以晚上他的业务压力就小很多，花了一个小时用同样的套路忽悠来2个客户，帮助他们进行成长教育，就顺利完成了新手任务。 看到面板上隐隐带着金光的进度条，何昆就有些激动。 这个新手任务会奖励什么好东西？ 最近十栋楼好像挺流行的，他要求也不高，来个两栋就行。 心情激动地点击完成后，面板上的字样就发生了变化。 “恭喜宿主获得系统奖励：【黑科技洗衣房】” “商城解锁新道具【桂花精油】” “新手任务2：营业额累计到达20万（6600/20万）” 看到奖励后，何昆微微有些失望。 虽然带着黑科技三个字一看就很牛叉，但对他来说意义不大，还不如五十万现金来的实惠。 只有大酒店才会自己搭建洗衣房，配置很多的人手和工具，比如自动干洗机，自动水洗机，自动烘干机，自动熨平机，自动人像机，自动折叠机等等，面积要上百平。 但自己一个只有8个客房的小客栈，搞洗衣房那就是大炮打蚊子，杀鸡用牛刀。 太浪费了！ 不过每个月能省几百块钱的洗涤费也好，可以多买十几斤猪肉。 这么一想似乎也能接受。 何昆只能这样默默安慰自己。 然后他就把目光投向新出来的玩意，系统商城。 上面只有一个孤零零的商品：【桂花精油】（点击查看详情） 点开来后有一个3D展示图，一个30ml大小的透明瓶子，里面是如琥珀般澄澈的液体，下面则是介绍的功效。 用特殊工序制作而成，有着镇静、抗菌、催.情的功效。能够净化空气，散寒祛风湿，美容养颜，愉悦心情，此乃居家居家必备之良药。（离开宿主名下产业后仅有10%的功效，等同于市面上最顶级精油效果的两倍） 售价：50/瓶。 对于精油何昆还是有点了解的，因为当初他给客栈选软装的时候也认真了解过相关知识。 市面最顶级的精油，小小的一瓶价格都要上千，如果真的像系统介绍的那样，10%的功效都等于市面上最顶级精油效果的两倍，那自己50块钱就能买一瓶简直血赚。 像他们客栈现在用的THANN茉莉精油，一瓶也要两百来块。 如果客人有需要，就滴两滴在香薰机里。 房间里就会有一股淡淡的茉莉花香，深受女性客户的好评。 这两个奖励虽然看起来不错，但说实话何昆有点失望，因为这并不能解决他当前的燃眉之急。 可能潜在价值非常大，却没有一笔巨款来的实际。 即使他拿精油出去卖，也得等打开销售渠道再说。 并不是说有一个好产品，就能马上变成爆款，走上发家致富之路。 优秀的宣传和强大的供货渠道也是必不可少。 格力、茅台之所以那么成功，除了他们本身优质的产品外，优秀的宣传还有强大的经销商体系功不可没。 不过近一年的创业经历已经让何昆磨砺出一颗大心脏。他很快调整好心态，不去感慨那些有的没的，而是从商城里购买了一瓶桂花精油，准备看看效果如何。 点击购买后，他的支付宝就弹出一个扣款信息。 然后手上就出现了一个玻璃小瓶子，正是商城里那桂花精油的样子。 原本看3D介绍图的时候还不觉得有什么，但是当他看到实物以后一下子被里面如琥珀般的液体震惊了。 真是太美了！ 即使一点功效都没有，光凭这卖相，50块钱就不亏。 他开始更加期待，这个桂花精油的功效，到底会有多给力。 ------------ 5、只有我亏了 打开瓶塞后，何昆把瓶子放在鼻子的下方，然后用手轻轻地往自己鼻子的方向扇风，闻气体的味道。 一股很浓郁的桂花香扑面而来，让人想起了小时候最爱吃的桂花糕，有种甜滋滋的感觉。 心田上仿佛开了一朵小花，感觉整个世界都变得温柔了。 使劲深吸一口也不觉得刺鼻，给人一种特别祥和宁静的感觉，全身上下都放松下来。 有点像工作一整天，回到家里解开皮带的那种快感。 特别特别放松，整个人都舒服了。 只想懒洋洋地躺在床上，什么事都不想做，就静静地发呆，享受这难得的恬静美好。 好东西，绝对是好东西！ 虽然没有夸张到闻了一下腰也不酸了腿也不疼了只想给老板打钱的地步，但这个效果绝对远远超过了市面上所有的精油。 那些spa店如果知道这款精油，绝对会为此发狂。 而且这还仅仅只是它众多功效中的一种，愉悦心情。 看介绍还有散寒祛风湿，美容养颜等功效，想必也是非常的给力。 心情大好的何昆哼着小曲拿出香薰机，往里面滴了5滴精油以及500ml的水，准备把它放在一楼的大堂里。 这也是购买精油以后系统商城给的提示，如果单个房间使用的话每天一滴就好，但大堂的话一天就要5滴，可以确保整个空间都能闻到这种桂花香。 一瓶30ml的桂花精油总共有30滴，火力全开的话8个房间加上大堂，只能用2天多一点的样子。 一个月多出5，600的成本，换来整个客栈都能拥有这种神奇的桂花香，何昆觉得还是很划算的。 这也是客栈软实力的一种提升。 要知道很多五星级酒店为了做到这种效果都是花了好几十万打造香氛系统，然后每年花近10万购买香氛耗材，才能做到你一进酒店大堂就闻到那种好闻而熟悉的香味。 比如闻到白茶香就想到威斯汀，闻到姜花香就想到朗廷，闻到檀香就想到香格里拉，他希望未来有一天，别人闻到桂花香就能想起他的酒店。 当何昆启用香薰机后，一股沁人心脾的桂花香就慢慢扩散开来，笼罩着整个大堂。 甜甜的，淡淡的，特别美好。 恰好这个时候，几个来这郊游的大学生也结伴回到了客栈。 其中一个女孩子刚走进客栈惊呼道：“我的天呐，这是什么神仙味道，也太好闻了叭！” “哇，好好闻的桂花香！现在是开桂花的季节吗？” 男生们可能是顾忌妹子们在，所以表现得相对沉稳一点，没有跟着大声惊呼。 但脸上也露出非常享受、陶醉的表情。 在外面浪了一整天，本来就非常疲倦了，现在闻到这种迷人的香气，感觉整个人好像都放松了下来。 就好像在泡热水澡那样。 “老板，这附近是哪儿开了桂花吗？你能不能带我们去看看。”其中一个男生开口道。 其余的三男两女也是纷纷附和：“对啊对啊，老板你能带我们去看看桂花吗？听说满陇桂雨超级有名的诶，我们还没有见识过呢。” 何昆看到他们这幅兴奋的表情，心里也是暗暗一喜，假装抱歉道：“不好意思啊，现在已经过了桂花的季节了。我这是用了点桂花精油，所以才这么香。” “原来是精油啊。”男生们听到后似乎有点失望。 但两个女生仿佛更感兴趣了，其中一个高高瘦瘦的短发妹子往前走了两步，对何昆说：“老板你能给我看看你的精油嘛？” “当然可以。”何昆爽快的答应下来，从兜里掏出来刚刚那瓶用过的桂花精油，递给短发妹子。 “哇！好漂亮！” 对于这种美丽的事物，妹子是一点抵抗力都没有，爱不释手地看着精油。 要不是有其他人在，她都恨不得伸出舌头舔一舔。 这也太香了吧！ 感觉很好吃的样子。 “老板你这个精油哪儿买的啊，我也去买两瓶。”看妹子这么喜爱的样子，旁边有个男生心中一动，开口问道。 何昆笑了笑，说：“这是我朋友自己做的，最近刚研发出来，手工制作的纯天然桂花精油。” “怪不得质量这么好，原来是纯天然手工制作的。”另外一个妹子若有所思地点点头。 何昆听到这话嘴角微翘，很多人就吃这一套，一听到人工合成，机器批量生产的就觉得低端，low，一听到纯天然手工制作，就觉得高端大气上档次。 其实这两者根本就没啥关系，事实上机器的流水线产品质量比手工制作的更好也是常有的事。 之前问话的男生似乎并没有死心，继续问道：“老板那你这个桂花精油卖吗？” 何昆心里暗喜，早就等着你这句话了，终于说出来了。 不过脸上却露出为难的神情：“你们也知道这个桂花精油是手工制作，产量比较低，我自己客栈也要用，所以......” 毕竟是大学生，到底还年轻，都开始主动求何昆卖精油了。 深怕他不愿意卖给自己。 甚至连价格贵点没关系这种话都说了出来。 在他们的软磨硬泡下，何昆终于松了口：“好吧，卖给你们也不是不行。但是提前说好，每个人只能限购两瓶，多了也不行，我自己这还要用呢。” “谢谢老板！你人真好！我到时候一定给你打五星好评！”短发妹子激动道。 “对对对，到时候我一定推荐朋友们来你这儿住。”其他人也是纷纷附和，一副十分感动的样子。 仿佛何昆愿意把桂花精油卖给他们是给了他们天大的面子。 其实桂花精油虽然好，但还没有到让人发狂，非它不可的地步。 如果主动推销，这几个大学生还不见得人人都愿意买。 但何昆稍稍用了点手段，他们便产生一种如果买到就是赚到的心态。 背后的道理也很简单：得不到的才是最好的。 只要有人抢，吃屎都是香的。 不过何昆也没太心黑，一瓶桂花精油只卖300块钱。 虽然效果远不如它的顶级精油可以卖出上千块的天价，但他还是含着泪调低了价格。 只为了每个人都能享受到桂花精油的美好，自己亏点就亏点吧。 看着乖乖扫码转账，每个人都买了两瓶桂花精油，一副觉得自己赚到了的大学生们，何昆不禁有些感慨。 这年头，像我这样厚道的生意人，可真是不多了啊。 大家都赚了，只有我亏了，我可真是个大善人！ ------------ 和大家说个事 这本书已经签约啦，应该很快就会改状态。等下周一开始两更，时间的话尽量稳定在早上9点和下午5点。 书写得好不好是水平问题，更新稳不稳定那是态度问题。水平不够，态度来凑哈哈，希望大家给个面子，新书期间多多支持。 最近几个月我就尽量不出去浪了，老老实实呆在家里给大家写书，所以看在我这么乖巧的份上，你们懂的。 恩？ ------------ 6、黑科技洗衣房 卖出这12瓶桂花精油后，新手任务2的进度条也来到了（10200/20万），让原本有些担心卖精油不算营业额的何昆悄悄松了一口气。 如果只统计房费那进度就太慢了，现在有桂花精油的帮助，想必20万营业额的指标很快就能完成。 同时对系统的奖励【黑科技洗衣房】更加期待了。 桂花精油都这么给力了，这带着黑科技三个字的玩意总不会差到哪儿去吧？ 等到大学生们都上楼回房间以后，何昆就迫不及待地走到地下室的杂物间里。 根据系统的要求，需要有一个30平方米以上的场地才能搭建黑科技洗衣房。 他想了想，客栈里也只有杂物间能符合这个要求了。 其余也没有什么空出来的地，客栈装修的时候早就把每一个平方都利用起来了。 来到杂物间，把东西稍稍整理一下，何昆就打开系统面板，点击【黑科技洗衣房】，然后眼前就出现了一个全息投影图。 他一眼就认出来，是自己客栈的样子。 然后地下室的位置有一个绿色的小格子隐隐发光，正好是他现在所在的杂物间。 手指虚点格子，就弹出一个提示：“是否建造【黑科技洗衣房】（是/否）” 何昆点击确认，一道蒙蒙亮的白光闪过，几秒后，整个杂物间就变了个样。 几个充满高科技感的黑色机器出现在他的面前。 系统也很贴心地给出了介绍。 【黑科技干洗机】：适用于洗涤棉、毛、呢、绒、化纤(包括氯纶、人造革、金丝绒)、毛毯、裘皮及羽绒、皮毛等。可实行加液、循环过滤、排液、脱液、烘干等全过程的自动化。 【黑科技水洗机】：适用于客房床单、毛巾、地巾、窗帘布艺、餐厅台布、餐巾、厅房布艺、员工制服、服务清洁用布艺等的洗涤。 【黑科技熨平折叠人像机】：适用于客房床单、被面、餐厅台布等织物的洗涤，且自动折叠。能用于各种制服的整形、定型。 【黑科技杀菌消毒机】：适用于所有物品，从原子层面消灭一切病毒细菌。 看到介绍后，何昆有点懵逼。 别以为你们换了个造型，还染了个黑色，我就认不出你们来了。 这不就是普通洗衣房标配的几个机器吗？ 除了熨平机折叠机还有人像机的功能被整合到一台机器里，他也没看出来黑科技在哪里啊。 总不能因为机器是黑色的，所以就是黑科技吧！ 最后一个黑科技杀菌消毒机倒是看起来挺唬人的，从原子层面消灭一切病毒细菌，如果不是因为只有两个烤箱大小，何昆还挺想进去感受一下，给自己蒸个桑拿。 虽然觉得有些失望，但想到这些玩意是系统出品，何昆觉得，自己还是不要急着质疑，准备等看看效果再说，免得到时候被打脸。 毕竟修仙都要讲基本法，系统他根本不讲道理啊！ 于是何昆兴冲冲地跑到一楼的厨房，拿了几个盘子和毛巾，准备用它们来检验一下这些黑科技机器的效果。 等他重新回到洗衣房后，最先实验的就是黑科技杀菌消毒机。 这玩意长得和个烤箱似的，操作的方法也很简单。 打开，放东西进去，关上，然后点击开始，大功告成。 傻瓜式操作一学就会。 何昆把盘子和毛巾放进去后，点击开始，然后满脸期待地盯着这个黑科技杀菌消毒机，希望能展现一下它的神奇之处。 机器微微亮了一下，两秒后，只听到“叮！”的一声，机器又暗了下去。 这就结束了？ 我都还没有感觉，这就结束了？ 何昆有点懵了，这会不会太快了一点？ 他拿出里面的盘子，发现除了微微有点发烫以外，没看出有什么不同。 何昆突然有点尴尬，纵然他已经修炼到心中无马的至高境界，也不能肉眼识别病毒细菌啊。 即使这个盘子真的一点细菌都没有了，他也瞅不出来啊。 算了，反正不要钱，多少信一点。 何昆决定，明天就把客栈里所有能够塞进去的东西，都放到里面杀菌消毒一下。 只为了一个心安。 有一些小宾馆贪图便宜不肯每天给毛巾浴巾等能接触到私密部位的东西杀菌消毒，导致一些无辜的客人染上艾滋等疾病，毁了他们的一生。 何昆不希望自己的客栈里发生那样的事。 他希望所有的客人都是健健康康的来，健健康康的走，带走快乐，留下一点小钱钱。 那真是再好不过了。 测试完黑科技杀菌消毒机后，何昆准备用毛巾测试一下黑科技水洗机。 如果效果给力的话，他就能省下那每间房10-15块的洗涤费。 而且被套枕套看起来更干净，客人住的也就更舒心 这样顺理成章地提一点价格，也是可以理解的嘛。 和之前的杀菌消毒机一样，水洗机也是傻瓜式一键操作。 速度自然是一脉相承，毛巾放进去后，两三秒的功夫就听到“叮！”的一声。 何昆暗暗一喜，他就喜欢快一点，越快省下来的精力也越多。 这回洗涤的效果就很显著了，和之前的杀菌消毒完全不同。 何昆塞进去的这根毛巾是厨房里用来擦洗油渍污垢的，所以即使平时用完都有清洗，但难免还是会留下一点痕迹。 看起来就脏脏的。 可是从水洗机里出来后，这根毛巾焕然一新，就和刚刚买回来的时候一模一样，摸起来的手感都好了不少！ 闻起来还有一股淡淡的香味，特别好闻。 神奇，真是太神奇了！ 这个时候何昆对黑科技洗衣房再也没有半点怀疑之心。 他已经迫不及待地想要把客房里所有的床单被套毛巾浴巾都拿来洗一下了。 以后也可以顺利成章地向客人们提供干洗、水洗服务，要知道这也是一门暴利的生意。 在洗衣房里，洗一件衣服随随便便就要好几十块钱，还要担心衣服被洗破，材质磨损。 如果是酒店，价格翻一倍都不止，还得收你服务费。 自己要是能用实惠的价格提供优质的服务，比如普通衣服10元一件，大衣15元一件。 然后只给住店客人提供该服务。 那很多客人在选择入住酒店的时候就会优先选择自己这了，有些人甚至可能为了洗一件衣服而特地来这开一间房。 毕竟其他洗衣房提供的服务不可能有自己这的快捷高效，一件大衣让你等几天甚至一礼拜都是常有的事。 而自己这，只需要睡一觉的功夫，衣服就洗好了。 那差距自然就体现出来了。 之所以是一晚上，何昆也是有考量的，毕竟客人上一秒把衣服给你，下一秒你就说自己好了。 那未免有点太顶了。 如果改成一晚上，不仅看起来合理的多，而且还能让客人更有意向在自己这开一间房入住一晚。 简直完美。 ------------ 7、悲催小伙 心情愉悦的何昆回到一楼1大厅前台坐下，开始值班。 因为整个客栈包括他在内只有3个员工，管家王妍又是个女孩子，值夜班不安全。 所以每天晚上都是何昆自己坐班，等早上8点王妍来交班。 虽然比较辛苦，但省下了一个管家的钱。 何昆觉得还是很值得的。 不当家不知柴米贵，创业以后才知道现金流的重要性，很多时候为了省钱，都是女人当男人用，男人当牲口使。 就是为了最大程度节约人力成本。 何昆其实也挺无奈的，谁不想每天风花雪月，诗酒人生，当一个混吃等死的废物。 奈何现在社会就是这幅鸟样，打工就是当社畜，出身985，工作996，劝退035，离职251，把你安排的明明白白。 自己创业就是被割韭菜，累死累活给房东打工。 最后欠了一屁股债才幡然醒悟，只有下海才是年轻人的唯一出路。 何昆坐在前台其实也没什么事做，就闲着无聊看看小说，刷刷视频，等到凌晨两三点的时候确定没有客人再来了，就把客栈的门锁上睡大觉就行。 原本以为今晚会像往常一样平淡，混到点了就关灯睡觉，晚上12点多的时候突然有一个客人从楼梯上走下来。 何昆瞟了一眼，是那两个被忽悠过来的客户之一，一个看起来挺正经，还有些腼腆的小伙子。 如果不是跟他聊过骚，知道这个小伙子有多饥渴，何昆还真有可能被他这幅老实人的样子给骗了。 聊到后面就说自己得了癌症快要死了，死之前想要看看木耳。 何昆这样的大善人当然不忍心拒绝，在网上找了很多木耳的照片给他，有黑木耳也有白木耳，想必他一定很开心。 虽然挺想找个招呼问一声木耳好看不，但何昆还是忍住了，没有嘴欠，露出职业化的笑容：“请问有什么可以帮到你的吗？” 小伙子应该是喝了不少酒，说话都带着一股浓浓的酒味：“老板，问你个事哈，这附近有洗衣店不，我衣服脏了要洗一下。” 说着他就指了指自己手上拿着的针织衫羊毛外套，在衣摆的部分有一块深红色的污渍。 何昆点点头说：“有的，不过现在这个点，洗衣店应该都关门了。如果要去的话，要等明天早上了。” 小伙子脸上闪过一丝迟疑，红酒的污渍时间隔得越长就越不好清理他也是知道的。 这件针织衫外套是Thom Browne的，一件就要7000多，是他为数不多的几件撑场面的奢侈品之一。 平时宝贵的很，根本舍不得穿。 今天因为要见一个娇俏小少妇，所以才穿了出来。 没想到在到了酒店后，看了几张黑木耳白木耳的照片，就被对方拉黑了。 这把他给郁闷的，一口老血差点吐出来。 想要看黑木耳我自己不会去菜市场看啊?还用的着找你。 忍一时越想越气，躺在床上翻来覆去睡不着觉，一闭上眼脑子里就浮现出木耳的画面，无奈之下只能选择开了一瓶红酒助眠。 但一不小心又把红酒倒在了自己这件宝贝针织衫上，这把他给心疼的，立刻急匆匆地跑下楼来想要找一家洗衣房去把衣服洗一下。 听到何昆说现在洗衣店不开门心都要碎了。 我不就是想约个泡我错了吗？ 为什么要这么针对我！ 下次我再在网上约泡我就是狗！ 小伙子心里暗暗下了毒誓，决定洗心革面，重新做人。 何昆看着他这幅悲怆的模样，也是有些于心不忍，拍拍他的肩膀说：“虽然现在洗衣店关门了，但我们客栈也有洗衣房，你可以把衣服给我。红酒污渍时间不长的话，还是很好清洗的。” 听到这话，小伙子松了一口气，感觉峰回路转，世界又重新有了色彩，但总感觉小客栈的洗衣房听起来就不靠谱，便有些迟疑：“老板我这件针织衫牌子很贵的，而且是纯羊毛，很难洗的，你们这边能洗吗？” “您要是信不过可以等明天早上洗衣店开了再把衣服送过去。”何昆微微一笑，也不强求。 小伙子虽然心里还是有点没底，不过眼下也没有其他更好的选择，就把衣服递给何昆：“那就麻烦老板你了，多久可以洗好啊？” 何昆拿过衣服看了看，上面的污渍比起厨房那几根毛巾差远了，见识过黑科技的神奇，他底气十足道：“明天早上就能给你，不会耽误你的行程，你就放心吧。” 看着何昆自信的样子，小伙子也感觉安心了不少，说了声谢谢后就重新上楼了。 何昆也就拿着衣服到了洗衣房里，根据操作提示打开黑科技干洗机，两秒后，一件洁白无瑕的针织衫就出现在了眼前。 针织衫上面的污渍早就荡然无存。 黑科技果然就是顶！ 正好何昆还没有试过黑科技熨平折叠人像机的功能，于是他就顺手把这件针织衫放了进去。 又是熟悉的速度，两秒后，他又好了。 把衣服取出来后，何昆虽然已经有了心理准备，但依旧大吃一惊。 这件针织衫崭新得就像是刚刚买来的一样。 小伙子把针织衫给他的时候，上面已经有一些比较明显的褶皱了，版型也有点松了，看起来皱巴巴的，不太美观。 那是长时间穿衣服必然留下来的痕迹，即使保养呵护的再好也不能避免。 但是这个黑科技熨平折叠人像机轻轻一弄，这件衣服就瞬间变了个样。 跟做了个修复缩紧手术似的，N手的也能变原装货，确实有点顶。 何昆乐呵呵地想到，以后自己再也不用买新衣服了，衣服脏了旧了，扔到这里洗一下烫一下马上就变成新了。 这可以省多少钱啊。 想到这，他就轻轻拍了一下自己的脸蛋，都有系统了，还想着抠抠搜搜省那点小钱。 真丢人！ ------------ 8、员工福利 第二天蒙蒙亮，何昆就醒了过来，等他睁开眼的时候，发现小伙正坐在一楼的客厅里思考人生。 “早啊。”何昆走过去打了个招呼。 小伙子转过头来尴尬一笑：“老板你醒了啊，我那件衣服......” 何昆看着他这副提心吊胆的样子，就有些想笑。 一件衣服而已，看的那么重。 看他那浓浓的黑眼圈还有厚厚的大眼袋，就知道昨天晚上没睡好，估计收获了不少对人生的感悟。 何昆充实而欣慰地笑了：“放心吧，衣服已经洗好了，我现在就给你拿过来。” 说着就往地下室走去。 小伙子看着他的背影心中忐忑不已，后悔，特别后悔。 自己为什么不再忍一忍，等到明天早上把针织衫送到更专业的洗衣店里去洗。 这么个小客栈，老板他有能力洗自己这6000多的衣服吗？ 要是衣服被洗坏了该怎么办？ 他要不要找老板索赔？ 千说万说还是猪油蒙了心，色令智昏，别人随便一忽悠就傻乎乎地跑过来，被当成傻子耍。 自己以后如果再玩社交APP就剁吊！ 正当小伙子自怨自艾的时候，何昆拿着针织衫走了上来，把衣服递给他，笑道：“你看看，洗的还满意吗？” “卧槽！牛b！” 小伙子看到何昆手里的衣服顿时就惊呆了，这还是他的那件针织衫吗？！ 该不会是老板去店里给他买了一件新的吧！ 让人糟心的红酒污渍消失的无影无踪，整件衣服崭新如初。 原本略微有些陈旧的羊毛变得簇新无比，摸上去细密绵绵的手感，顺滑得就像是妙龄女子的肌肤。 还是抹了润滑油的那种。 感觉比他当初刚买来的时候手感还好！ 要是把这件事发到社交app上，放上两件衣服的前后对比图，该有多少妹子哭着喊着求自己把客栈的位置告诉她们啊。 到时候自己领着她们一起来这个神奇的客栈，然后略施小计，展现一下个人魅力，后面的故事还用多说吗？ 嘿嘿嘿，想到这里他就情不自禁地发出杠铃般的笑声。 何昆疑惑地看了他一眼，小伙子这才发现刚刚想的太投入，自己有些失态了，于是赶紧转移话题：“老板，你这也太牛了！简直就是神了啊！” 何昆乐呵呵道：“客人满意就是我们最大的动力，到时候记得给个五星好评就行。” “放心！五星，这必须得五星！”小伙子立刻拍着胸脯保证。 原本心中的那点抑郁之情早就荡然无存，虽然被套路来了这里，但是塞翁失马焉知非福，自己的这件宝贝衣服竟然被修复的如此之好，500块钱的房费简直就是血赚。 这和重新买了一件新的没区别啊！ 要是自己家里其余几件宝贝衣服也能变成这个样子，那画面，简直太美不看。 小伙子恨不得现在赶回家里面把衣服全部拿过来让何昆洗一下。 他突然开始有点感激那个叫做薇薇姐的女人，虽然她留下几张木耳的照片后就杳无音讯，让自己傻乎乎地等在房间里一晚上，思考人生。 但是能够发现如此神奇的一个宝藏客栈，这些就不算什么了。 毕竟他这些年寻找真爱惨遇酒托、仙人跳已经不是一次两次，对这种事也是有了免疫力。 这回只是恶作剧，没有被几个凶神恶煞的壮汉堵在房间里已经是万幸。 人生嘛，难免会遇到一些起起伏伏，只要结果是好的，那就可以了。 因为心里惦记着钓妹大业，小伙子再一次感谢何昆后，就急匆匆地跑回客房里，开始编辑起文案来，准备借这个机会，给自己的寻找真爱之旅打一个漂亮的翻身仗。 把衣服给小伙子以后，何昆就开始忙碌起来。 昨天晚上只把厨房里的餐具毛巾等洗涤杀菌了一下，客栈里还有许多其他的东西需要清洁杀菌。 虽然这些事可以交给保洁阿姨来做，但是系统提示，如果不是宿主本人操作的话，那些黑科技仪器速度不会那么快，每次运行至少要半个小时。 而不像他自己两秒就好了。 虽然效果还是一样的顶，但效率会差很多。 因为他请的保洁阿姨是按小时计费的，看了看账户里的余额，何昆觉得，如果没有必要，这些洗涤的工作还是全部自己来做吧。 毕竟别人都要半个小时，自己两秒就好了。 什么是差距，这就是差距啊！ 在快这个领域里，他毫无疑问地走在了时代的前列.腺上！ 何昆忙碌了一会后，王妍也来到了客栈。 刚一进门，就闻到那浓郁、清新的桂花香，原本早起赶公交有些疲惫的她顿时精神了不少，心情也变得愉悦起来。 “老板，哪里开了桂花啊，这么香。”她冲前台嚷嚷道，却发现何昆不在那儿。 “我在这儿，厨房！” 何昆听到王妍的声音，喊了一句。 王妍便快步向厨房走去，看到摆在灶台附近的盘子还有毛巾微微一愣。 “老板你昨天去大采购了？好多新盘子和毛巾。” 何昆没多解释，只是朝她摆摆手：“待会儿你给客人们做好早餐，去洗衣店拿昨天送过去的床单被套的时候，记得把它们那的价目表拍一下。” “好的，我知道啦。”王妍先是应承下来，然后好奇道，“为什么要拍价目表啊？是因为他们那儿的价格有问题嘛。” “我朋友的厂里新研发了几个洗衣的机器，他拿来让我试用一下，看有没有什么毛病。所以我们的客栈也有洗衣房了，用它们的价目表做个参考。以后你要是有什么难洗的衣服就拿到这儿来，员工福利给你免费洗。” 所谓我朋友系列，不过是何昆拿来敷衍王妍的话，毕竟凭空多出一个洗衣房，总得要一个解释。 至于合理不合理那不是重点，因为何昆知道，王妍的关注点肯定在自己后面的那段话上。 这也是心理学上一个小小的技巧。 果不其然，王妍听到后就开心地笑了：“真的吗，那太好了。冬天的衣服可难洗了。老板你人真好！” ps.上试水推啦，有书单的朋友帮忙加一下嘻嘻，求点火力支持！ ------------ 9、禽兽不如 免费洗衣服的员工福利，对王妍来说还是挺有吸引力的。 因为她租的房子没有洗衣机，所以每次洗衣服都要靠手洗。 夏天的时候还好，到了冬天，天气又冷，衣服又厚，工作一整天回到家里还要拖着疲惫的身子洗衣服的那种感觉真的让人很崩溃。 但要是把衣服送到洗衣店里吧又舍不得，因为看到账单以后心情更崩溃。 所以只能咬咬牙自己洗。 现在听到客栈有了自己的洗衣房，这让王妍如何不感到高兴。 普通人的幸福感，就是在生活中这样的点点滴滴上得到满足的。 何昆又鼓励了王妍几句，说现在客栈生意慢慢好起来了，等过段时间就请她吃个大餐，好好庆祝一下。 给她打了点鸡血后，就走出厨房忙活去了。 恰好这个时候保洁阿姨也来客栈上班了，何昆主动走上去打招呼：“刘姐，早上好啊。您今天气色看起来真不错。这件衣服好看，鲜艳，衬您的气质！” 保洁阿姨被何昆夸得心花怒放的，脸上的皱纹都舒展开来：“真的吗？这件棉袄我在拼多多上买的，只要100多块钱呢。” “那很划算啊，刘姐你眼光真好。”何昆乐呵呵道。 接着又像是不经意地提起：“这两天在下雨，门口院子里那些落叶好像有点烂掉了。昨天客人来的时候和我抱怨说踩上去滑滑的容易摔倒，您要不辛苦一下，把那些清扫一下？” 刘姐迟疑了一下，像这种烂掉的叶子清理起来特别麻烦，又脏又滑，但是碍于情面又不好意思直接拒绝。 毕竟这个小老板每天都和和气气的，时不时还给自己送点小礼物，于是就应承下来：“好吧，我等会儿就去把院子打扫一下。” 何昆客气道：“那就辛苦刘姐您了，我那还有点账没记，就先过去了。等我把账记完了，就过来帮您一起做。” 刘姐听到这话后脸色好看了很多，笑着说：“老板你太客气了，我一个人能行。您先忙，我先去打扫院子了。” 说完她就拿起清洁工具朝门外走去，何昆看着她的背影幽幽地叹了口气。 每天和王妍还有保洁阿姨谈心拉近感情，也是何昆的工作之一。 或许有些世俗，但也是无奈之举。 谁让他没钱呢。 老板没钱的时候，就只能和员工谈感情。 既然钱给不够，就不能让心受委屈。 不然要是员工突然离职的话，公司可能就直接黄了，尤其是像何昆现在这样只有两个员工的情况下。 无论走了谁，他在短时间内都很难找到能够替代的人。 所以平日里何昆哪怕对保洁阿姨都是客客气气的，如果有什么比较辛苦的活大多也是用比较委婉的语气来吩咐，甚至陪对方一起干，怕的就是对方撂挑子不干了。 虽然看起来低声下气了点，没有当老板的威风霸气，但他也是靠这样柔软的身段，把客栈给勉强维持了下来。 当老板当成他这幅鸟样，可能也真的不多了吧。 不过何昆心中的那点酸苦，在看到昨天一天的营业额后很快就变成了喜悦。 整整6500块钱！ 破了他开民宿以来的最高纪录！ 如果每天都这样的话，一个月能有将近20万的流水！ 只要一年，他就能赚下百万利润。 想想就美的冒泡。 而且在见识过黑科技洗衣房的神奇后，何昆更是充满了信心，以后客栈的生意只会越来越好。 数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒的美好生活在向他招手了！ 给客人们做完早餐的王妍也溜达到前台这儿，看到何昆在记账就好奇地探了过来，看到上面写着的数字后眼睛都瞪圆了：“6500！” 话一说出口，她就赶紧捂住了嘴，然后紧张地四处张望了下，再压低声音小声道：“老板，6500块钱，没搞错吧？我们不是才卖了5间房嘛。” 昨天4100块钱的营业额已经让她大吃一惊了，今天营业额竟然直接飙到了6500。 这速度简直比坐火箭还快，看得她人都傻了。 这还是之前那个濒临倒闭的客栈吗？ 何昆看到王妍这幅惊讶的表情心里爽得很，但还是假装镇定道：“没搞错，因为昨天我卖了几瓶桂花精油，所以才有这高。” “桂花精油？”王妍先是一愣，然后很快反应过来，“原来我们这儿的桂花香是精油的味道啊，我还以为是哪边的桂花开了呢。这个精油的味道也太好闻了吧。” 何昆笑着说：“你喜欢这味道吗？” “喜欢呀，老板你是要送我一瓶吗？”说这话的时候，王妍眼睛都亮了，满是期盼地看着何昆。 何昆从兜里掏出一瓶桂花精油递给王妍：“喜欢就送你了，每天滴一滴在香薰机就好。也可以涂抹在皮肤上，美容养颜的。” 王妍接过精油以后爱不释手，这琥珀状的液体实在是太美了，尤其是在灯光的照耀下，折射出来的点点光芒，让人心醉不已。 身为女生她对这种亮闪闪的东西，一丁点儿抵抗力都没有。 何昆看她心情不错的样子，就笑眯眯道：“这个精油很不错吧？你回去以后把使用的感觉总结一下，写一篇介绍的文章发到我们客栈的公众号上。到时候应该有不少客人感兴趣。” 听到这话，王妍无奈地翻了个白眼。 这个狗男人，又来了。 每次送她东西，后面都准有一个活等着她干。 刚开始的时候王妍还没有明白过来这是何昆的套路，以为何昆这么嘘寒问暖，只因为她是个美女，所以才讨好她。 甚至还有点担心要是他对自己有意思该怎么办。 但是当她发现何昆对50多岁的保洁阿姨也是这幅鸟样后，就明白过来，这特喵的全部都是套路。 何昆根本就不是馋她的身子，而是想骗她多干活。 甚至还假惺惺地做出一副他配不上自己只想默默对她好的样子，利用她的愧疚之情，忽悠她加倍努力地工作。 让得知真相后的王妍差点就自闭了。 不过她后面也想开了，比起之前实习时候碰到的禽兽上司来说，还是何昆这样禽兽不如的老板让她来的更安心一点。 至少不用担心自己受到骚扰，这对一个漂亮的职场女性来说其实还挺难得的。 ------------ 10、认真你就输了 面对王妍幽怨的小眼神，何昆打了个哈哈，摆出一副别看我，我啥也不知道的表情。 其实他也不想这么套路，但是这东西给了吧，不让她干点什么总觉得有些亏。 总不能平白无故送王妍一瓶精油，要是送着送着送上瘾了怎么办。 那自己岂不是有成为一条舔狗的风险？ 对于这种可能，要坚决扼杀在摇篮之中。 王妍盯着何昆看了好几秒，见他没有一丁点惭愧的意思，也是迅速败下阵来。 幽幽地叹了一口气说：“老板，你什么时候能真心诚意地送我一次礼物？” 何昆挠挠脑袋，露出憨厚淳朴的笑容：“其实我这次挺诚心的，不信的话你听听看。” 说着就轻轻拍了拍自己的心脏。 王妍也是彻底无语了，对于何昆的不要脸有了一个崭新的认知。 每当她觉得可能这就是人类下限的极致后，何昆总是能轻易地刷新给她看，把她的认知再一次捅破。 也许这就是人生吧，总是在捅与被捅之间徘徊。 底线低的就捅别人，底线高点的就被捅，然后捅啊捅啊的就习惯了。 觉得自己再跟何昆聊天可能会英年早逝的王妍果断止损：“老板我先去洗衣店给你拿床单被套去了，886。” “路上小心啊，要不要我送送你。”何昆站起身来关心道。 虽然知道何昆不过是在装装样子，但王妍笑的依旧挺开心：“不用了，老板您忙吧。” 说完就迈着大长腿出门了。 何昆当然也不会送王妍，他还有很多事要忙。 每一个办理退房的客人，他都要先去查一下房，看看迷你吧消费了多少酒水零食，房间里有没有损坏的东西。 虽然500的客单价已经着实不低，客人的素质大多也还可以，但依旧难以避免一些让人糟心的事情，有些甚至能够突破普通人想象力的极限。 比如把迷你吧里卖的依云矿泉水喝了以后再灌进去自然水滥竽充数，热水壶煮内裤高温消毒只是常规操作。 在房间里玩爱死爱慕搞得床上都是屎和尿才是真的炸裂。 这些事情经历得多了以后对人性难免会产生一种怀疑。 换做心智不坚定的可能早就崩溃了。 何昆也是因此磨砺出了一颗大心脏。 幸运的是今天这几个住宿的客人都挺正常，没有给他整出什么幺蛾子来，全部顺顺利利地办理好了退房手续。 那个倒霉小伙在走之前还特地给了何昆100的小费，说是要感谢他把衣服洗的那么好。 面对小伙地一番心意，何昆也不好推辞，只能厚着脸皮笑纳了。 为了表达自己的谢意，他就把桂花精油每个客户限量购买两瓶的额度给小伙子提到了四瓶。 还神秘兮兮地跟他说不要外传，怕别的客人有意见。 小伙子一听这还了得，竟然还有这种好事。 二话不说，当场又买了4瓶桂花精油，多给何昆贡献了1200块钱才心满意足的离开了。 何昆看着他的背影不由得感慨道，这世上还是好人多啊！ 在客人们全部离开后，何昆就把客房里那些床单被套浴巾等需要洗涤的东西分批次拿到洗衣房里清洗。 和原先一样，这些东西放进机器中两秒后清洗完成，变得崭新如初。 看不到一丁点的污渍，雪白雪白的，比自己的钱包还干净。 而且摸起来触感似乎更顺滑了，何昆都有一种把脸埋进去的冲动，因为真的是太舒服了。 躺在这样的床单上，睡得一定很爽。 感觉都不需要女朋友了。 把这些用黑科技洗涤过的东西重新放回房间内以后，整个客房出现了一点微妙的变化。 看起来好像变得更加清爽了，给人一种心旷神怡的感觉。 再加上淡淡的桂花香，单单站在这个客房里就是一件让人享受的事。 虽然身处室内，却仿佛漫步在雨后的山林里，耳边传来婉转的鸟啼声，有一种想要伸开双手拥抱整个世界的冲动。 正在打扫客房的保洁阿姨也是啧啧称奇：“老板，今天怎么回事，我一走进客房就感觉心情特别好。而且那个床单干净的我都不敢用手去碰，怕一不小心就弄脏了。” 何昆笑着说：“人逢喜事精神爽，刘姐看来这几天有好事情要落在你头上了。” 听到这话保洁阿姨乐得合不拢嘴，连声道：“哪里哪里，这几天老板你才是喜事连连，客栈生意红红火火的，看来要发财了。” 虽然如今今非昔比，月入十万唾手可得，但何昆还是哭丧着脸诉苦道：“哎，现在大环境不好，生意不好做啊，能够把客栈开下去我就很知足了。刘姐你也不是外人，不瞒你说，前两天我真的觉都睡不好，每天失眠为客栈的事烦心，也就这几天生意稍稍好点，晚上才能勉强睡个安稳觉。” 听到何昆的诉苦，保洁阿姨心有戚戚然，劝慰道：“当老板确实不好当，其实还是打工最好了。不过老板你也别灰心，你还年轻，路还很长。” 在月入十几万的何昆面前，月薪四千的保洁阿姨竟然产生了一种莫名的优越感。 觉得能够指点一下他的人生。 何昆听到她的话后差点笑出了声，使劲憋着笑说：“谢谢刘姐。” 说完就转身离开了，他怕自己真的忍不住笑场。 当然在保洁阿姨看来何昆这是故作坚强，强颜欢笑，找一个没人的角落默默舔舐伤口去了。 心情大好的她干起活来也是更加卖力了。 毕竟老板都这么惨了，自己这个当员工要是再划水摸鱼那就太没良心了。 哭穷卖惨也是老板的一门必修课，如果让你的员工产生一种错觉，自己的人生比老板幸福多了，那你就成功了。 比如老马广为流传的一句话，月薪三四万的人最幸福，那是因为阿里的员工平均工资收入就在那个水平。 如果未来哪天阿里人均收入破十万了，他可能就会改口变成月薪十来万的人最幸福。 这种话听过笑笑就好，认真你就输了。 ------------ 11、spa店女老板 那个倒霉小伙回到家后，就把自己在青柚客栈里经历的事情编辑成了文章，发到各个社交平台上。 自己为什么会去住民宿的缘由一笔带过，着重描写了他们家洗衣房的神奇。 把针织衫洗涤前后的照片放了上去做对比，那鲜明的对比，足以让人看得目瞪口呆。 在文章的最后他还很骚气地加了一句：为了防止打广告嫌疑，就不说是哪家客栈了，感兴趣的朋友可以私聊我。 ps.他们家的精油也很赞，是我闻到过最好闻的桂花精油。 因为小伙平时就活跃在那些社交平台上，加上比较爱炫，也有一点经济实力，经常分享在钱塘的吃喝玩乐见闻。 所以粉丝数并不少，很快他发在那些平台上的文章就有了留言。 也有一些人开始私聊小伙。 小伙直接无视了所有性别为男的私信，满心欢喜地和那些女性用户聊了起来。 其中有一个用户叫江彬暄，是一家spa店的老板。 她原先是钱塘某个大型连锁spa店里的金牌技师，后面自己拉了几个徒弟跳槽，在银泰城附近的写字楼里租了一间loft，开女子养生会所。 生意不算好也不算坏，收入跟她当技师的时候比还要低一些。 但是胜在说出去有面子，好歹是个老板，可以光明正大地告诉其他人自己的职业。 而不像以前当技师的时候，别人问起都不好意思说，容易被人用有色眼镜看待 而且现在只做女宾，也不用担心碰到一些喜欢动手动脚的客人，幸福感提升了不少。 原本她关注小伙只因为他会分享一些比较有格调的吃喝玩乐的信息，一方面自己比较感兴趣，另一方面也能多一些和客户聊的话题。 不过她也是只看看不说话，默默潜水的那种。 但是今天看到小伙文章最后一句话时，突然来了兴趣。 闻过最好闻的桂花精油。 要知道对于spa来说，精油可是至关重要的一个玩意。 因为按摩手法基本都是大同小异，很多客人也感觉不出专业手法上的细微区别，更在乎技师的颜值身材和谈吐。 但是像环境、精油这种东西，就可以很直观地感受出区别。 装修好或坏，精油好不好闻。 如果有一瓶特别好闻的精油，那么客人的观感体验就会好上不少。 而且桂花精油也是一个稀罕玩意，像spa店里常用的都是薰衣草、茉莉花和玫瑰精油，如果真的有适合做spa的桂花精油，很容易就能打造出一个专属她们店的特色项目。 对于招揽客户也有着很大的帮助。 于是江彬暄便主动私聊小伙，问他那家客栈叫什么名字，地址在哪。 小伙看到是妹子私聊后，那叫一个积极主动，当场就把青柚客栈的名字和地址发了过去，还热情地询问需不需要一个向导，他完全能够胜任。 江彬暄自然是婉拒了，她可没有见一个工具人的想法。 看见青柚客栈的地址在上满觉陇路，离自己所在的湖滨银泰不算太远，也就8公里，30来分钟的车程。 正好现在店里也没有客人，所以跟技师打了声招呼，就直接出门了。 因为不是高峰期，半个小时不到她就到达了目的地。 下车后根据导航稍微走了几步，就看到一栋造型别致的小别墅，正是她要找的民宿，青柚客栈。 因为大门紧闭，所以她就上点评网站找到上面的联系方式，打了个电话过去。 说自己正等在门外。 大约摸两三分钟后，就有一个面容姣好，青春靓丽穿着灰色管家制服的美女走了出来，打开门把她领了进去。 刚进院子的时候，江彬暄微微有一些失望，因为她并没有闻到那个所谓好闻到爆炸的桂花香，自己今天可能要白跑一趟了。 但是当她走进别墅大堂，一股浓郁清新的桂花香扑面而来，那种心旷神怡的感觉，江彬暄顿时就震惊了。 这也太好闻了吧？ 天底下竟然还有如此好闻的精油？ 这真的是精油的味道吗？ 这也不能怪江彬暄如此沉不住气，她那么大惊小怪着实是因为这个桂花精油给她带来的震撼太大了。 不了解精油又没文化的普通人闻到这个味道可能就一个比较简单直观的感觉，卧槽，牛b，真好闻！ 但是对江彬暄这样用过几十种品牌上百种精油，对精油有着深刻了解的业内人士来说，这种震撼的剧烈程度就和研究恐龙化石的专家突然看到一头活的霸王龙出现在自己面前差不多。 有种三观都裂开来的感觉，裤子都差点湿了。 她连忙抓起身边管家妹子的手，急切道：“能够给我看一看你们用的精油吗？” 王妍看到江彬暄这么急迫的样子也有点懵，不过毕竟是半个酒店业人士，什么样的奇葩没见过。 露出一个职业化的微笑，温和道：“这位女士您不要着急，桂花精油是我们客栈的特色产品，每个住店客人都可以限购两瓶哟。您要是喜欢，可以到前台找老板购买。” 江彬暄听到后，先是一喜，能买到桂花精油就好，但又有些失望，每个客人只能限购两瓶。 这点量普通人自用绰绰有余，但她如果想要用在spa店里，碰到体型稍微壮硕点的客人，可能一个项目就用完了。 坦克保养可是相当的耗油。 两瓶精油实在是太少了！ 根本满足不了她！ 虽然心中有些失望，但她也没有表现出来，而是不动声色道：“真不好意思小妹妹，第一次闻到这么好闻的精油，有些失态了。这精油是哪儿产的呀？我以前好像都没听说过有这么好的桂花精油。” 王妍一边领着她往前台走去一边说：“我也不知道呢，好像是老板朋友自己做的吧。因为产量比较少，所以才每个人限购两瓶。” 江彬暄听到后，心中又是一沉。 她最怕的就是这个，担心桂花精油是某个小作坊里研究出来的产品，市面上没有大批量供应。 只有在青柚客栈这里才买得到。 不然的话她就可以绕过这家民宿的老板，直接找供应商要货。 不仅不用担心货源的供应，价格上也能实惠很多，不用怕对方把自己吃的死死的。 但她也没有彻底灰心，决定看看情况再说。 说不定就峰回路转，柳暗花明又一村了呢。 ------------ 12、开展spa业务 江彬暄跟着王妍走到前台，当她看到何昆后，微微有些吃惊。 因为何昆看起来实在是太年轻了，看起来人畜无害的，不像是个当老板的样子。 更像一个羞涩腼腆的帅气大男孩。 或许是个玩票的富二代吧，而且还是比较老实单纯的那种。 江彬暄在心中暗暗猜测道，这对她来说或许是件好事。 像这样的男孩子大多脸皮都薄，自己只是和他握个手估计都能脸红，想要从他的口中套话岂不是轻而易举。 说不定都不用多费口舌，就能让他自己主动把桂花精油供应给自己。 虽然心中想着套路何昆，江彬暄脸上却不动声色，微笑着说：“老板好。” 何昆站起身来热情道：“您好您好。” 在打招呼的同时打量了江彬暄几眼。 秀美的鹅蛋脸上画着精致的淡妆，一头亚麻色的中短发，穿着一件淡紫色的针织衫配上深蓝色细碎格子裙，看起来非常的清淡素雅。 说话也是那种柔柔的腔调，给人的感觉很舒服，像是那种邻家大姐姐。 一个娇俏可人的小少妇。 何昆做了个技术总结，然而并没什么卵用。 他开的是青柚客栈，又不是圣尤利安娜，总不能夜勤客房。 客人长什么样子跟他半毛钱关系都没有。 江彬暄看到何昆热情的样子，心中更加笃定，自己应该能如愿以偿，拿到她想要的精油。 她轻轻撩了一下头发，装作不经意地跟何昆对视一眼，微笑道：“老板，你这儿的精油怎么卖啊？” 让江彬暄有些失望的是，何昆脸上神情并没有什么变化，而是很坦然地看着她说：“每位住店客人都可以限购两瓶。” “哦~这样啊...”江彬暄拖着长音说道。 接着俏皮一笑：“不介意的话能带我先去看看房吗？” 何昆客气道：“当然可以。您是想看普通标间，还是豪华套房？标间的话每晚500，套房每晚800。如果您入住套房，我们还赠送您免费洗涤业务一次。” 江彬暄想了几秒后说：“先带我去看标间吧。” 差评，扣10分。 何昆心中默默调低了分数，脸上的笑容却更加和煦：“您跟我来，这边请。” 说着便领江彬暄朝楼梯走去，同时也招呼王妍跟上来一起看房。 江彬暄看到王妍跟在身后感到安心不少，如果单独和一个陌生男子进入房间，即使是她，难免也会有点心里毛毛的。 但有另一个女孩子跟着，感觉就完全不一样了。 对青柚客栈也是多出了一点好感。 至少在细节上，他们做的很到位，原本只是打算来谈生意的江彬暄觉得在这儿睡上一晚也是未尝不可。 等她走进房间后，一股清新淡雅的桂花香扑鼻而来，让她陶醉地闭上眼。 就是这个味！ 在看到那洁白如雪的床单被褥，还有一尘不染的窗帘后，更是忍不住惊呼道：“好清爽的房间。” 江彬暄还是第一次看到这么清爽的房间。 不是干净，是清爽，这是一种微妙的感觉。 身处其中心情自然而然地就好了起来，给人一种非常舒缓放松的感觉。 这里太适合做spa了！ 如果能够在这里开一家spa店，她的客人们一定会为此而疯狂！ 多年的职业经验让江彬暄下了判断。 环境对一家spa店的重要性不言而喻，越是高档的spa店就越会在装修上下功夫，像一些奢华级酒店的水疗中心，它们的一间spa房装修成本都是动辄大几十万，所以才能卖出一个项目好几千的天价。 就算是那些客户不太在乎房间条件的养生服务，好的环境和差的环境，同样素质的技师，价格也是天壤之别。 小店可能只要398，但大的会所先冲个10000万办个会员再说。 如果在她们的店里，一个spa护理项目只能卖到300块钱的话，在这里，江彬暄有信心把价格提到1000块钱也能做到客户趋之若鹜，络绎不绝。 想到这，她就满脸热切地看着何昆说：“老板我能和你谈点事吗？” 何昆挑了挑眉，点头道：“行。” 江彬暄迟疑地看了王妍一眼，她觉得这个管家妹子挺精明能干的，不像何昆看起来那么单纯好忽悠。 如果有她在旁边，自己可能要多费一些口舌。 王妍见状，就会意地转身离开了，走之前还冲何昆坏坏一笑。 随手关上房门的时候犹豫了下，留下了一条缝，没有关紧。 何昆无语地翻了一个白眼，没义气的东西，就这么干脆地走了。 要是她图谋不轨，那老子冰清玉洁的身子岂不是要遭？ 因为一个普通标间奉献出自己纯洁的肉体实在是太亏了吧，好歹也得来个豪华套房吧！ 江彬暄不知道何昆心中所想，如果知道的话估计得气得吐血。 老娘原来客户出5万一个月包我我都没答应，还担心我主动非礼你。 你怕不是在想屁吃? 她见现在只有何昆一个人，满面春风道：“老板你们这儿有兴趣开展spa业务吗？” “spa？”何昆的神情变得有些古怪。 这玩意在何昆的印象里可不是什么好词汇，经常跟昏暗的灯光，衣衫褴褛的小姐姐联系在一起。 作为酒店业的一员，他可清楚那背后的门门道道，除了极少数高档奢华酒店里的水疗中心，其余的酒店会所洗浴中心里如果有单价超过400的spa项目，那背后肯定有一些不可告人的小猫腻。 假如一个钟没有，那多买几个钟估计也有了。 看到何昆脸上的表情，江彬暄就知道他想岔了，微微有些羞恼，低声道：“正规的那种，女子水疗。” “嗯嗯，我懂的，我了解。”何昆连忙点头，眼神贼单纯。 其实何昆心里有点小失望，因为那种不正规的来钱贼快，只可惜没背景没路子，也只能想想。 江彬暄也不好意思在这种话题上多纠缠，开始介绍自己的身份并说明来意。 “也就是说江女士想要长租两间客房作为以后开展spa业务的场地？” 何昆听完介绍后终于明白过来她所谋为何。 江彬暄展颜一笑：“正是如此，不知道何老板意向如何？” ps.祝大家圣诞快乐～ ------------ 13、谈判 江彬暄的提议对何昆来说还挺有吸引力的。 首先长租两间客房，就意味着自己直接锁定了两间客房的利润，不用担心未来的生意如何，旱涝保收稳定赚钱，还能提前回笼资金。 其次又能给客人们提供spa业务，客栈的业务更加多元化，对于一些注重生活品质的客户有着不错的吸引力。 看起来似乎是个双赢的决策，但何昆却没有急着答应下来，而是假装犹豫道：“容我再考虑考虑。” 江彬暄有些着急了，担心事情有变，连声劝道：“何老板您这还有什么好犹豫的？我每个月给你2万4的租金，还给你每个spa项目6%的提点，你只要躺着收钱就好了啊！您客栈里的桂花精油这么神奇，加上如此清爽的房间，spa项目肯定会火爆的。到时候光提成钱，说不定都比房租多！” 何昆抱歉一笑：“江女士有所不知，其实前几天也有一家spa店的业务负责人找过我，说想跟我合作。但那时候我还没考虑好，所以说等过几天再给对方回复。现在您也找上门来，我着实有点不好办啊。” 一番话看似言辞诚恳，发自肺腑，其实不过张口就来。 何昆这是看准了江彬暄有求于自己，开始打压对方，为自己争取最优厚的条件，榨取最大化的利润。 在商言商就是这样，处在弱势的一方很难避免被剥削的命运。 江彬暄听到这话心里一沉，竟然有人捷足先登了。 她对何昆的话没有半点怀疑。 因为何昆看起来实在是太单纯了，一副人畜无害的样子，就像是个普普通通的帅气男孩。 而且青柚客栈的条件之好在钱塘首屈一指，不然她也不会这么心急想要跟何昆谈合作。 有其他spa店的负责人找上门来也是意料之外，情理之中的事。 这下可就麻烦了。 虽然心中烦躁无比，但江彬暄还是挤出一个娇媚略带着谦卑的笑容，就像她刚刚入行的时候那样：“何老板，商业社会，自由竞争，只要没签合同，谁先谁后其实并不重要对吧？重要的是谁能给您最大的利益。” “话是这么说没错，但江女士你能给出什么样的条件呢？要知道对方给出的条件可比你给出的优厚的多。”何昆微笑道。 之前江彬暄准备给出的条件是2间房每个月2万4的租金外加6%的提点，虽然不少，但何昆并不满意。 按客栈现在的发展势头来看，未来每天满房都不是妄想，那两个标间每个月的流水就是3万。 而且500一天也远远不是青柚客栈单间客房价格的极限，未来涨价也是可以预见的。 这么看来，每个月2万4的租金就太少了，根本不能满足何昆的胃口。 江彬暄犹豫了很久，然后咬咬牙道：“一个月2万8的租金，然后每个spa项目给客栈8%的提点。但是桂花精油必须要给我们优惠价，300一瓶实在是太贵了。” 何昆微笑着摇摇头：“不够，每个月3万的租金，如果客房涨价租金就要做出对应的调整。并且每个spa项目我都要12%的提点。能答应这些，我就跟你签合同。” “不可能！这样子我根本就赚不到钱！”江彬暄脱口而出。 按何昆这样的算法，定价1000元的spa项目，12%的提点加上300一瓶的桂花精油，他一个人就要吃走近乎一半。 加上点评、美团等平台上12%~18%不等的抽成，以及技师的提成，自己根本就赚不到钱。 假如这都能答应，那自己就不是做生意，而是做慈善了。 何昆也不恼，笑眯眯道：“先别忙着拒绝江女士，你刚刚自己也说了，我们客栈的桂花精油外加这样清爽的房间，spa业务一定会火爆对吗？” 江彬暄突然有一种搬石头砸脚的感觉，自己刚刚怎么就把心里话说出来了，这不是给对方增加谈判的筹码吗？ 但现在懊悔也于事无补，只能硬着头皮说：“何老板你们客栈的条件确实非常好，但是spa也很看重技师的手法和素质。在这方面我们是专业的。而且我们也是老店了，有着非常稳定的客源，跟我们合作何老板你一定不会吃亏的。” “我了解，我了解，我一点都不怀疑江女士的职业素养还有你们店的实力。不过你有在其他地方见识到这么优质的桂花精油吗？“何昆笑着摆摆手道。 虽然很不想承认，但江彬暄还是摇摇头道：“没有。青柚客栈的桂花精油确实是我生平所见最优质的精油。” 何昆笑着拍了一下手，说：“这就对了嘛。人无我有意味着什么？意味着垄断。垄断的好处江女士肯定能理解吧？那就是我们掌握着定价权，可以把利润最大化。有了这个优势，你还会担心赚不到钱吗？” 江彬暄之前也是想到了这一点所以才会那么激动，但何昆给出的条件实在是太苛刻了，如果完全按他的条件来自己就是在给他打工，叹了一口气道：“何老板你说的没错，但价格也是要考虑客户承受能力的。 我承认青柚的条件确实非常好，桂花精油得天独厚，房间又那么清爽，但是跟四季、安缦比起来，在硬件装修、地理位置上还是有点差距的。我把价格提到1000已经是极限了，假如再提高的话综合来看我们的优势就不够明显了。” 何昆知道江彬暄这是在照顾自己的面子，青柚客栈跟四季、安缦这种顶奢酒店比，哪里只是有点差距，简直就是天壤之别。 他从江彬暄的神情上也看得出来，刚刚的要求已经超出了她的承受能力，如果强求，可能就是一拍两散。 于是主动退让了一步：“这样吧，租金跟提点不变，我在桂花精油的售价上可以给你一个优惠价。” 听到这话，江彬暄眼前一亮：“多少钱？” 300一瓶的桂花精油实在是太贵了，要是这边能省下钱来，那自己还有的赚。 何昆伸出手比划了一下：“一瓶180，但是只能自用，不能私底下转售给客人。如果被我发现，合作取消。你也知道精油提取萃取很不容易，说实话这个价格卖给你我自己还要再贴一点钱。” ------------ 14、你想体验一下spa吗？ 江彬暄心里默默盘算了一下，这个价格还是很有赚头的，扣掉杂七杂八的成本，每个钟差不多有300的利润。 一天如果有15个钟，一礼拜就能把房租钱赚回来，接下来的都是净利润。 假如运营的好，月入十万并不难。 想到这，她就不假思索地答应下来：“好！何老板，就按您说的做。” 何昆看到江彬暄答应下来也很高兴，客栈又多了一个赚钱的项目。 而且按照行情，租金押三付一的话，他一下子就能回笼12万的现金。 这对于下个礼拜就要交房租的何昆来说无异于是解了燃眉之急。 他开心地伸手道：“那就祝我们合作愉快。” 江彬暄默默看了他一眼，然后才握住了何昆的手，展颜一笑：“合作愉快。” 谈好生意后，客房内的气氛就轻松了不少。 原本一直站着的江彬暄也一屁股坐到了床上，被褥那顺滑柔软的触感让她舒服地眯起眼睛。 好想躺在上面打滚啊～ 何昆微微笑道：“江女士今天要在这儿入住一晚吗？为了庆祝我们的合作顺利，我可以免费送你一晚豪华套房。” 江彬暄慵懒地伸了个腰，勾勒出一段饱满的弧度，妩媚一笑：“何老板您真是太客气了，那就谢谢你啦。” 何昆目不斜视，坦然地欣赏这片美好的景象。 这个时候躲避才是对妹子的不尊重。 必须要放心看，大胆看，不看你就是大傻子。 察觉到何昆的目光，江彬暄心里轻轻哼了一声，男人果然都是大猪蹄子。 脸上却不动声色道：“何老板想要体验一下spa吗？” 何昆轻咳两声：“这儿？” 说着瞄了两眼床。 江彬暄嘴角微翘，柔声道：“当然....不是啦，这儿都没有工具。我等会儿要回店里一趟，何老板如果感兴趣的话，可以跟我一起回去哟。” 何昆顿时索然无味。 意兴阑珊地摆摆手说：“我就不去了，客栈里还有不少事情要忙呢。等你把押金打到账上后，我们就签合同。” 江彬暄笑的更开心了，眉眼弯弯的，她伸了伸大长腿，然后拿起放在床上的小挎包，站起身来道：“那我先回去啦，今天晚上就把钱打到你卡里，小帅哥~” 路过何昆身边的时候还轻轻地呼了一口气：“假如何老板想要做spa的话，随时可以找我哦。” 何昆笑着点点头，没说话。 对于江彬暄的这番话，他直接就当一个屁放了。 这女人摆明了就是故意调戏他来着，如果自己傻乎乎地当真了的话，下场估计就和晨星这几个倒霉蛋那样。 况且如果真沾了什么便宜，未来想要脱身可就不容易了。 这女人可不是什么简单的角色。 还是老老实实地饱饱眼福得了，反正看看又不吃亏。 何昆又闭眼回味了下刚刚的风光，才一脸满足地走下楼去。 王妍狐疑地打量了何昆几眼，这表情怎么那么不对劲呢，老板该不会真的和那个女人发生了点什么吧？ 可是他们才进去几分钟啊，这结束的会不会太快了点？ 自己是不是应该安慰一下老板？ 有些事是天生的，不要太自卑。 其实跟速度比，质量也很重要。 何昆并不知道小管家正在心里这么编排自己，不然的话估计得气的当场吐出一口老血。 即将到手一大笔小钱钱的他意气风发：“小王，你还有没有想做管家的朋友？我打算再招几个人。” 王妍还在脑海里想事情呢，听到何昆说话吓的打了个激灵：“什么？！要招人吗？” 何昆也没多想，笑着说：“对！现在客栈只有我们两个人，生意好了根本忙不过来，所以我打算再请几个。” “这样子啊。”王妍抬起头想了想，为难道，“好像没有诶。老板你也知道我不是钱塘人，在这儿我其实没什么朋友。” 何昆点点头说：“没事，本来觉得你介绍的我放心，既然没有的话那我在网上找找。” 听到这话，即使知道何昆大概率只是随口说说，王妍依旧心里一暖，笑嘻嘻道：“好呀，又能有新同事了。” 何昆微笑道：“到时候等新同事进来，你就是他们的头。下个月开始给你加1500块工资。” “真哒！”王妍这回是真惊喜了。 之前她每个月的工资只有4500，交完房租后都剩不下几个钱。 如果不是她老爸每个月给她打1000块钱当补助，可能她早就生活不下去了。 现在何昆把工资提到了6000块钱，虽然在钱塘这点收入不算什么，但至少省着点花，她足以养活自己。 这对于毕业以后还拿着家里补贴一直觉得有些内疚的王妍无疑是个不错的好消息。 何昆提起加工资一事并不是心血来潮，而是有的放矢。 之前客栈生意差，靠打感情牌留下员工只是权宜之计，并不能长久。 时间长了，再好的感情也要心生间隙。 哪怕是身价上亿的富豪夫妻也会因为利益关系撕破脸皮，更何况只是老板和员工呢？ 所以何昆有钱以后当务之急就是先把现在的这两个员工稳住，尤其是最重要的管家。 等客栈招了新人，架构稳定了，才算真正掌控了客栈。 因为到那时候除了他以外没有谁是不可替代的。 而不像现在，一旦员工突然离职，他就会损失惨重。 即使他知道王妍不会轻易离开，但是把自己的生意寄托于对某个人的信任上，无疑是一种比较幼稚的想法。 见安抚王妍的效果达到，何昆也不多说什么，鼓励了她几句后，就回客房换床单去了。 刚刚江彬暄那女人在上面坐了一会，出于对其他客人的尊重，还是要换一条。 虽然何昆觉得如果附上江彬暄的照片，把这个房间拍卖，估计会有不少绅士感兴趣。 但是，好歹以后也是月入十几万的小老板了，这点黑心钱，还是不赚了吧！ 哎，我可真是个大善人。 何昆不禁为自己高尚的节操而感慨。 当天晚上6点，他收到了一笔汇款信息。 “您尾号1024卡11月27日18：07分工商银行收入（他行汇入）120，000.00元，余额125，404.00元。【工商银行】” 耶，哥有钱了！ 看到汇款信息后，何昆开心地挥了一拳。 ------------ 15、准备招人 有钱了以后第一件事干什么？ 思想不健康的同志肯定就想着会所嫩模走起了，像何昆这样的当代五好青年，自然不会做出这样令人发指的事情。 当然主要原因还是穷，去不起。 13万看起来不少，但仔细盘算过后，何昆发现根本就剩不下多少钱。 首先下礼拜要付的3万块钱房租得预留出来，那就只剩下10万了。其次招聘新员工以后多增加的开支也得准备好，按3个管家1个大厨1个保洁的配置，每个月至少要3万多的支出。 接着就是利息钱了，之前为了开民宿找身边几个朋友东拼西凑借了20万，利息算的是每年8个点，按月结算。 前两个月因为生意实在太惨淡，手上现钱太少，所以利息经过协商缓到年底，现在有钱了那肯定是要补上的。 这么一来又是3万6的支出。 然后客栈现在势头这么旺，必须趁热打铁，可以考虑在团购网站上买一些推广资源，或者联系一些本地大V打打广告，少说也要好几万。 全部算下来以后，可供何昆自由支配的钱可能也就千八百块，属于极端贫困。 给国家拖后腿的那种。 掰着手指头算到最后的何昆不禁流下了贫穷的泪水，创业实在是太惨了。 多希望有个富婆能够看穿他的逞强，让自己卸下所有伪装，走进她的心房。 蹲在墙角默默自闭了一会后，何昆拿出手机，挨个给那些借了钱的朋友转账，把之前欠的利息以及这个月的利息补上。 踏入社会以后何昆才明白，朋友愿意把钱借给你这是何等的一种信任。 尤其是他借钱的金额还不小的情况下，所以何昆心里一直挺感激他们的。 现在有钱了，自然也不会故意拖着，即使他拖着那些朋友可能也不会多说什么。 但是这就辜负了他们对自己的信任。 等何昆把钱转出去以后，手机就叮叮叮地响个不停，全部都是那些朋友发过来的消息。 各式各样的都有。 何昆也逐一认真回复，忙活了大半个小时，才把这件事搞定。 虽然很累，但何昆的心里却很满足，也感觉踏实了不少，觉得今晚应该能睡一个好觉。 他已经有整整两个多月没有睡过一次安稳的觉了。 因为之前他心里一直很慌，充满了对未来的不安、惶恐，客栈惨淡的生意外加身上背负的债务，沉重得让他透不过气来。 而且这一切何昆还不能表现出来，必须得激情满满地面对每一天，还得给王妍和保洁阿姨加油打气，安抚稳定她们的情绪，让她们能够安安心心，踏踏实实地在客栈工作。 不然地话客栈可能直接就垮了。 一切的痛苦、烦恼就像是一座大山压在何昆的心头上，只有在寂静无人的深夜，他才能肆无忌惮地表现出自己的软弱来，因为偶尔听到的一句歌词而默默流泪。 还不敢哭的太大声，怕影响到楼上的客人。 现在这一切都好转了起来，这让何昆如何不激动，如何不喜悦。 把最重要的还钱搞定后，何昆就开始为招人的事而犯愁。 不单单员工为找工作难而犯愁，老板想找到称心如意的员工也不是一件那么容易的事。 不仅仅是能力方面的考量，还有很多其他方面的因素。 假如招到不靠谱的员工，很容易就被坑死。 要是碰到极端情况，老板估计得郁闷的上吊自杀。 比如火锅店里发生争执后用滚烫的开水泼客人脸的服务员，固然服务员最后受到了法律的惩罚，但也没有哪个客人敢再去那家店了。 一言不合就用开水泼你脸就问你怕不怕？ 赔了客人大几十万不说，投资好几百万的火锅店直接就凉了。 民宿又是一个直接跟客人打交道的服务型行业，如果招到一个性格比较极端的管家，因为发生争执拿刀把客人砍了的话，何昆估计就真的只能自挂东南枝了。 停业整顿算是轻的，直接勒令关闭都不是不可能。 而这种情况其实是有很大概率发生的，因为你永远也想不到有些客人能够奇葩、无耻到何种地步。 就连何昆这样的脾气，有的时候都恨不得拿起一把刀跟对方同归于尽算球。 所以招服务客人的管家一定要慎之又慎，最好是有一定工作经验，性格又好的妹子。 但是像这样的管家各个都是抢手的香饽饽，并不是有钱就能招到的。 能不能招到主要靠运气。 至于厨师的话，相对来说还稍微好招一点。 因为何昆要求比较低，只要水平说的过去，会做家常菜就行。 就像你没房没车想要找个新垣结衣这样的肯定不可能，但退而求其次找个充气的倒是问题不大。 正好现在时间还早，也没有到客人入住的高峰期，所以何昆跟王妍打了声招呼，就直接打车前往附近的职业介绍所，看看有没有合适的员工。 至少先把厨师给招了，毕竟王妍做菜的水平着实不咋地，还不如外卖来的好吃。 早餐因为处理简单所以她还能勉强胜任，但中餐还有晚餐，何昆都是直接建议客人到外面用餐或者叫外卖的。 因为他怕客人吃完王妍做的菜以后，原本打算给五星的也直接打一星了。 而且餐饮也是酒店创收的重要一环，几乎所有的五星级酒店都有自己比较出名的餐厅，这对于提升名气还有招揽客人有着很大的帮助。 比如西子湖四季的金沙厅，君悦酒店的湖滨28，法云安缦的兰轩，西湖国宾馆的紫微厅，这一个个耳熟能详的名字全都是钱塘数得上号的顶级餐厅。 之前因为没有钱请厨师放弃餐饮这一块实在是太可惜了，现在手头宽裕了肯定要把它抓起来。 不求有多么好吃，但自己做总归干净一些，比吃外卖好。 何昆吃外卖是真的快吃吐了，每天不是黄焖鸡就是酸菜鱼，偶尔点个新白鹿改善下伙食，重口油腻又不健康。 请一个厨师顺带解决自己还有其他员工的三餐问题，提升一下员工们的归属感，想想还是很划算的。 ------------ 16、职业介绍所 钱塘无忧职业介绍所。 何昆刚走进去，就有一个小伙热情地迎上来：“哥，你是来找工作的吗？我们这儿和很多厂子有合作的，只要你开口，我们都能有路子。” 何昆摆摆手道：“我是来招人的。要几个民宿管家还有一个厨师。” 小伙子听到这话心里一喜，虽然何昆招的人不多，但如果这笔单子能成，他这个月的业绩指标就有着落了。 “老板您放心，我们这儿别的不多就是人多，一定帮您找到满意的。” 说着他就给何昆倒了一杯水，然后去拿人选的资料了。 像这种低端的职业介绍所，都比较接地气，不像高端猎头公司搞得那么花里胡哨。 人选的资料就是一张张纸质表格，上面写着一些比较基础的个人信息以及工作经验。 至于信息是不是真的，介绍所基本也不能保证。 能不能招到合适的员工，主要看玄学，优点是价格便宜实惠，并且效率高。 这也是蛮有趣的一点。 讲究效率的互联网反而比不上最原始的拉人头。 因为在58、boss直聘等平台上发布招人信息，如果不是什么知名企业或者花钱买推广，能不能收到简历纯粹看运气。 运气如果不好十天半个月下来只有阿猫阿狗三两只来碰瓷也是常有的事。 何昆在客栈发展的紧要关头自然等不了那么长时间。 所以也只有在职业介绍所这儿，他才能在最短的时间内招到想要的人。 小伙子拿来的资料很多，摆在桌上厚厚一大叠。 他带着点谄媚的笑说道：“老板，民宿管家这个职业比较新兴，我们这边人选可能不是很多，您要是不介意，酒店前台行不行？我们这有几个老前台，资历很深的，少说也有5年以上从业经验。” 听到这话何昆顿时来了兴趣，酒店前台是一个流动性比较大的工种，能够做5年以上的那可是不折不扣的老资历。 无论放在哪个酒店都是抢手的香饽饽，怎么会到这种小职业介绍所来求职？ 就算要跳槽，在酒店业这么多年也该有自己的人脉了，找朋友帮忙也比来这儿瞎猫碰死耗子强吧！ 他有些怀疑地看了小伙子两眼，这兄弟不会是看他年轻故意蒙他吧？ “你确定吗？工作5年以上的老前台还至于到职业介绍所来找工作？”何昆反问道。 “千真万确啊。”小伙子神秘兮兮道，“老板您有所不知，之前江滨不是那啥啥嘛，进去了一大片人。正好有个大老板跟这有点牵连，他名下的三家星级酒店全部都关停转手了。 市面上一下子好多失业的酒店员工。钱塘吧，说小不小，但说大也不大。一下子涌出来这么多人，其他酒店根本吃不下，而且前台也是吃青春饭的，她们几个年纪有些偏大了，想要再找到合适的工作其实也没那么容易。五星级酒店要求可高着呢。 人往高处走，水往低处流。她们以前都是在星级酒店上班，如今总不能跳到小旅馆去吧？我看哥您也是有实力的，而且民宿管家这岗位听起来就洋气上档次，所以我才给您介绍。” 听了小伙的话，何昆若有所思地点点头。 江滨区那场大地震他也是有所耳闻，从上到下进去了不少人，因为这事牵扯到的富商数不胜数，看来那个老板也是其中的一个倒霉蛋。 不过倒是便宜了自己。 五星级酒店嫌弃她们年纪偏大形象欠佳，自己可不在乎，撑场面的有王妍一个也够了。 招人不过是分担下工作压力，平时能帮忙打扫打扫卫生，有人能轮流值夜班就行。 假如再天天值夜班，可能自己离猝死也不远了。 想到这何昆就拍板道：“行，你把资料拿给我看看，合适的话就这几个了。” “好勒哥，我这就给您找出来。” 趁着小伙子找资料的时候，何昆继续问：“那厨师呢，有没有合适的？三家宾馆应该也有不少厨师出来吧。” 小伙子抬头尴尬一笑：“老板您也知道，厨师比较抢手，尤其是星级酒店的大厨。有一门好手艺在身，不愁找不着工作。” 何昆耸耸肩：“好吧，那普通点的呢？就厨师学校毕业，干过两年有点经验的那种，会烧点家常菜就行。” 听到何昆的话，小伙子想了想，说：“老板您要是不嫌贵，我这儿确实有个人选。新东方毕业的，之前在贵宾楼干过一年的配菜和两年的案板。后面自己开了家小餐馆，因为生意不景气关门了，最近正在找工作。不过他实力还是有的，做菜真的很好吃，您要是感兴趣我就帮您联系他。” 何昆来了兴趣：“多少钱？” “怎么着也得要个7，8000吧，再低可能就不合适了。”小伙的神情有些为难，一般来他们这种小职业介绍所的老板，不太有愿意给出这么高工资的。 都是贪便宜才来这的。 何昆想了想，答应下来：“你待会把人喊来试试，可以的话我就要了。” 虽然他原本的想法是找个烧饭阿姨解决员工餐以及部分客人用餐就好，一个月5000足以。 现在听小伙介绍，一个有经验的厨师，每个月多花个2，3000，如果做菜真的好吃的话也不是不可以。 毕竟现在客栈前景还是不错的，现金流也还可以，多花一点钱改善改善伙食完全可以接受的。 小伙子听到何昆答应下来后，心里也是一阵暗喜。 今天看来是碰上大主顾了，做这样一单比平时做五六单普通的还挣钱。 如果全部能谈成，这笔单子他至少能赚一千多块钱。 小伙子很快就把几份酒店前台的资料找了出来，何昆仔细地浏览了一遍，确定没有什么猫腻后，就选了两个看起来相对年轻更顺眼的，说：“就这两个了，还有那个厨师，你都给我喊来。” “没问题哥！”小伙子满口答应下来，接着有些犹豫道，“不过费用的事我得提前跟老板您说清楚。” “可以，你说。” “我们这收费是按首月工资的10%算的，半个月的试用期，在这期间内如果不满意随时可以换，假如员工跑了我们也给您补上。但是您得先交一半的订金。假如超出半个月您再换人，订金就不退了，佣金也得额外算。” 何昆默默算了一下，两个前台10000，厨师8000，那10%就是1800块钱，定金交900，洒洒水啦，即使被骗了也损失不大。 于是爽快道：“行，就按这个价来。但要是你介绍的人不靠谱那我可不买账。” “放心吧哥！” 小伙开始兴奋地打电话联系人。 ------------ 17、前台妹子 出于方便考虑，何昆让小伙通知那两个前台和厨师直接去青柚客栈。 而且很大气的表示，即使面试不满意，也会给他们报销来回的打车费。 小伙听到这话后像是吃了一颗定心丸。 对于这笔单子再无怀疑之心。 什么是财大气粗，这就是财大气粗啊！ 一般的小公司面试哪有那么好心，还会给你报销来回的车费，全部都要面试者自掏腰包。 看来这个老板年纪轻轻，但实力却是不小啊。 想要结识何昆的欲望更强烈了。 所以当何昆说自己来没开车，要打车回青柚客栈的时候，小伙子主动表示自己来叫车就好，然后咬咬牙喊了一辆神州专车。 这让何昆不由得高看了他一眼，在车上饶有兴致地跟小伙子聊了起来。 经过一番攀谈，何昆了解到小伙子叫卢晨浩，姑苏人，在钱塘读的大学，毕业后进了职介所，已经干了3年多了。 现在的职位是业务经理。 车到了青柚客栈门口后，还没等司机下车开门，卢晨浩就下车帮何昆把车门打开，然后一手拉车门，一车挡着车顶，殷勤道：“何总请。” 何昆也是第一次被人用这样谦卑的态度无微不至地服侍，说实话心里还是有点爽爽的。 他露出一个笑脸：“卢经理你太客气了，我自己来就好。” 卢晨浩轻轻关上车门后笑着说：“嗨，服务客户都是我们应该做的，何总您喊我小卢就行。” 然后看着眼前的青柚客栈，脸上流露出一丝艳羡之情：“好大一栋别墅，何总真是财大气粗啊。” 何昆见他误会了这栋别墅的所有权，但也没解释，只是打了个哈哈：“快进去吧，外面冷。” “好的何总。” 跟着何昆进入别墅后卢晨浩更是惊叹连连。 “何总，您这个别墅也太香了吧，这桂花香是哪儿来的，真是太神奇了，我从来没有闻到过这样好闻的桂花香。” 这句赞叹卢晨发自肺腑，虽然有拍何昆马屁的意思在，但心中的震撼做不得假。 他突然明悟道：难怪这个何总那么有钱，单单凭这一手桂花香，生意就差不到哪去！ 何昆矜持地摆摆手：“卢经理过赞了，我这是用了桂花精油。你要是喜欢，待会儿带一瓶回去。” 说着就从口袋里掏出一瓶桂花精油，如琥珀般澄澈的液体在灯光的照耀下格外夺人心魄，像是一件华贵的艺术品。 卢晨浩听到这话着实心动了。 他最近正在勾搭一个厂妹，如果拿出这么神奇的桂花精油，岂不是手到擒来，轻松一亲芳泽？ 但他也不想给何昆留下一个自己喜欢占便宜的印象，这个桂花精油一看就很贵重，自己若是收下显得有些不知轻重。 那之前的努力就白费了。 在女人和前程之间，卢晨浩很快做出了选择，他满脸堆笑道：“何总您太客气了，这个礼物实在是太贵重了，我不能收。您给我这么大一笔单子，如果我再收您的礼物，那心里真的过意不去。” 何昆本就是随口一提，见卢晨浩拒绝也不多说，只是点点头道：“那行，正好前台和厨师还没来，你就跟我去客厅等会。” 卢晨浩立刻应承下来：“好的何总。” 在客厅等了大约20分钟，那两个酒店前台就赶到了。 何昆坐在沙发上，没急着说话，而是饶有兴致地打量了她们几眼。 两个妹子都是27、8的年纪，穿的衣服也是一模一样，上身是白衬衫搭着黑色的西装小马甲，下身是黑色的职业套裙和肉色丝袜，应该是之前那家酒店的工作服。 真人长得跟资料上的照片差不多，颜值属于中等偏上水平，谈不上美女但也绝对不算丑。 面对何昆的审视打量，两个前台没有半点的害羞，一副落落大方的样子，当跟何昆目光对视的时候，还露出一个标准的微笑。 对于干了5年以上的老前台来说，何昆这点打量真的不算什么，比这个更肆无忌惮的她们都见识过不少。 一上来就想摸小手的都有。 即使心中满是厌恶，她们也要满面春风地向对方问好。 不然的话客人一个投诉，她们就得受罚。 何昆看到她们的得体应对后心里也很满意，轻轻点头。 一旁的卢晨浩见状立刻开口道：“这位就是青柚客栈的何总。” 两个前台妹子异口同声道：“何总好。” 何昆摸摸下巴，笑着说：“喊你们来是因为我这里缺两个管家，工作内容和酒店前台差不多，主要就是为客人做好服务工作。薪水的话卢经理应该也和你们说了吧，第一个月5000，后面视你们的表现酌情加薪。员工福利的话包三餐，客栈配了洗衣房可以免费洗衣服。怎么样，如果有什么疑问，现在都可以提出来。假如没问题的话，待会我们就签合同。” 两个前台妹子互相对视了一眼。 何昆给出来的工资说实话只是一般，不过员工福利倒是挺诱人的。 现在外卖越来越贵，随便点一点就要二十块钱，每个月光吃饭就是一笔不小的开支。 能够包三餐至少也等于一天50的餐补。 加上能够免费洗衣服，这个待遇即使在星级酒店也是没有的。 稍稍思索片刻，她们就答应下来：“老板您做主就好，我们都没有问题。” “那就好！”说着何昆就把王妍喊来，介绍道，“这位是客栈的管家经理，王妍，以后她就是你们的头。如果工作上有什么问题，你们可以找她请教。” 两个前台妹子也很识趣，立刻弯腰问好：“王经理好，以后还请多多指教。” 原本一直只是个小管家的王妍哪里见识过这种阵仗，自己竟然要当领导了？ 连忙摆手道：“别别别，指教谈不上，大家相互交流就好。” 何昆也不奢望王妍一下子就能胜任领导的职务，不过趁机锻炼锻炼她也好，毕竟是共患难过来的，算得上自己人，知根知底用起来放心！ 为了防止两个前台看王妍年轻，联合起来欺负她，影响到客栈的工作。 他站起身来笑着拍拍王妍的肩，然后对两个前台妹子说：“你们之前不是在星级酒店工作吗？对酒店的sop流程应该也有所了解，这几天熟悉一下客栈的工作，然后整理一份报告给王经理有没有问题？” 何昆这个突如其来的亲昵动作让王妍整个身子都僵住了，耳根子有些发烫，一抹红晕出现在她白皙的俏脸上。 两个前台把这一切看在眼里，心中狂呼，老板和这个美女果然有一腿！ 什么王经理，分明就是老板娘！ 看来以后得好好拍她的马屁才行！ 至于一旁的卢晨浩早就低下头，心中默念，非礼勿视，非礼勿视。 ------------ 18、训人 何昆这么做也是无奈之举，绝对不是想要趁机占王妍便宜。 因为越是工作时间长的老员工，就越是看人下菜。 如果王妍没有一点手段，根本就镇不住她们。 偷奸耍滑，浑水摸鱼是很正常的事， 所以何昆才要给两个前台妹子一种假象，让她们以为自己跟王妍有些说不清道不明的关系，这样子王妍在以后的管理过程中会更轻松。 不用担心使唤不动她们。 虽然时间一长，她们肯定也会察觉到事实和想象中的不一样，但如果那个时候王妍还没有成长起来，不能胜任领导的职位，何昆也不会再管她了。 扶不起的阿斗没必要硬扶。 在众人闲聊的时候，最后一个厨师也是姗姗来迟，看到这么多人有一些拘谨。 站在原地尴尬地举起手朝大家挥了挥，打了个招呼。 “呃，我叫刘刚，来这里应聘厨师的。” 和想象中壮实的形象不同，刘刚看起来倒是有些精干，长相比较普通，属于扔在马路上没什么存在感的那种，很单纯的路人甲。 说话也带有一些口音，应该是湘省的。 何昆看他有些紧张，就笑着拍拍手道：“正好现在也快到饭点了，要不刘师傅先露一手？我们这6个人没问题吧？口味的话家常菜就好，也不要太油太重口，吃着不健康。” 接着又对在场的其他人说：“你们有什么想吃的也可以和刘师傅说啊。” 老板刚刚都定调子了，其余几个小虾米哪里敢多嘴，纷纷摆手道：“没事没事，就按老板你刚刚说的来就好。我们都可以的，家常菜好，吃着舒服。” 在自己的专业领域，刘刚似乎恢复了自信，他笑着说：“没问题老板，不过也得看看你们这儿有什么食材。能带我去下食堂不？” 何昆站了起来，笑着说：“可以啊，走，小王，我们一起去厨房。你们几个就先在这坐着休息会吧。等会吃饭了喊你们。” “谢谢何总！”两个前台妹子和卢晨浩赶紧站起身来感谢道。 老板都站着，自己坐着就太没眼力见了。 王妍似乎还没有回过神来，隔了一会才如梦初醒道：“啊，去厨房啊，好的好的。” 何昆笑笑没说什么。 到了厨房，刘刚把食材看了一下，想了一会后说：“老板要不这样吧，我做一道尖椒炒肉，一道山药炖排骨，一道酸菜鱼，再来个手撕包心菜，清蒸娃娃菜和家常豆腐怎么样？” 何昆本来就是想见识一下刘刚的厨艺，自然不会多说什么：“没问题啊，就按你说得来。” “那老板你们有没有什么忌口？比如大蒜，生姜什么的。能不能吃辣？” 何昆想了想后说：“我不喜欢吃生姜，辣的话不要太麻太辣，稍微淡一点。” “好勒老板。” 刘刚应承下来后就开始忙活起来。 行家一出手，就知有没有。 单单一个切鱼的动作，就让一旁的王妍目瞪口呆。 没有什么花里胡哨神乎其神的刀工，但就是简单地一划一切，鱼的肉和骨头就分离了。 然后再刷刷刷几下，鱼肉就被片成了均匀的几份。 想到自己只能交给热心的摊贩帮忙，王妍就羞愧地低下了头。 普通人做菜和专业厨师做菜一个很大的差别就是做菜的速度。 那么多菜换王妍来可能要好几个小时才能搞定，单单片个鱼估计就得小半个小时。 但是刘刚做6个人的饭菜，短短一个多小时，就全部搞定。 而且每道菜看起来都挺有食欲的。 虽然不至于到惊为天人，好吃到要爆衣的地步，但肯定要比平时叫的外卖美味不少。 吃的还放心，因为食材都是干净的，而且还不油腻。 唯一让何昆有一点诟病的就是这里面每道菜都是死辣死辣的，就连清蒸娃娃菜上都放了不少辣椒。 在何昆提出这点异议后，刘刚也很不好意思。 “对不起啊老板，我以为你们都是会吃辣的，所以就多放了点辣椒......” 何昆板起来脸说道：“不要你以为，你以为没有用，要让客户决定他们吃什么知道吗？我们今天自己人吃饭，稍微有点差池没关系，但要是碰到不会吃辣的客户怎么办？他们的用餐体验会不会很糟糕，是不是就对我们客栈有了意见？觉得我们的服务不周到？我们要始终牢记，一切都以客户为导向，不要把自己擅自主张替客户做决定知道吗？我不希望这样的事情在青柚客栈发生，哪怕只有一次！” 何昆平时笑眯眯的，一副人畜无害的样子。 但是当他板起脸来训话的时候，还是很有震慑力的。 当老板，尤其是小老板，一定要会训人，敢训人。 平时可以软，但关键时刻一定要硬的起来。 员工做错事了和和气气地不敢骂人，员工不会念你的好，只会觉得你是软柿子，在你头上拉屎撒尿。 以后安排点事也是阴奉阳违，各种糊弄。 所以何昆才会突然如此，为的就是让这几个新来的员工明白，自己虽然看起来脸嫩好说话，但绝对不是什么好好先生。 一旁的两个酒店前台也是有点被吓到了，饭都不敢吃了，把筷子放在桌上，乖乖正襟危坐听何昆训话。 刘刚整个人都被训懵了，不知道刚刚还和颜悦色的老板怎么突然就变脸了。 他黝黑的脸都有些涨红了，嘴巴张开想说点什么，但看着何昆的眼神又欲言又止，最后低下头来说：“知道了老板，我下次一定改进。” 卢晨浩也是赶紧出来打圆场：“老刘啊，何总他不是批评你，他也是为你好。因为我们何总是一个非常重视客户的人，所以在这方面上特别严格。你跟着何总多学习学习知道吗？” 王妍也附和道：“是啊是啊，刘师傅你烧菜还是很好吃的，就是今天这个菜确实有点太辣了，我也有点受不了。” 何昆盯着刘刚看了一会后才缓和语气道：“刘师傅你是湘省人，所以嗜辣，这点我能理解。但是你要知道，我们绝大多数客户都是钱塘人，他们吃辣的能力是比较有限的，很多人更是一丁点辣都沾不得。所以在这方面你一定要用心用心再用心，做之前多问问自己客户喜欢吃什么，而不是自己觉得什么好吃知道吗？待遇的卢经理也和你说了吧，如果你愿意接受，那我很欢迎你加入青柚的大家庭。” 因为刘刚的工资比两个前台还有王妍都高，所以何昆在这儿并不方便说出来，不然的话她们心里可能会有意见。 刘刚也没有理由拒绝，8000的收入对现在的他来说很重要。 虽然刚刚被何昆训的有些发懵，但还是很快点头道：“谢谢老板愿意给我这个机会，下次打死我也不放辣椒了。” ------------ 19、钱如流水来 听到这话何昆顿时有些无语，但他也不准备多说什么，毕竟都是成年男人要面子的，于是他笑着说：“那如果客人想吃辣的呢？刘师傅您也别想太多，等以后客人们来了，让他们自己做决定。好了先不聊这个了，大家吃饭。” 等吃完饭以后何昆就把900块钱订金交给了卢晨浩，他欢天喜地地说了一大堆恭维话以后就离开了。 然后众人又陷入忙碌之中。 准确的说是除了何昆以外的所有人。 因为他也终于享受了一把资本家的待遇。 有3个管家妹子一起帮忙打扫房间，他只要等打扫完以后再亲自检查一遍就好。 客人来的时候也不用亲自出马接待，那两个酒店前台出身的女管家就把能客人们招待好。 如沐春风的笑容加上经过专业培训的话术，让下午来的几位客人都有些受宠若惊，直呼第一次享受到如此尊崇的待遇。 毕竟哪怕是豪华酒店也不会给每个客人都配置私人管家，但是在青柚可是只要你来就给配置一个。 从娇俏妹子到花样美男(何昆自封），应有尽有。 晚上用餐的时候刘刚烧的一手家常菜也征服了客人们的胃。 对他们来说能够用如此实惠的价格在景区里面吃到一顿那么巴适的菜，简直就是意外之喜。 在餐饮的定价上，何昆并没有标的太高，只是跟新白鹿，外婆家这样的连锁中餐厅对齐，大概在人均6，70的水平。 因为他仔细想了想，以客栈的体量，想要靠餐饮赚取高额利润是不大现实的，除非像某些神奇的小店，一盘蛋炒饭卖到188块钱才有可能。 但以刘刚的厨艺来说无疑就是宰客了。 所以与其把价格定的过高引起客人的反感，不如把价格定在这样适中的档次上，只要餐饮的营业收入能够覆盖员工的三餐和大厨的工资，实现盈亏平衡就可以了。 这样做不仅能够提升客栈的口碑，还能改善员工的生活条件，何乐而不为。 何昆真正期待赚取暴利的项目还是客栈售卖的桂花精油以及即将推出的SPA项目。 这两个才是真正的重头戏。 何昆优哉游哉地混了一个下午，等吃完饭后一统计，发现今天总共入住了6位客人卖出3间房，一间豪华套房加上两个普通标间。 然后晚餐除了一对小情侣是去外面用餐，其余四位都是在客栈用餐，也贡献了230的营业额。 再加上卖出去6瓶桂花精油，又是1800的营业额。 全部加起来，今天一天的营业额足足有3830块钱，将近4000整！ 而且这还是在何昆今天没有人工推广，帮助客户快乐成长的情况下，就做到了这样的流水。 假如之后花钱买推广资源，想必营业额还会有一次大的提升！ 想到这，何昆就有些激动地不能自己。 在客栈大堂来回踱步了好久才平复心情，这种钱如流水来的感觉真的是太爽了。 等到晚上8点多的时候，spa店老板江彬暄也来到了客栈，不过她还带了一个女伴，娃娃脸，波波头，戴着副眼镜看起来还挺可爱的。。 经过介绍，何昆得知她是一位个人设计师，叫林心盈。江彬暄请她来是为了客房改造的事。 毕竟总不能真的直接把客房当做SPA室来用，她们又不是做养生的。 只要有一张床就行了。 所以重新装修也是必须的。 何昆对此也没什么意见，只提了一点要求，那就是装修的时间只能放在下午，毕竟早晚会出事。 一句话逗得两女花枝乱颤。 她们当然知道何昆这么说的用意，因为早上和晚上都会影响到客人的休息。 所以她们也表示理解。 等何昆离开客房，只剩下两女时，林心盈笑着开口说：“这老板人还挺有趣的。” 白天体验过床单和被褥的柔软，对青柚客栈这张大床心心念念一整天的江彬暄整个人就直接扑了上去，然后两只腿翘啊翘的，把脸在床单上使劲摩擦，露出一副陶醉的表情。 过了一会后才开口道：“怎么，看上这位小帅哥了？姐姐支持你把他拿下。” 林心盈看到江彬暄这幅夸张的样子，也坐到了床上，当感受到那如丝般润滑的床单时，她惊呼道：“天呐，这里的床单真的好舒服啊。” 江彬暄整张脸埋在床单里，得意道：“所以我才要把这两间客房拿下呀。还有房间里的桂花香，你闻到了没，绝对是我见过最极品的精油。相信我，客人们一定会为这两样东西疯狂的。” 林心盈把玩着床单，羡慕道：“**你这回要发财了。” 说到这个江彬暄就恨得咬牙切齿：“你是不知道，我为了签下这两间客栈，受了何等的屈辱，签下了怎样坑爹的不平等条约。” 听到屈辱林心盈就来劲了，她好奇道：“那小老板潜规则你啦？感觉怎么样？” 江彬暄翻了个白眼，说：“他要真潜规则我就好咯，我还巴不得他这么做呢。一想到以后我干的累死累活，他躺着数钱，我就心痛！” “心痛没事呀，我帮你揉揉就好。”林心盈露出了一个纯洁的笑容。 江彬暄才懒得理会自己这个闺蜜，别看她表面上看起来粉粉的，切开来全是黄的。 她伸了个懒腰，说：“你快点研究研究吧，看看怎么装修比较好。早一天装修好，我就早一天赚钱，你也早一天吃到大餐。事成之后，我请你去西湖国宾馆紫微厅吃饭！” 林心盈环顾了一下房间的构造，脸上露出自信的笑容：“你就放心吧，半个月以内保证给你搞定。其实也没什麽需要改动的地，像这种酒店的房间本来就最适合做spa房了。你看又有床又有卫生间还有tt的，多合适啊。” “你又皮痒了是不是？”江彬暄听到她的话，终于忍不住出手，两女开始嬉戏打闹了起来。 月亮悄悄爬上梢头，房间内春意盎然。 省略若干字后...... 林心盈终究敌不过如狼似虎的江彬暄，嘤嘤求饶：“人家知道错了啦，嘤嘤嘤。我现在就给你做设计！” ------------ 20、打牌 林心盈刚才说的半个月内给江彬暄搞定装修并非吹牛，找何昆要来户型图后，稍微捣腾了一会，她就给出了设计方案。 客房总体框架不变，只需要把床换成专门的spa床，然后摆放一些桌椅茶几，再把卫生间隔离开，就是一间完美的spa房。 考虑到两间客房都有一面朝向院子，看过去景色非常漂亮，所以林心盈建议搞一面巨大的单项透光落地窗，这样子客人可以在做spa的时候一边享受按摩一边看优美的风景，有一种人与自然天人合一的感觉。 如果客人不喜欢直接把帘子拉上就好。 还有些细节上的设计就不赘述，主要都是为了提升房间的精致感，让环境看起来更高档。 毕竟未来这个spa项目是要卖出上千单价的，如果不把细节处理好，那些富婆根本不会买单。 这也是江彬暄把林心盈请来的原因。 何昆对这个设计方案表示认同，主要是因为简单省事，十天半个月就能搞定装修。 如果要折腾好几个月的话，那对其他客人的影响未免太大了，影响到客房的生意，就有些得不偿失。 江彬暄更是举双手双脚赞成，对她来说时间就是金钱，何昆可不会因为她在装修就不收她的租金钱。 装修时间每快一天，她就能多节约1000块钱。 在装修方案上达成共识后，何昆就起身告辞，毕竟孤男两女在一个房间里，未免有些不妥。 传出去岂不是有损他清白的名誉？ 江彬暄虽然有心想跟何昆搞好关系，不过闺蜜在身旁，也不好意思表现得太直接，于是也没多说什么。 倒是林心盈主动提出，问何昆如果有空的话，要不一起打会牌。 何昆犹豫一会，拒绝了。 虽然跟两个美女打牌确实挺香的，不过今天是那两个管家上班第一天，他还有一些工作需要指导一下。 什么是正事，他还是拎得清的。 林心盈似乎有些诧异，她没有想到何昆竟然会拒绝。 但肯定也不会拉下脸皮求何昆陪她们玩，毕竟两人也不熟，只是刚认识，所以只是哦了一声。 等何昆离开房间后，她就开始八卦：“你说这个何老板他该不会是个gay吧？我们两个大美女，喊他打牌，他都不心动喂。” 江彬暄笑着用手指点了一下她的脑袋，说：“人家可是大老板，身边肯定不缺美女，你这点姿色，他哪里瞧得上。” 林心盈不服气地挺挺胸，狐疑道：“不是吧？我看这个客栈也不大啊，开民宿有那么赚钱嘛？” “你想想，光我这儿，他就净赚3万一个月的房租，还不算提成钱。而且客栈生意似乎挺好的，我估计何昆他一年赚个几百万肯定没问题。” 其实江彬暄也不知道何昆究竟能赚多少钱，这不过是她在瞎吹罢了。 何昆越有实力，那她这个合作伙伴的身份自然也是水涨船高。 认识一个大老板，说出去也是一件有面子的事。 尤其是对她这样从底层爬起来的女人，没有什么背景人脉，所以才更加渴望这些玩意。 听到江彬暄这么说，林心盈也是有些咋舌。 年入百万虽然在网上看起来稀疏寻常，但放在现实生活中还真挺有震撼力的，尤其那个人还刚刚和你说过话聊过天。 像林心盈自己，毕业后自己开了家个人设计工作室，月收入差不多在2，3万的样子。 看起来似乎挺不错的，年纪轻轻就能赚这么多，但只有她自己才知道，为了开这个工作室她付出了多少的精力和心血。 而何昆看起来跟她差不多大，竟然收入都已经破百万了！ 这让她心里难免起了一些别样的心思，觉得如果有机会的话，和他发展发展似乎也不是件坏事，再不济交个朋友也好。 反正谁也不会嫌弃自己有钱的朋友多。 更何况何昆那么年轻长得又帅而且人还老实，简直就是完美的金龟婿。 不知道自己突然就被年入百万并且还被送了张老实人卡的何昆，正在指导两个新来的管家妹子工作。 等她们学会工作的流程后，他就能彻底解放出来，再也不用值那该死的夜班，担心自己随时嗝屁了。 让何昆惊喜的是，自己说的一些工作上的流程，两个管家妹子都是一点就通，甚至还能给出一些自己的建议，做出优化和改善。 跟星级酒店专业的SOP流程相比，青柚客栈原本的体系显得有些粗糙，她们两个的到来，很好地弥补了这一点。 以前像是打游击，现在渐渐地向正规军转型。 这让他心里一阵暗喜，觉得自己花这点钱就请来两个有经验的老前台实在是太划算了。 同时默默感谢了一下那位倒霉的大老板，如果不是他，自己也不会捡了这个便宜。 只能说zs关系确实是把双刃剑，自己要引以为鉴啊。 有两位管家妹子坐镇，何昆自然不用像以前那样苦兮兮地值夜班。 悠哉悠哉地回到自己的房间后他才发现，自己如果不值夜班的话，似乎也根本不知道干点啥。 因为他根本就没有夜生活啊！！！ 没有女票，也没有澡友，甚至连个娃娃都没有，真是太惨了。 这个时候他就开始有点怀念林心盈的邀请了，假如自己接受了的话，现在也不至于无事可做。 但是既然刚刚已经拒绝，现在重新回去舔着脸说自己又想打牌了那肯定是不可能的。 手机屏幕突然亮了一下，打开一看，原来是林心盈发来的消息。 “何老板，在干什么呢～有点无聊，要不聊会天呗。” 还加了一个卖萌的表情包。 哟呵。 何昆等了两秒，回复道：“刚培训完员工，无聊+1。” “呀，这么巧。那要不要来楼上找我们打牌，有福利的那种哦【害羞】【害羞】” 何昆觉得，人家女孩子这么三番五次邀请自己，总拒绝也不好，那未免有些太不近人情了。 于是秒回：“ok，我现在上来。” ps.一边打德州一边码字，到现在这个点才写好，我真是太勤奋了！ ------------ 21、橘子 其实福利不福利的不重要，何昆就是想打牌。 等到了房间以后，他才发现所谓的福利好像跟想象中的不太一样。 只不过是两个妹子给他准备了一个果盘。 “美女亲自剥的橘子哦，喜欢吗何老板。”林心盈笑嘻嘻地拿起一瓣橘子递给何昆。 何昆翻了个白眼，想吃橘子我不会自己剥吗？ 还用得着你。 正当他准备用手接过橘子的时候，林心盈突然把橘子拿开，笑着说：“诶，何老板，你别动，我来喂你。” 何昆心里微微一动，没说话，也没动。 林心盈便拿着橘子轻轻送到他的嘴边，何昆可以清楚地看到她修长纤细的手指，上面涂着淡淡的灰蓝色指甲油，还挺好看的。 同时有一股若有若无的奶香味混杂着橘子的香甜钻入何昆的鼻腔，应该是她涂的护手霜的味道。 何昆的心不争气地跳动了几下，嘴巴微微张开，林心盈很小心地把那一瓣橘子放在他的唇边。 然后轻轻一推便把橘子送入何昆的嘴里，把手拿开的时候指甲尖轻轻滑过他的嘴唇。 虽然橘子酸酸甜甜的吃着不错，但何昆却总感觉差点意思，被女人撩的感觉确实有点难顶。 尤其还是在他单身了那么长的时间以后。 但创业磨砺出来的良好心态让他不至于当场失态，吃完橘子后就微笑道：“橘子蛮好吃的，谢谢。” “何总喜欢吃就好。”林心盈笑成了眯眯眼，让人猜不透她刚刚的举动究竟是有心还是无意。 两人沉默地对视了一眼，气氛稍稍有些暧昧。 一旁的江彬暄打破了沉默：“喂喂喂，你们两个够了啊，说好的来打牌呢。怎么就开始当着我的面调情了？是不是还要我帮房间腾给你们啊！” 林心盈嘻嘻笑道：“好的呀，暄姐你要把房间让出来的话我也不介意。” 这着实有点太猛了，何昆忍不住咳嗽了两声说：“好了好了，不开玩笑了，打牌吧。” 刚刚发生的小插曲就此略过，三人开始讨论起玩什么纸牌游戏来。 排除了干瞪眼、炸金花和德州扑克后，最后还是决定斗地主。 江彬暄和林心盈都盘腿坐在床上，何昆搬了一把椅子坐在床旁边。 虽然豪华套房的床够大，坐下三个人绰绰有余，何昆如果厚着脸皮坐上去两个妹子应该也不会说什么。 而且林心盈还主动邀请他坐上来一起玩。 但他还是选择保持一些距离。 倒不是因为他有多老实，主要还是没摸清楚这两个妹子的路数。 天上不会掉馅饼这个道理何昆还是懂的。 如果仅仅只是看他长得帅，馋他的身子也就罢了，那何昆也不介意约个澡。 但如果有其他方面的打量，那就不得不防。 比如林心盈跟江彬暄联合起来设套坑他，如果自己没抵御住诱惑跟她约了个澡，然后被留下证据威胁要告自己用钱以此牟利，这也是很有可能发生的。 之前何昆就碰到过有个颜值不错的女客户付不起钱想用身子抵房费，他差点就上套了，要不是后面运气好发现这是个仙人跳，可能早就栽了。 所以对这种事何昆也是相当的警惕。 何昆这么正人君子的做派倒是让林心盈和江彬暄对他更高看了一眼。 觉得他是个老实的好男人。 虽然现在这个社会老实人并不吃香，妹子们择偶大多也只是在口头上说想找个老实人，但身体还是很诚实地选择了有钱长得帅会哄人的。 但如果真碰上了，或多或少还是有点欣赏的。 尤其是这个老实人长得又帅还挺有钱的情况下。 那就更难能可贵了。 简直就是万里挑一的那种绝世好老公，错过要抱憾终身的那种。 江彬暄心里更是隐隐有些后悔，自己怎么就把林心盈这个闺蜜给带过来介绍给何昆认识了。 千不该万不该，还答应她喊何昆来一起打牌的提议。 现在倒好，两人牵上线搭上桥了，刚刚还当着自己的面玩暧昧。 明明是她先来的，可为什么会变成现在这幅模样？ 但如今后悔也没用了，江彬暄只能装作若无其事的样子，开始有意无意地讨好起何昆来。 心思也没有放在打牌上，光想着怎么提升何昆对自己的好感了。 林心盈刚开始还没察觉，但后面渐渐感觉到不对味了，发现了江彬暄的那点小心思。 但是她也没有点破，而是不动声色地朝何昆暗送秋波，在打牌的间隙里，又找借口喂他吃了几次水果。 倒是何昆一门心思认真打牌，因为他根本没有想过和两女发生点什么。 无欲则刚，所以何昆也不会去耗费心思讨好江彬暄或者林心盈，加上被美女讨好带来的那种舒爽感，他打牌愈发得心应手。 等最后打到凌晨12点的时候，何昆统计了一下发现自己整整赢了2000多块钱！ 江彬暄和林心盈各输了1000多。 搞得他都有点不好意思了。 这是把免费送出去的豪华套房房费都赚了回来啊。 江彬暄和林心盈倒也没说什么，她们本就收入不低，加上想在何昆面前表现自己，不愿意因为这种小钱给何昆留下自己喜欢贪小便宜的印象。 所以都很痛快地转账给了何昆。 何昆出于礼尚往来，就送了两个妹子一人两瓶桂花精油，又是狠狠刷了一波好感。 三人闲聊了一会，何昆就告辞离开了。 他总不能留在她们的房间里过夜，虽然两个妹子估计都挺乐意的。 但何昆还是选择了从心，毕竟这个社会很危险，男孩子一定要学会保护好自己。 这次回到房间后他倒头就睡，梦里出现了一些不可言说的东西。 虽然刚才在江彬暄的房间里何昆表现得很克制，但他毕竟是血气方刚的小伙子，没有一点反应是不可能的。 加上两女有意无意的撩拨，让他内心的躁动处于比较沸腾的状态，一味的压制并不能解决问题。 所以等到第二天早上何昆醒来的时候就尴尬的发现，自己得去一趟洗衣房了。 ------------ 22、微博大V 没有女朋友确实有点难顶。 何昆稍稍苦恼了下，就没有再纠结这个问题。 以他如今的条件来说，只想要找，就根本不用愁，无非是找几个的问题。 只是在这方面他没有特别大的欲望而已，相比于男女那点事，还是事业上的进步让他感到更快乐。 尤其是在听到两个管家妹子温柔软糯的问好声时，心中的舒爽无以言表。 本质上他还是一个野心勃勃充满权力欲的人，不然也不会放弃优渥的工作，跑去创业。 目的也很纯粹，就是成为人上人，掌握更多的资源和话语权。 精力充沛的何昆还饶有兴致地走出客栈，在附近的小路上慢跑了一会。 青柚客栈地处满觉陇风景区，周边都是各式各样的民宿、餐馆。 全钱塘最有名的民宿之一山舍酒店，就在青柚客栈的隔壁，走过去不超过300米。 当初他选址在此，也是花费了一番心思的。 和一般人想象中的不同，越是同类型产业集中的地方，就越适合开同类型的店。 不要担心竞争激烈，因为这反而是好事，代表了人气旺盛。 比如在美食一条街开餐馆，在酒吧一条街开酒吧，民宿集中的风景区也是最适合做民宿的。 就好像肯德基的旁边往往都有一家麦当劳。 如果想着另辟蹊径，当第一个吃螃蟹的人，结局往往都很凄惨。 像何昆的青柚客栈，有很大一部分客源都是山舍酒店满客以后，客户退而求其次来到了他们这。 这也是为什么A股里经常会出现某一只股票拉涨停，然后同板块同题材的其他股票会跟着涨几个点，甚至也涨停的原因。 涨停的龙头就像是某家外面排满了人的网红店，有些性子急的客人等不了就会选择去附近的其他同类型店，客流（资金）就分了过去。 如果这个网红店足够火爆，吸引的客流足够多，那这个题材的火热程度就越强，跟风的票也越容易出成绩。 青柚客栈现在最大的问题就是质量够硬，但是名声不够大，远远算不上火爆的地步。 就像是一只潜伏着的龙头股，需要等市场挖掘出它的内在，让大家了解到它的潜力，才能一飞冲天。 昨天入住的3家客人何昆都吩咐管家妹子做了客户访问，看看他们是从什么途径了解到青柚客栈，又是为什么选择入住青柚客栈。 后面发现只有一家是因为听说了青柚客栈有股神奇的桂花香很好闻，所以过来试试。 另外两家都是因为想来满觉陇风景区玩，体验一下民宿，然后山舍酒店又满客了，所以选择了附近的青柚客栈。 没想到却是发现了一个意外之喜，纷纷表示下次有机会一定会再来这里入住，并且会推荐身边的朋友过来。 对于客户的这种承诺，其实何昆都是听过笑笑，从来都不当真的。 这种话就和去会所玩，然后对妹子说我以后来一定天天点你的台一样。 刚开始新鲜感没过去的时候可能确实会多点两次，但是等到腻了，再去会所的时候，发现还有那么多可以挑的漂亮妹子，早就被迷花了眼，哪里又想得起之前的那个承诺。 如果把希望寄托在个别客户的支持上，那生意吃枣药丸。 所以开拓新的客流那是必须的。 何昆在慢跑的时候也在思考这个问题，究竟该用什么样的办法来让更多的人知道青柚客栈呢？ 虽然他想的很认真，但还是没有想出什么能够让人眼前一亮，拍案叫绝的点子。 事实上所有他能够想到的点子，基本都有人用过了。 想要另辟蹊径确实很难。 最后他决定还是不要想着走什么捷径，老老实实稳扎稳打，按照最初的方案执行。 一边在携程、点评美团上买推广资源，一边邀请一些有名气的自媒体来帮忙做宣传写软文。 自己已经有了一个良好的开端，直接猥琐发育，然后一路平推下去就好，总想着搞什么骚操作容易把自己玩死。 那就得不偿失了。 打定主意后的何昆就拨通了几个OTA平台的商务电话，在携程、爱彼迎以及点评上各砸了一万块钱，准备试试水，看看效果如何。 如果效果好的话就加大力度，效果不好的话就及时止损。 3万块钱对现在的何昆来说完全承受得起，即使全部打水漂也不会心疼。 好吧，心疼还是会心疼的，但不会到伤筋动骨的地步。 所以砸了也就砸了，不会纠结太多。 接着他又开始寻找合适的自媒体人。 这他妈就有点让人头疼了。 因为现在的自媒体大V实在是太多了，平台也是乱七八糟的什么都有，看得人眼花缭乱。 像什么抖音、快手、微博、b站、知乎、公众号等等。 而且这些大V不管实际号召力如何，收费一个比一个狠。 如果每个都投过来的话，预算根本就不够用。 何昆也只打算先花两万块钱试试水，看效果如何再做决定。 至于人选也是尽量选择钱塘本地的网红，最好是分享个人生活的那种，这样子的话转化率应该会更高一点。 但何昆平时忙于工作，根本就没有那个精力去逛各种社交平台，也不认识什么网红，只对最火的几个有点印象。 只是两万块钱就想请到那些头部网红显然不现实。 所以何昆就咨询了下王妍的意见，问她平时有没有关注什么网红，最好是钱塘本地的。 粉丝数不用太多，但最好是比较活跃，都是活粉的那种。 本来他也就随口问问，准备到时候找个业内人士做咨询后再做决定。 可当王妍知道何昆想要邀请网红到青柚客栈来拍推广视频的时候，顿时就来劲了，激动地表示一定要请一个叫做张馨蓓的微博大V。 还说她超级超级喜欢那个大V，特别渴望跟她见一面，想要认识一下交个朋友。 见王妍说的这么夸张，何昆就打开微博搜索了一下，发现这个女人确实有点东西，长着一张鹅蛋脸，看起来清纯可人，偏偏身材又挺又翘。 完美诠释了什么叫天使的脸蛋，魔鬼的身材。 粉丝数倒不是太多，也就30几万，其实还算不上大V的标准。 发的微博都是各种吃喝玩乐的东西，评论大多在百来条，何昆点进去扫了几眼，应该都不是机器人。 算是勉强附和他的标准。 看王妍这么想要见她，何昆也就加了一下她微博下面的商务合作QQ，准备看看报价如何。 如果合适的话就请过来拍个推广视频，就当是做个顺水人情了，收买一下自己这个小管家的人心。 假如超预算那就免谈。 王妍看到何昆听到她说的话后当场就联系张馨蓓，顿时感动的不要不要的，觉得老板真的是太宠自己了！ 自己以后一定要乖乖地听老板的话，给他做牛做马，这样才能回报老板对她的好！ ------------ 23、达成协议 何昆发过去的好友申请很快就被通过了。 还没等他说话，对方就发来了一张价目表，上面写着微博直发和转发的报价，价格倒不是很贵，直发2000多点，转发1000多点。 对照了下张馨蓓的微博内容，里面一些比较明显的广告文案应该都是这种单子。 但是简单地发广告文案并不符合何昆的要求，所以他组织了下语言打字道：“我是钱塘一家民宿的老板，想要邀请你来我们民宿入住并且拍摄一段volg发布在微博上，请问报价多少？” 过了一会后，对方发来一条消息。 “加我微信详谈，1515885xxxx。” 何昆便加了对方的微信，头像和微博一样，都是张馨蓓的一张自拍照。 这个时候王妍激动地凑了上来，说想要看一看她朋友圈，何昆便点开来看看。 全都是一些她的旅游自拍照，在不同的地点，比如酒店、餐厅、咖啡馆等，档次大多不低，文案也都是小清新带着点文艺的那种。 王妍看到后特别羡慕：“哇，这就是我梦寐以求的生活诶。自由自在无忧无虑的，每天在外面玩。” 何昆听到后嗤之一笑，如果真自由自在的话，张馨蓓又怎么会接商务推广，自己花个几千块钱就能变成她的甲方爸爸，将她召之即来挥之即去。 不过他也没说出来，只是给张馨蓓发了条信息。 “你好，我是青柚客栈的老板，何昆。” “何总好~” 张馨蓓回消息的速度很快，还发了个猫猫招手的卖萌表情包。 何昆也懒得废话，所以直接打字道：“我想邀请你来我们青柚客栈入住并且拍摄一段vlog发布在微博上，请问报价多少？” “请问贵客栈在哪儿呢？又准备拍摄什么样的vlog，有文案吗？” “上满觉陇路，主要就是分享入住我们客栈的体验，具体的文案可以等张小姐来了以后一起商量。” “emmm....那7000可以吗？” 何昆看到后皱了皱眉，7000这个价格稍稍有些超过他的预算了，毕竟张馨蓓也不算什么大V，只是一个比较普通的微博小网红。 如果按这个价格来，至少需要转化14晚的标间他才勉强不亏本。 对于张馨蓓能不能有这样的号召力，何昆表示存疑。 毕竟之前也出现过甲方花了近十万推广费用找了个300万粉的大V，拍了一条广告有几十万数据，但真实转化率却为0的人间惨剧。 微博上的水太深了，何昆不得不防。 所以他就试探着砍价道：“3000吧，不过我们可以提供给张小姐两晚价值1600的豪华套房。” 反正最近客栈的豪华套房基本都有闲置，空着也是空着，送出去不心疼。 就和飞机的头等舱一样，即使价格再高，如果卖不出去空飞价值就为0，所以经常会出现一些看似非常实惠的机会，用一点里程就能换回一张头等舱机票。 你觉得自己赚了，但航空公司永远不亏。 张馨蓓看到何昆的消息后，犹豫了。 3000块钱确实有点太少了，换做之前的她肯定毫不犹豫地拒绝了，让对方有多远滚多远。 要知道在以前流量最鼎盛的时候，她随便接一条美妆广告就是上万。 虽然现在经济不景气，流量下滑了不少，但一条专门拍摄的广告vlog五六千还是要的。 可这个月她的收入着实有些惨淡，又要维持表面光鲜亮丽的生活，去各种高档场所打卡拍照。 毕竟这是她的人设。 何昆的这3000块钱有那么点雪中送炭的意思。 张馨蓓之所以这个月那么惨，原因是因为她没有和MCN机构签约。 这样子的做法有利有弊。 好处就是轻松自由不用受拘束，可以自主选择推广的品牌商家，面对不喜欢的商务邀请也有拒绝的权力。 但缺点就是收入不稳定，能不能接到合作主要看运气，毕竟个人的资源跟成熟的经纪公司比肯定有不少的差距。 而且很多大企业也都是直接找经济公司要报价，比较少联系个人，尤其是像她这样的本地小网红，经常处于无人问津的状态。 纠结了好一阵，张馨蓓还是选择接下这个单子。 3000就3000吧，至少接了这个单子，她就能稍微轻松一点，有的赚总比没的赚好。 何昆看到她答应下来，心里没啥特别的感觉。 跟她约定好明天下午2点在青柚客栈见面后就结束了谈话。 对他来说张馨蓓答不答应都无所谓，不愿意的话就换一个好了，总会有愿意接单的网红。 倒是王妍看到只花了3000块钱就把张馨蓓叫来客栈拍视频后整个人都傻了。 “不会吧?这么便宜？那不是我想和她见个面花3000块钱就够了？她不是白富美嘛！” 何昆听到后乐呵呵道：“不然你以为呢？像这种网红展示给你们所谓的高档精致生活，都是她们特意编织出来的一张美梦，就和泡沫一样一戳就破。你真的相信这个世界上有那么多白富美吗？肯定都是假的啦。” 王妍突然有一种美梦破灭的感觉，她可是一直幻想着成为像张馨蓓那样的人，过上和她一样的生活。 可是看到自己的老板才花了3000块钱就能把她喊过来拍视频干活后，突然就累感不爱了。 何昆看到王妍这幅懵圈的样子也被逗乐了，用手指轻轻弹了一下她的脑门说道：“所以啊，只要你好好干活，等到以后有钱了，碰到喜欢的网红想怎么约就怎么约。” 王妍听到后，脸红了下：“谁说我要约网红了，老板你就喜欢污人清白。” 说完她就晃着马尾辫跑掉了。 搞定了张馨蓓后，何昆没有急着联系其他的网红，他准备先看看效果如何再做决定。 如果微博的投放效果不行，就找其他平台试试，一个个试过来总能找到最合适的。 亏点钱就算交学费了。 毕竟互联网时代，还是要学习如何更好地利用流量，闭门造车肯定不行。 即使知道里面很多是坑，也只能硬着头皮上了。 体量小的时候吃点亏未尝不是什么坏事，等到以后公司发展起来了，那时候再做错一个决策，成本就太高了。 ------------ 24、问好 等到傍晚的时候何昆再次统计了下营业额，今天比昨天差了不少，只卖出2间普通客房，赚1000块钱。 桂花精油的话也只卖出去3瓶，900元。 餐饮、迷你吧等杂七杂八的加起来200块钱。 全部合计在1800多点。 比起往常惨淡的生意那是好了不少，但何昆并不满意。 因为这完全没有体现出青柚客栈应有的风采来。 起码天天满房，日入过万才对。 像这样一天才赚1800块钱，一个月才能在钱塘买上一平米的房子，他什么时候才能住上大平层找一群嫩模开趴体，在知识的海洋一起遨游。 所以内心对拓展客源的欲望更强烈了。 不过值得一提的就是洗衣房业务逐渐有点发威的意思，何昆定下的规矩是只有入住客人才能使用客房洗衣业务。 普通标间的客人能够免费洗一件，而豪华套房则是免费洗两件。 今天终于有客人是因为听闻青柚客栈衣服洗的特别干净而赶过来。 那是一件香奈儿的白色羊绒毛衣，上面沾了一道长长的黑色污渍，听客人抱怨说是亲戚家的熊孩子弄脏的。 因为是小孩子又不好意思太计较，然后自己找了好几家洗衣店都没有办法洗干净。 在网上看到青柚客栈的洗衣房特别厉害，再难洗的污渍也能搞定，而且还熨烫的特别好。 所以就过来试试。 何昆听到后甚是开心，虽然洗衣业务赚不了什么大钱，但如果能够靠它吸引来客人，那就是胜利。 洗一件衣服才几十块钱，但卖出去一间房就是500，800，甚至更多。 何昆已经在为提价做准备了。 等到客流出现明显改善的征兆时，就果断提一波价。 这样子也不用担心生意火爆以后再提价导致口碑崩坏的问题，因为他之前就提价了。 以青柚客栈如今的条件，完全可以向洲际、温德姆这样级别的5星级酒店看齐，江浙这一代居民的消费能力还是很恐怖的。 像钱塘赫赫有名的钱塘大厦，蝉联华夏百货店王4年之久，一直到2011年燕京新光天地以65亿元的销售额才把它拉下马。 可想而知有多少的大小土豪隐藏在江浙居民中。 把价格提升到800，1000，根本就不愁卖。 像西湖边上的君悦，曾经的凯悦酒店，在假期的时候甚至出现过天天满房的盛况。 人均破500的金沙厅在周末更是一座难求，如果不提前预约，根本就拿不到位置。 只要青柚客栈的名气打出去了，除去正在装修，即将变成2间spa房的标间，剩下的6间客房保证每天满客并不是难事。 当然理想是丰满的，现实是骨感的，眼前何昆要做的还是想办法让青柚客栈这个名字进入到世人的视线中。 明天张馨蓓的到来或许是一个突破口。 于是何昆便亲自带头，招呼几个员工一起给客栈做了个大扫除，每一个边边角角都清理了一遍，还买了一些野兽派的鲜花放在客栈的大厅、门口。 为的就是明天在视频里能够展现出青柚客栈最好的一面。 假如一不小心拍到了什么不好的地方也不用怕，直接裁剪掉就好。 谁让甲方爸爸就是这么为所欲为。 所以等到第二天下午，张馨蓓带着自己的女助理兼摄影师来到青柚客栈的时候，就被花团锦簇，焕然一新的青柚客栈震惊了。 “哇，好漂亮的客栈啊！” 她闻着迷人的桂花香，看着大厅里摆放的鲜花装饰，赞叹不已。 如果早知道青柚客栈这么好，即使没有何昆的商务推广，恐怕她也会来这里试一试。 探店可是她微博的一大主旨，有不少粉丝都是因为她经常会分享一些不错的有意思的店，才关注她。 之前心中因为何昆压低价格产生的那点怨气，顿时消失得无影无踪，张馨蓓暗暗下定决心，这期的视频一定要好好拍，争取做一个小爆款出来。 单单这个神奇的桂花香，就足以说道说道，她还是第一次闻到这么好闻的香薰，哪怕是在其他的五星级酒店里，都没有如此震撼的感觉。 其他酒店一走进去，反应可能是咦，这个味道似乎还挺好闻的，不错不错。 但青柚客栈一走进去，反应就是卧槽，这是什么神仙味道，也太他妈好闻了叭！ 激动地想要爆粗口，根本不能相提并论。 当张馨蓓陶醉在这迷人的桂花香中时，何昆也在打量着她。 和微博上分享的照片差不多，没有出现翻车的情况。 只是ps后的照片看起来会更精致，脸蛋更瘦一点，现实里的张馨蓓脸蛋有一点点的婴儿肥，不影响美感反而看起来更可爱了。 就是会显得有些幼齿。 穿着打扮很像一个邻家女孩，特别青春时尚。 戴着一个红色的圆顶高帽，上身是黑色的皮质外套，下身则是棕红色的格子花纹裙。 袜子的颜色和裙子差不多，裙子的下摆跟袜子之间露出一小截耀眼的白皙，让人忍不住想要用手去握一下。 没别的意思，就是怕她着凉。 至于那个女助理，平平无奇，并没有什么值得说道的地方。 也符合大多数美女的情况，她们的身边往往有一个又矮又胖的闺蜜。 白天鹅再美也是需要丑小鸭衬托的嘛。 身为老总，稍稍还是要讲究一点格调的，所以何昆一个眼神暗示，王妍就主动上前招呼张馨蓓。 “初次见面，甚是荣幸。欢迎张小姐来青柚客栈，希望能带给您一个美好的体验。我是这儿的管家王妍，同时也是您的粉丝。” 张馨蓓听到后甚是开心，热情地跟王妍握了握手。 然后王妍才介绍何昆：“这是我们青柚客栈的老板，何总。” “何总好。哇，何总您真的好年轻啊，而且还那么帅，真的好荣幸可以跟您合作。” 张馨蓓再一次主动伸出手问好，顺便小小地吹捧了一下何昆。 毕竟是甲方爸爸，这点面子还是要给的。 何昆也矜持地伸出手跟她轻轻握了一下。 冰冰凉凉的，感觉不错。 ------------ 25、拍摄成功 一番客套寒暄后，何昆也不废话，直接进入正题：“时间宝贵，张小姐如果没什么问题的话，那我们现在就签合同？” 张馨蓓稍稍有点吃惊，3000块钱的小单子也要签合同？ 不过她也没多想，直接答应下来：“好的，何总。” 王妍赶紧拿出两份合同递给张馨蓓。 虽然只是3000块钱的小单子，但该走的流程还是要走的，不然如果被坑了都没有办法维权。 因为青柚客栈没有专门的法务，这两份合同是何昆昨天找一个在律所工作的朋友做的，内容也非常的简单，只是简单规定了下甲乙两方的责任跟义务。 在拍摄前青柚客栈只需要打1000订金给张馨蓓，等到拍摄结束张馨蓓把视频上传到微博后再转剩下的2000块钱。 如果视频上传后的三个月内张馨蓓把视频删除，那青柚客栈就有权索赔。 张馨蓓看了看合同，觉得没有什么问题后，就爽快签上自己的大名。 见合同签好，何昆当场转了1000块钱到张馨蓓的卡上。 拍摄工作正式开始，助理拿出拍摄要用的各种东西。 张馨蓓仔细检查了一下自己的妆容后，笑着问道：“何总，您对视频的拍摄有什么想法吗？想要做出一个什么样的效果。” “类似你微博上的那种探店测评吧，尽可能把自己的体验感受表达出来。当然只需要把你感觉很棒的那部分展示出来就好，如果有什么瑕疵的地方，就不要管它了，我们私下沟通。” 何昆说话很直白，他请张馨蓓来是做宣传来的，自然不会傻到贵在真实，把不好的一面也展示给外人。 这个女人只需要乖乖听话，老老实实吹彩虹屁就可以了。 张馨蓓没有多嘴，毕竟是来恰饭的而不是真的探店，马上神色坦然地答应下来：“好的何总，等视频拍摄完成后我们会先发给您过目。如果到时候您有什么不满意的地方，直接剪辑就好。” 何昆点点头表示认可。 张馨蓓走到客栈外，然后冲助理打了个手势，拍摄就开始了。 进入到拍摄状态中的张馨蓓，精神状态和之前判若两人。 之前的她在何昆面前一直表现得很拘谨，像是一个刚踏入社会毕业没多久的女大学生。但是在镜头前她就和换了个人一样，看起来非常活泼、老练。 一直巴拉巴拉说个不停，时不时恰到好处地摆几个poss，把自己美丽的容颜以及曼妙的身姿展露出来。 张馨蓓很明白自己的优势，除了部分关心探店的粉丝外，也有不少人是因为馋她的身子所以才关注了她。 于是在拍摄视频的时候，她也很好的利用了这一点，尽可能地把自己迷人的那一面给秀出来。 客栈的员工们跟在旁边看了一会热闹后就被何昆赶去干活了。 毕竟还有其他的客人在。 他自己就成了唯一的监军，跟在旁边看她们拍摄，时不时还会一起商量下文案和镜头。 和想象中的不同，拍摄视频并不是随便一拍对着镜头说文案就好。 每拍完一段视频后，张馨蓓都会仔细浏览一遍拍摄的内容，确保自己没有说错话，并且没有出现黑点。 即使是美女，如果角度没选好，颜值也会拉胯不少。 这是张馨蓓完全无法接受的。 假如出现以上状况，她就会重新拍摄一遍。 保证自己在视频里永远是365度无死角的迷人小仙女。 为了拍摄这个视频她和助手忙活了一整天，一直从下午3点到晚上8点多才拍摄好全部内容。 何昆即使只是跟在旁边看，也感觉有些疲惫。 更不要说一直在说话摆poss的张馨蓓了，等到拍摄结束后她就瘫在沙发上一动不动，一副我已经死了的样子。 虽然张馨蓓确实拍的很认真，但何昆并没有因此放松要求。 而是把所有拍好的素材重新认真看了一遍，对里面有疑议的点也逐一提出来让那个助理记下来。 有几段不满意的更是要求张馨蓓重新拍摄。 张馨蓓瘫在沙发上听到何昆的话欲哭无泪，自己是碰到了什么变态甲方啊。 这3000块钱太难赚了吧？ 还不如直接杀了她算了。 然后她就摆出一副楚楚可怜的模样，希望何昆能够心一软，放她一马。 何昆却丝毫不为所动，依然坚持自己的要求。 张馨蓓也是一点脾气都没有，剩下的2000块钱她还没有拿到手呢。 之前都拍了那么久了，如果现在倒在胜利前，那就太可惜了。 于是就听何昆的话，拖着疲惫的身子把他不满意的地方老老实实重新拍了一遍。 一直折腾到晚上11点多的时候，才真正大功告成。 这时候的张馨蓓真的是一点力气都没有了，她躺在沙发上，说话都是有气进没气出的样子：“何老板你真的是太精明了，活该你赚大钱。我都快被你搞死了。” 板了一整天脸，心情大好的何昆终于露出了微笑：“今天确实辛苦张小姐了，这样吧，我再送你两瓶桂花精油，就当是我的一点小心意。” 张馨蓓听到后心里更苦了，委屈巴巴地说道：“何老板我怎么有种被你卖了又给你数钱的感觉呢？” 之前她在拍摄的过程领略到了这个桂花精油的神奇，只要小小的一滴倒在香薰机里，整个房间里顿时就充满了那个迷人的桂花香。 让人心旷神怡。 如果每天都处在这样的环境下，张馨蓓觉得自己甚至可以多活好几年，因为这味道真的太赞了。 所以张馨蓓毫不犹豫地就找何昆买了两瓶，包括她的女助理也是。 拍这个视频才收到1000块钱，剩下的2000块钱还没拿到，她就又还了1200块钱回去。 现在听到桂花精油这四个字，张馨蓓就有些郁闷。 觉得这玩意就是骗她钱的罪魁祸首。 何昆笑眯眯地说：“如果张小姐不喜欢的那就算了。” “别！我要！” 张馨蓓是真的怕了。 何昆如果说不送那是真的不送了，而不像某些舔狗老喜欢玩的那种以退为进的花招，张馨蓓心情好的时候还配合一下演出，心情不好就直接无视。 反正舔狗自己受不了会主动来找她。 假如即将到手的两瓶桂花精油飞了的话，那她估计真的得哭出声来。 好歹买来也要600块钱呢！ 而且自己赚600，何昆亏600，等于赚了1200，想到这张馨蓓顿时就傻乐了起来。 ps.朋友约我去跨年趴体，本来不想去的，但是在看到照片后....emmm....你们懂的，所以明天只有一更了，提前请个假，顺便祝大家新年快乐。 ------------ 26、黑粉 视频素材拍摄完成后需要剪辑，因为何昆送了张馨蓓两晚的豪华套房，她和助理也就在青柚客栈住了下来。 这让原本从不值夜班的王妍，自告奋勇申请想要值夜班。 何昆知道她就是想找借口跟张馨蓓多接触接触，小管家似乎对网红有种特别的执着，即使知道她们没有表面的那么光鲜亮丽后，依旧有点蠢蠢欲动的意思。 特别憧憬那种生活。 不过他也懒得理会，由她去了。 如果王妍真的想去做网红的话，他也只能送上一句good luck。 现在的青柚客栈早就不是之前缺了谁就转不了的状态了，即使王妍现在就离职，他也能保证客栈平稳运行下去。 念及过去的情分，何昆也就睁一眼闭一眼，任由王妍缠着张馨蓓询问关于网红的各种问题，而不是劝她把心思多放在工作上。 张馨蓓对王妍的态度也不错，毕竟是甲方爸爸之一，对她的问题也是有问必答。 甚至还跟她一起合拍了张照片，发到微博上，并且at了王妍的微博。 让她一下子涨了2000多粉丝，算是给了一个大大的面子。 王妍顿时就乐坏了，一直看着手机傻笑，特别积极地跟新粉丝互动。 还跑来问何昆要不要开通一个微博，互关一下。 何昆顿时就拒绝了，他对当网红可没有什么兴趣，公司可以成为网红公司，但人的话还是低调点好。 闷声发大财才是吼滴！ 毕竟在华夏，特别跳的企业家基本都没什么好下场。 虽然多了一个幻想成为网红的小管家，青柚客栈还是平稳的运行着。 等到第三天下午的时候，张馨蓓和助理终于把视频给剪辑好了。 何昆看过最终版本后也很满意。 视频不长，只有7分钟多一点，不过内容却很详实，从惊艳迷人的桂花香薰到整洁异常的客房，还有神奇无比的洗衣房。 把青柚客栈的几个主打元素都讲清楚了。 不失为一部优秀的宣传纪录片。 何昆设身处地想了想，假如自己是张馨蓓的粉丝，即使不会立刻来青柚客栈，但是看完这部视频在心里留下一点印象倒是不难。 而这，已经达到了何昆最初的要求。 毕竟邀请张馨蓓拍这个vlog成本也就3000多点，她们还在桂花精油上贡献了1000块钱的利润。 所以实际成本仅仅2000，只要卖出4间普通客房就回本了。 如果以张馨蓓30万的粉丝数量，连4间客房的号召力都没有的话，那何昆真的可以彻底拉黑微博这个渠道并且考虑做空它的股票了。 心情大好的何昆在张馨蓓和助理离开前让厨师做了顿大餐，犒劳了一下她们。 张馨蓓其实还挺不舍得离开的，因为在青柚客栈住着真的很爽。 迷人的桂花香就不提了，每天的床单被褥都是超级整洁，这让有轻微洁癖的张馨蓓特别满意。 然后吃饭又有专门的厨师，口味什么的都很不错，有种在家吃饭的感觉。 加上管家24小时贴心服务，态度也是非常恭敬，提出的要求基本都能得到满足，让她产生一种自己是个小公主的错觉。 同样的价格想要在五星级酒店得到这样的服务那就是想屁吃，服务员不给你翻白眼就很好了。 除了老板抠门了点，其余的一切都是那么的完美。 虽然挺想再住两晚的，但想到要自己掏钱住，张馨蓓就有些舍不得。 不是出不起那点钱，只是自己来这拍vlog是来赚钱的，要是再住两晚岂不是变成送钱的了？ 所以张馨蓓就暗示何昆，如果愿意再送她几晚酒店，她可以多发几条微博号召粉丝。 直接被何昆残忍拒绝了。 打广告一条微博就够了，他才不会把豪华套房送给一个没有利用价值的工具人住呢。 留着自己住不香吗？ 自从有了黑科技洗衣房，洗床单被褥不要钱以后，原本空房都不舍得睡的何昆，也终于不住休息室，开始睡客房了。 张馨蓓也是真的无语了，好歹自己也是个大美女，即使合作关系结束了，稍微对自己好点不行吗？ 但何昆剩下的2000块钱还没打给她，张馨蓓也不敢发脾气，只能努力微笑坚强，当着何昆的面把剪辑好的视频上传微博后，就郁闷无比地离开了。 按约定，何昆会在视频上传7天后把剩下的钱转给张馨蓓。 他也没有添加播放量、评论、点赞要达到多少才给钱的要求。 其实何昆原本是要加的，不过因为给的钱实在是太少了，所以张馨蓓死活不同意，让何昆加钱又不舍得，只能作罢。 视频发出后，何昆说实话也挺紧张的，时不时拿起手机看看播放量到多少了，点赞评论的人又有多少。 一个下午没干什么事，全用来刷微博了。 稍稍让他安心的是，视频的数据还算正常，跟张馨蓓平时发的微博差不多。 半天就400多个赞，50多条评论。 只是底下的评论大多是没什么营养的彩虹屁，比如蓓蓓今天还是那么漂亮，太喜欢蓓蓓了怎么办。 看得何昆真是急死了，老子客栈那么棒，怎么就没见你夸一夸？ 零星有几个说客栈看起来似乎不错，想要去试试的，何昆都全部给上了赞。 但这样的热度显然没有何昆想象中的那么高，他觉得必须得做点什么。 来回踱步了好久，他灵机一动，有了！ 既然没人炒热度，那就自己来炒。 于是赶紧注册了一个小号，然后跑到那条微博下面评论。 “笑死个人，你说桂花香好闻爷就信？还说不管多难洗的衣服客栈都能洗干净，当爷是三岁小孩好骗呢？就知道恰烂钱坑骗粉丝，辣鸡博主取关了【吐】【吐】【吐】” 这个评论发出去没多久，何昆的微博瞬间就炸了。 收到了一大堆问候他以及他的家人的私信，而且一条比一条儒雅随和。 何昆没有放在心上，直接就无视了。 而是专心跟微博评论里的粉丝对线起来，他发的那条评论顿时就来到了热评榜第一位。 为了防止张馨蓓把他这条评论删了，导致他前功尽弃，何昆还特地打了个电话给张馨蓓，跟她说千万千万不要拉黑这个账号，并且记得把他发的那条评论转发一下，增加点热度。 张馨蓓听到后顿时就跪了，竟然还能这么玩？！ 惹不起，惹不起。 ------------ 这几天更新时间做个调整 每天还是两更，改成下午和晚上。 ------------ 27、年入百万俱乐部 其实何昆这个操作并不稀奇，很多明星都喜欢玩这套路。 刚开始放点黑料出来，等热度上来以后，再洗白反转，名利双收美滋滋。 但很少有企业愿意用黑公关的方式来炒自己家的产品。 因为大多数产品都是收智商税的，要是一不小心黑着黑着扭转不过来，容易把自己坑成傻逼。 何昆不担心这个，更欢迎有人抱着打假的心态来青柚客栈入住，因为他有那个底气，青柚客栈完全符合宣传片里的一切，没有虚假宣传。 张馨蓓刚开始有一丢丢紧张，因为她以前从来没有玩过黑公关这一套。 有点怕自己翻车。 还小小地朝何昆抱怨了下，暗示说要加钱。 那何昆肯定是不愿意的，正好闲着没事，就苦口婆心地劝慰她，陪她聊天。 身为民宿行业从业者，每天要应对各色各样的客人，何昆陪聊的能力可是一流。 一通胡侃，就把张馨蓓聊得七晕八素，正好黑公关的好处也渐渐出来了。 她尝到了甜头，也就不再提找何昆加钱的事了。 张馨蓓的那条微博转发评论的数据远远超过往常平均水平，涨粉的速度似乎也快了不少。 虽然口碑褒贬不一，还有不少人质疑她，但张馨蓓才不在乎呢。 对一个网红来说，流量就是天，只要有关注度就意味着一切。 有一些没底线的公司都是批量建小号在一些热度高、关注度广的事件下面评论一些反人类反三观的话，然后再设置只有关注他才能发私信和评论。 很多人为了骂他都是选择了关注，一下子就能涨几万粉甚至几十万粉。 然后等过一段时间后那个账号就把引骂战的微博全部删掉，换上新头像和新id就是一个崭新的微博，拿来自用或者出售都可以。 这就是真正的吃人血馒头，可气的是这种套路屡试屡爽，而官方只要不是天怒人怨，大多睁一只眼闭一只眼。 因为这样带来的热度确实很高。 所以在微博上如果碰到什么让你觉得气愤的话，恶心的人，那就直接无视，他们的背后往往都是利益牵涉。 你骂他关注他，就是在帮他，粪坑中的蛆，让它自生自灭就好。 不仅仅张馨蓓因为这事得到了好处，身为事件源头的青柚客栈更是很直观的感受到了互联网时代流量带来的红利。 当天下午就来了一个客人，自称是张馨蓓的粉丝。 但他来这似乎不是为了打假，也不是替张馨蓓证明什么，而是偷偷摸摸地问何昆张馨蓓之前来的时候住的是哪间房，他也想体会下，最好是原汁原味的那种。 虽然说的挺含蓄的，不过何昆也是明白了他的意思。 不就是想住张馨蓓住过的原味房间嘛。 即使见惯了各种奇葩，何昆碰到这样的客人也有些顶不住，这货难道以为自己是那种见钱眼开，拿明星原味房间当噱头拍卖的无良酒店吗？！！！ 于是马上义正言辞地拒绝了他，告诉客人自己是绝对不可能透露张馨蓓前天来的时候住的是豪华套房。 那个客人爽快地定了一晚豪华套房，看着他喜不胜收的表情，何昆充实而欣慰的笑了，把他带到了另一间张馨蓓没有住过的豪华套房。 虽然青柚客栈的床单跟被套永远都是一天一换，即使同一间也没什么大不了，不过看在小张同志辛辛苦苦拍视频的份上，何昆还是抬了一手。 除了这个奇葩客户以外，今天入住的另外3间房客人都跟张馨蓓无关，其中一个是老客户回住，另外两个都是点评网站上搜索民宿看到青柚客栈，然后好奇过来试试的。 何昆知道，这是自己在那些平台上花的广告费起效果了。 接下来的几天都很平淡，何昆幻想中的黑关公炒作把青柚客栈直接干到热搜榜的美梦并没有实现。 毕竟事件主角只是一个名不见经传的小客栈以及普通的小网红罢了，话题没有什么吸引力。 但实际效果却是不错，每天都有因为这事零零星星过来入住的客人。 有些是打假，有些则是纯粹的好奇。 多的时候两三个，少的时候一个，拍视频花的那点钱早就全部赚了回来。 这几天青柚客栈每天的营业额都很稳定地保持在5、6千的样子。 即使扣除所有的费用还有税，何昆都可以很自豪地说，他终于成为了年入百万俱乐部的一员。 即使在北上广这样的一线城市，年入百万也足以称得上人中龙凤了，更何况他现在还那么年轻。 暴富就要趁早，年轻的时候有钱才是最爽的。 但何昆也没急着去造作，虽然现在收入不菲，但毕竟为时较短，底蕴尚浅，还没有到可以花天酒地的地步。 这点钱要是稍稍手松一点，很容易就败完了。 而且身上还背着20万的负债，他也没有心大到一边欠着别人的钱，一边享受人生。 所以就一直老老实实地呆在客栈里，没有想着出去浪。 随着spa房装修渐入尾声，何昆银行卡账户里的余额也一天天多起来。 月初的时候房东过来收过一次租。 原先沉重无比，每个月都把何昆压得透不过气来的3万块租金，如今轻轻松松就能完成支付。 之前每次交房租的时候，何昆都会因为想要拖延时间交钱被房东冷嘲热讽，现在有钱了，按理来说，他可以把钱狠狠地砸在那个该死的包租婆身上，一雪前耻。 但何昆依旧像往常一样恳求房东，说客栈生意不太好，自己手上没有那么多钱，能不能暂缓几天再交房租。 房东一脸不耐烦地拒绝了，并且说了不少难听的话。 何昆才畏畏缩缩，装模作样地打了好几个电话，伪装成找朋友东拼西凑出了3万块钱的样子后，才把钱转给了房东。 何昆这么做并不是为了扮猪吃老虎，表面示弱，然后故意找个机会狠狠打房东的脸。 他可没有那么无聊。 之所以要像往常一样，是因为何昆不想让房东知道客栈的生意红火了起来。 ps.最近行情太火热了，所以要专心看盘，更新的时间只能晚一点，抱歉！ ------------ 28、装修完成 何昆担心的并不仅仅是涨房租，如果只是简单的加钱，以客栈现在的收入，即使加个50%，甚至100%他都承担的起。 他怕的是房东看到自己生意火爆后，动一些不该动的歪脑筋。 比如强行结束合同，然后自己经营民宿。 在民宿业这样的事情其实并不少见，有一些房东看到自己的房子做民宿后以后生意那么火爆，就想方设法把租客给赶走，然后自己经营。 因为在他们的脑海中根本就不会考虑经营要花费的心血和精力，只觉得你靠我的房子赚那么多钱，我亏大了，必须得把我的房子要回来。 尤其是很多房东都是地头蛇，而租客大多是外地人，想要恶心人的话，手段还是很多的。 即使有所谓的合同保障，但现实生活里往往是维权难，大多数都是和稀泥了事。 如果你头铁选择硬刚，民宿三天两头就有人来闹事，生意必然也会大受影响。 所以何昆觉得，能多糊弄房东一天就是一天，尽快积攒好原始资本，开几家新的分店，不把鸡蛋放在同一个篮子里。 即使最坏的情况发生，他也不至于手足无措。 交完房租的第三天，是客栈SPA房装修完成的日子。 虽然觉得江彬暄的那个设计师闺蜜林心盈好像不是很靠谱，但看到最后完成的spa房时，何昆不得不承认，这个女人还是有点东西的。 因为主打的是高端女子spa，所以房间的主色调是优雅的蒂芙尼蓝。 选用的装饰品无一例外，都是顶尖的一线大牌。 比如座椅选的是菲国手工家具品牌kenneth cobonpue，一张椅子要打的藤结多达5000个，看起来特别具有设计感。 桌布用的是爱马仕，茶水杯和盛放水果的盘子都是蒂芙尼的。 虽然采用了大量的奢侈品元素，但通过一些细节上的设计，spa房并没有给人俗不可耐的感觉，只让人觉得精致典雅。 这也极其考验设计师的功力，用力过猛就容易变成土豪。 恰到好处留一点分寸，则简约而不失奢华。 何昆看完两间spa房忍不住感慨道：“要是我的客房能变成这个样子，感觉至少能卖3000块钱啊。” 一旁的林心盈立刻笑着说：“何老板如果想重新装修的话可以找我设计哦，给你个友情价。” 说完还冲他笑着眨眨眼睛。 何昆打了个哈哈，没有继续这个话题。 他刚才的感慨不过是随口说说，酒店客房想要把单价提升到3000以上不是简单的装修档次高就可以了，那是只有奢华级酒店才能染指的领域。 无论是地段、装修还是服务人员以及其他所有的配套环节都得跟上。 一般的酒店想要做到这个程度只能靠宰客。 江彬暄看着自己的spa房也是喜不胜收，虽然为了它们自己前前后后砸进去70多万，是自己近些年来最大的一笔投资，但她也有信心，这将会带给她最丰厚的回报！ 因为在装修的过程中并没有改变整体的构造，所有的一切都是在原有的基础上进行改造，能不使用多余的材料就不使用，只是换了一些软装，所以房间里几乎没有什么异味。 江彬暄决定过两个礼拜，等圣诞节就正式开始营业。 何昆对这个决定自然是赞同的，spa业务早一天开展，他就早一天赚钱。 后面三人又闲聊了一会，林心盈因为有其他客户找所以就提前告辞离去，等到房间里只剩下江彬暄跟何昆的时候，气氛突然变得微妙起来。 因为这几天何昆一直宅在客栈里，加上江彬暄经常过来看spa房装修进展如何，所以两人的关系亲近了不少。 有的时候还会在微信上面聊聊骚，口嗨一下。 本来网上的时候还不觉得有什么，但现在就只有两人独处，难免觉得有些怪怪的。 江彬暄也察觉到了异样，但两人脸皮都不薄，所以就装作若无其事地继续闲聊。 何昆又扯了一些没有营养的废话准备告辞离去的时候，江彬暄突然拍了拍他的肩，似笑非笑地看着他说：“你前天不是和我说特别累，想要我给你做spa放松一下吗？现在机会来了，想不想试试？” 何昆尴尬地咳嗽两声，他微信上那么说纯粹就是口嗨一下，调戏调戏江彬暄的。 现在真有机会了，反而有些怂怂的。 一般的小年轻都这样，网上各种口嗨啥都敢说，真到线下见面的时候对方露个沟都觉得亮的慌。 江彬暄就盯着他的眼睛不说话。 何昆被盯着有些别扭，但也没有逃避她的眼神，耸耸肩说道：“你也知道，之前我就是纯粹口嗨开个玩笑的。真让你做spa我觉得有怪怪的。” “哪里怪？为什么会觉得怪？是我长得很奇怪吗？” 江彬暄迅速反问道。 何昆笑了笑，说：“当然不是，你很漂亮，也挺有女人味。只是你也知道，做spa我要在你面前坦诚相见，而我们又是朋友，所以....就是有些别扭你懂吧？” 江彬暄咯咯地笑了，笑得很开心。 “你是担心我们会发生点什么？其实就算发生点什么我也不介意的。大家都是成年人了，女人也是人，有点需求不是正常？” 江彬暄说的很直接，在其他人面前，她可能不会这么直接。 但何昆给她的感觉很不一样。 她知道，就算自己这么说，何昆以后也不会拿有色眼镜来看她。 两人在某种程度上有着一些共同点。 因为他们见过太多形形色色的人，而且都是出自底层，所以对人性有着一些类似的看法，生活的态度上也很相近。 那是一种被社会毒打过后磨砺出来的洒脱。 何昆想了想，说道：“好吧，其实我也有期待，跟你发生点什么。只是现在我觉得不太合适，如果单纯地做个spa，那我可以接受。” 两人的利益关系导致如果何昆如果真的跟江彬暄发生了关系，那后面如何定位江彬暄将会是一个非常棘手的难题。 为了自己的一时之快，给未来留下一个大麻烦，何昆觉得还是不太划算。 但江彬暄这样的迷人少妇给自己做spa还挺有吸引力的，不做心里又痒痒，所以何昆觉得，如果只是单纯的spa，那或许可以试试？ ------------ 抱歉 前几天玩太嗨了，今天上吐下泻，目前在医院躺尸，今天可能要请假一天了。 ------------ 连续挂了两天点滴，晚上开始恢复更新 年轻的时候太浪，老了就要开始还债…躺了两天尸人都傻了，有个健康的身体真的比啥都重要。 这几天调养为主，更新可能不稳定，大概1-2更的样子，尽量保持不断更。 大家引以为戒。 ------------ 29、好像有地方没按到位 江彬暄浅浅一笑，说：“你先去洗个澡吧，我也换身衣服。” “好。” 等何昆洗完澡出来后，发现江彬暄已经换上一身淡紫色的制服。 这是寻常女人很难驾驭的一种颜色，不仅挑肤色，更挑气质。 一不小心就会显得格外违和。 但在江彬暄身上并不存在这个问题。 白皙的肌肤，加上这些年当老板养出来的富贵气，让她看起来像是一个条件优渥的贵少妇，偏偏又用一种柔柔的，很能激起人保护欲以及征服欲的语调轻声说道：“何总，我来帮您把浴衣脱了吧。” 何昆顿时有点顶不住了。 只能绷着脸点点头，故作镇定道：“好的。” 江彬暄也不说话，只是微笑着帮何昆脱下浴衣，然后搀扶着他躺上spa床。 接着就拿出桂花精油，拔去瓶塞，放到何昆鼻边，用俏皮的语调说道：“接下来要乖乖听我的话哦，先做个深呼吸放松下。” “吸气。” “呼气~” 在江彬暄的引导下，接连重复三次深呼吸后，闻着桂花精油，何昆迅速进入到了一种空灵的状态。 那是很神奇的一种感觉，整个人脑袋都放空了，什么都没有去想，只觉得分外轻松。 江彬暄的大拇指按在了何昆的太阳穴上，有一点微凉。 微微用力按了一会后，她就开始温柔地摩挲何昆的头皮，手法时轻时重，给人一种莫名心安的感觉。 何昆的嘴角忍不住翘了起来。 完成头部理疗后，江彬暄还用手指轻轻刮了一下何昆的鼻子，宠溺道：“翻个身子吧，我先给你按摩颈部和背部。” 显然这不是技师和顾客之间正常该出现的举止。 但何昆偏偏还挺吃这一套。 假装嫌弃地说了声别吃我豆腐后就老老实实翻了个身子，心中隐隐约约带着些期待感。 江彬暄的手指非常灵活有力，刚才头部按摩的时候感受还不直观，等何昆翻过身来以后，一阵疾风暴雨，让他舒爽得直哼哼。 一般女技师力道上总会差点意思，但江彬暄的每一次按压，都完美地做到了酸爽的极致。 当何昆有几次忍不住要叫出声的时候，她都会恰到好处地来一些温柔的小动作安抚他的情绪。 让他嗨皮的不要不要的。 尤其是在涂抹了桂花精油以后，再搭配滚烫的火山石，那感觉，真的是不提了。 这是何昆人生中第一次体会到爽到飞起是一种什么样的体验。 等到spa的全部流程做完，何昆整个人神清气爽，觉得自己精力充沛到能连续去酒吧蹦个一礼拜还不带喘气的 原本因为焦虑过度带来的疲惫感早就消失的无影无踪。 并且皮肤都好像白嫩了不少。 摸上去手感巨他妈好，何昆忍不住摸了好几下自己的手，这还是原来的自己吗？ 如果有这样的手，那还要什么女朋友？ “太棒了，没想到做个spa效果这么好。” 何昆情不自禁地感慨道。 江彬暄眼中也满是惊讶，一般来说spa主要起到一个调理、放松的功能，美容养颜什么的大多都是心理作用，长期坚持可能会有效果，偶尔一两次肯定没啥用。 但何昆做了一次以后，皮肤就真的以肉眼可见的程度的变好了。 虽然比不上医美那么夸张，但也足以让人大吃一惊。 这效果简直比用海蓝之谜、莱伯妮这样的世界顶级护肤品还好得多，如果被那些注重保养的名媛富太知道了，她们一定会为此疯狂的。 想到这，江彬暄的心脏就开始不争气地跳动起来。 或许自己成立一家超越悦榕庄、安缦、四季这些奢华酒店的高端水疗会所并不是痴心妄想？ 原本只打算定价1000的念头迅速被江彬暄打消了，以这样的效果，完全可以把价格提到奢华级的水平，客人也一定会为此买单。 那样的话，自己一个月得挣多少钱呐！ 想到这她就激动道：“何总，要不您再批给我两间吧，我感觉只有两间spa房太少了。” 何昆无奈地耸耸肩：“我自己总共才8间客房，已经租给你两间了，如果再给你两间，那我还搞什么民宿，直接开会所得了。” “那也可以啊！要不我们直接开个水疗会所吧！” 江彬暄顿时就乐了，她还巴不得何昆把所有的房间都租给自己。 何昆摆摆手道：“算了算了，这你就别想了，目前2间房已经是我的极限了。等以后我开新店了再考虑扩大规模的事吧。” 即使水疗很赚钱，但利润的大头还是得靠客房，尤其是在规模上去以后。 像一家运营正常的五星级酒店，水疗中心的收入往往只占酒店总收入的百分之几，但偏偏水疗中心又是跟客户接触时间最长的一个部门，所以定位极其尴尬。 何昆不想因小失大，他还准备以后进军酒店业呢，民宿不过是他的一个踏板。 如今多积攒一点经验，以后开酒店也更有的放矢。 见何昆拒绝，江彬暄有一些失望，可她又不敢多说什么，不然要是把何昆惹毛了，自己手上仅有的那两间如果没了那就惨了。 于是只能乖乖地点头：“那何总以后您要是开分店了，合作伙伴可千万别忘了人家呀。” 何昆随口道：“放心吧，我是个念旧情的人。只要大家合作愉快，什么都好说。” 反正合作愉不愉快都是他一句话的事，至于以后的事，那自然是以后再看。 江彬暄勉强赔笑，犹豫了下，说：“何总那要不我再给您按会？刚刚我好像有地方没按到位。” 何昆心想老子刚刚除了小兄弟，全身上下都被你按了个遍，还能有什么地方没按到位的？ 再看看她那表情，就知道估计想要搞点颜色。 他何昆像是中美人计的那种人么？ 于是义正言辞地拒绝了：“客栈忙，我还有事要做。” 江彬暄失落了下，旋即又露出笑脸：“那我来帮何总您穿衣服吧。” 人家一个美女这点面子还是要给的，三番五次拒绝未免有些太不近人情。 何昆就点点头说：“麻烦你。” ------------ 30、认知偏差 “今夜我又来到你的窗外，窗帘上你的影子多么可爱。” 何昆哼着歌走下楼梯。 恰好王妍正在打扫客厅，见何昆这么惬意，就笑着打趣道：“老板你今晚打算去扒谁家的窗啊？” “扒你的，怕了没。” 何昆心情正好，也跟着开了个玩笑。 王妍自然不会把话当真，但还是装出一副怕怕的样子：“呀，那我晚上得把窗户关紧了。” 何昆毫不客气地赏了她一个栗子头：“干你的活去，少在这嬉皮笑脸，小心我扣你工资。” 王妍嘟了嘟嘴说：“那我不关还不行嘛，晚上我把窗给你留着哈。” 说完就甩着马尾辫去前台了。 何昆轻笑一声。 自从客栈的生意好转，小管家对他的态度就发生了点微妙的变化。 从前只是比较寻常的上下属关系，无非稍微亲密一些，带点朋友的性质。 但现在，王妍不仅工作态度上比原来更端正了，吩咐什么事不会像之前那样喜欢挑三拣四，而是马上执行。 生活里也经常明里暗里地表达一下对自己的关心，原本从来没说过的暧昧话时不时也能听到几句。 对这一切变化的原因，何昆心知肚明。 无非就是因为他变（有）帅（钱）了。 何昆对此并不反感，甚至还有些欣喜，这也是他努力赚钱的动力之一。 如果有钱没钱都是一个吊样，那要钱有什么用。 小小的开心一下后，他就走到客厅坐下开始办公。 因为客栈比较小，所以没有办公室。 平时要办公都是在客厅，如果有客人的话，就换到休息室里去。 毕竟不是什么大公司，所以没那么多讲究。 给自己倒了杯白开水，又加了两颗枸杞后，何昆就开始浏览起文件来。 最近他让那两个从星级酒店来的两个老前台起草的民宿业SOP标准服务流程已经有了些眉目。 因为民宿本质上也是酒店业的一种，所以有很多共同的东西能够参考，但也不能生搬硬套，一股脑地完全照抄。 所以因地制宜，根据实际情况做些调整也是必须的。 对于这个工作何昆还是很重视的。 如今只开了一家民宿，所以他一个人管理得过来，但等以后规模大了，势必不可能完美掌控全局，所以建立一套科学、合理的工作流程势在必行。 开分店了直接拿这个模板培训新员工即可。 这一点王妍跟两个酒店前台做的挺不错，何昆仔细看了一下午后，也只找出一点点毛病，把它们标记出来后，就重新发邮件给了王妍。 让她修改完以后再发给自己。 同时又给她安排了一个新的任务，留意一下如今钱塘市面上有没有合适的房源，或者准备转手的民宿。 最好是现成的那种。 觉得不错的就都发给他，何昆准备开第二家分店了。 虽然现在青柚客栈流量还没有到爆满的程度，每天也就3-4间房的样子，流水稳定在3000多些。 还有很大的潜力可以挖。 但何昆觉得做生意又不是玩游戏，没必要非得等100%完成度以后再开下一个分支。 一家民宿能够辐射的区域终究是有限的，承载的客量也就那么点，如果等到上限以后再考虑分店的事未免有些迟缓。 如果碰到合适的，开个分店也不错。 不求生意能够像第一家这么好，只要能赚钱，把利润总量搞上去，何昆就挺开心的。 王妍收到何昆的邮件后也是一阵头晕眼花，那里面密密麻麻的批注，意味着今天晚上她又睡不好觉了。 自从客栈生意好转，老板就变着法子地折腾她，搞得她这几天黑眼圈都重了不少。 虽然有些脑壳疼，但王妍没有什么埋怨，依旧动力十足。 这些天亲眼见证客栈的生意蒸蒸日上，从谷底到高峰。 然后自己的职位变高了，当上了小领导，收入也增长了一大截。 在身边的朋友圈子里算是出类拔萃。 让她的心里多出一种叫做荣誉感和使命感的东西。 觉得自己的利益跟青柚客栈息息相关。 所以即使何昆安排的任务有些重，她经常要被动加班，王妍依旧甘之若饴，甚至时常为自己的努力而自我感动。 觉得年轻的时候就是要拼一点，老的时候才不会为虚度光阴而后悔。 老板也一定能看到她的努力，把她付出的一切记在心里，未来的某一天她会得到自己想要的回报。 一分耕耘一分收获。 加油奥利给！ 其实这不过是王妍的臆想罢了。 事实是何昆根本不觉得自己吩咐的任务有什么重的，因为他每天的工作量远比这个多的多。 所以王妍完成任务在他看来那是天经地义的事，如果完不成他还要考虑考虑，是不是应该敲打一下。 至于把她的努力放在心里，以后找机会提拔她，那真的是想多了。 提拔也只会看她的能力和忠心，和努力不努力没什么大的关系。 但微妙的是，很多时候双方发出发点不同，导致的结果却是相似的，所以经常会出现一些认知偏差。 员工：我这么拼命干活老板果然给我升职加薪了，下次我要更拼命。 老板：这小子活干的不错，吩咐下去的事都认真完成，有事情都跟我汇报，是自己人，可以提拔。 公司上行期能够掩盖很多问题，如果发展停滞甚至出现经营困难，那就会暴露出很多问题。 简单粗暴点的直接说公司没有钱，大家不奋斗就垮了，不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年轻力壮，光想着在床上数钱，可能吗？ 稍微委婉点的就说结构性优化，提前吃饭的员工需要被优化。 特别懂艺术的会说希望每年向社会推荐输出1000名10年以上的老员工，他们应该参与到社会的建设中去。 何昆没有那么优秀，青柚也处在高速发展的初期，员工并不是公司的负担。 所以王妍还不至于那么快感受到资本的无情。 此时的她正满怀热忱地为何昆的大平层而努力奋斗着。 至于何昆，因为把活都安排出去了，所以现在突然就闲了下来。 这个点就去睡觉显然不可能，毕竟白天刚刚做了个spa，即使干了一下午活，依旧精力充沛的很。 那要不出去浪一下下？ 何昆稍稍有点心动了。 ------------ 31、表面上是一家客栈 但看了看凉白开里俨然已经泡烂的枸杞，何昆很快打消了这个诱人的念头。 年轻的时候还是稳健一些，不要太浪，不然等老了，就没有力气找小三了。 六七十岁的时候还能够爬雪山泡女明星，才是一个优秀成功男士应该做的事。 自己现在连个网红都泡不到，又有什么资格去浪。 于是又老老实实地静下心来，翻开客栈最近的账本，津津有味地看了起来。 这些天客栈收入50%靠客房入住，40%靠出售桂花精油，餐饮、洗衣还有迷你吧等其他所有收入加起来还不到10%。 数据看起来挺健康的，如果被其他的民宿经营者看到一定会嫉妒到质壁分离。 卖精油这种副业竟然能占到总收入的这么多。 表面上看起来是一家客栈，其实我是卖精油哒！ 何昆乐呵呵地自我吐槽了一句，旋即眼前一亮，对啊！ 如果把自己的经营思路改变一下，由单纯的客栈向带货体验房转变，似乎也很有搞头？ 像网易就在钱塘开了家亚朵酒店，房间里面所有的东西都是可以在严选上购买。 如果客人体验好的话，直接下单就好了。 电动牙刷、台灯、枕头甚至是沙发，只要你喜欢，都可以买。 等你住完酒店回家以后，买的东西就送货上门了。 但何昆也了解过一些情况，亚朵酒店除了刚开业那几天确实带动了一波严选的销量，后面的反响却是平平。 毕竟绝大多数人住酒店都不是为了购物去的，如果货的品质不够高，价格不够划算，冲动消费的还是少数。 钱包限制了他们的行动力。 桂花精油卖那么好，只是个特例，客栈的迷你吧生意就不咋地。 自己如果想搞带货客栈的话，只有一个主打产品似乎有些独木难支。 何昆冷静下来后就打消了那个念头，只是思考带货客栈的时候给他带来了一个新的灵感。 那就是以后所有空置的客房都暂时不滴桂花精油，一定要等客人入住以后，再当着他们的面把桂花精油滴到香薰机里面去。 这样子前后一对比，桂花精油的效果就体现出来了。 或许更能激发客人们的购物欲。 单单靠客人主动来询问桂花精油怎么卖还是太被动了。 精油收入占比那么高，说明了其重要性，自己应该想办法再把利润做上去。 至于每人限购两瓶的规矩，何昆想了想，还是没有变动。 因为限购这两个字眼本身就能激起人的购物欲望，而且桂花精油的价格摆在那里，那么一小瓶就要300块钱，绝对算不上便宜。 一般人买上2瓶也差不多极限了，再多的话也很困难。 即使碰到土豪想要多买几瓶，再告诉他续住就能增加购买额度，想必他也不会拒绝，还能趁机多卖几晚房，简直完美。 考虑清楚后何昆就找到两个管家，把自己的新规定吩咐了下去，并且叮嘱她们，在恰当的时候，要学会多推销桂花精油。 问问又不会怀孕，说不定客人就因此心动了呢？ 而且每卖出一瓶桂花精油，他就会给她们10块钱的提成。 两个管家听到后兴致一般，一瓶才10块钱，卖100瓶出去也才1000，着实有些少。 不过毕竟是额外多出来的收入，她们也就笑着感谢何昆，连说老板大气。 一瓶桂花精油只给10块钱提成，这不是因为何昆抠，才给这么点，而是故意如此。 提成如果给的太高，那么管家的心思就会都放在推销桂花精油上面。 而不是更好地服务客人。 如果因为过度推销影响了客人的入住体验，那就是本末倒置，客房收入才是客栈最大的收入来源，这一块绝对不能受到影响。 像现在这样，一瓶提成才10块，她们的动力就高不到那儿去，推销肯定也是有一搭没一搭，客人被骚扰而怒给差评的概率就大大降低了。 这是何昆最愿意看到的情况。 落实新措施以后，桂花精油的销售情况一下子得到了强化。 每天都能够卖出7、8瓶，多的时候甚至有15、6瓶。 原本青柚客栈有些停滞增长的收入再一次开始突飞猛进。 从3000-4000这个区域徘徊瞬间飙到了5000以上，多的时候甚至有6000+。 出售精油的收入也一举超越客房收入，成为了青柚客栈的重头戏。 对于这种看起来不务正业的情况，何昆乐的合不拢嘴。 只有赚到钱才是真的，至于是客栈还是精油店，这重要吗？ 等到平安夜前一天，spa业务即将正式开启的时候，短短两个礼拜时间，何昆就爆赚了整整8万块钱。 原本有些紧巴巴的手头马上又阔绰起来。 有一个制造强劲现金流的产业，就是这么的舒爽。 但这一次，他不准备再把钱砸出去请几个大v过来拍摄视频打广告了。 因为上一次张馨蓓的宣传效果着实有些拉闸，如果不是青柚客栈本身品质足够惊人，换个普通点的商家，十有八九就是赔了。 互联网的流量看着是诱人，但要是你想把它们转化成实际的利益，说实话，还是有点难度的。 几千块的小钱何昆甩出去打水漂不心疼，但要是几万几万地砸还不出效果，那家里有矿也顶不住啊。 有那个钱跑去会所点一排嫩模玩大风车她不香吗？ 所以何昆觉得与其请大V，不如想办法把青柚客栈打造成大V。 有个大佬曾经说过，一个企业的热度就是它的护城河，虽然何昆并不认同，但是企业热度高带来的好处那是显而易见的。 所以他决定趁着这个平安夜、圣诞节的机会。 把这8万块钱砸出去，好好包装一下客栈，然后拍视频发到各平台上面去，看看能不能搏一个热点出来。 如果能够一举成名那自然最好，假如不行，就当是赚钱以后开心放纵一下了。 反正靠客栈如今的赚钱能力，只要半个月这些钱就能全部赚回来。 想到这，他就冲王妍招了招手：“小王把衣服换一下，我们大采购去。” ------------ 32、圣诞树 “知道啦，我们去哪儿采购啊。” 王妍兴致其实平平，她还以为和往常一样，是去宜家采购一些客栈的日常用品。 比如一次性拖鞋，浴巾等玩意。 逛街购物让女人兴奋的前提是逛的都是她们想买的东西，如果只是简单地采购，她们也同样嫌麻烦。 “钱塘大厦，这不快要圣诞节了嘛，买点东西打扮一下客栈。”何昆笑着说。 “真哒？！我现在就去换衣服！” 听到这话王妍眼睛都亮了。 那可是钱塘大厦喂，里面的东西都死贵死贵的，没想到抠门老板今天竟然要带她去那儿采购，而且还是为了过圣诞做准备！ 自己该不会是在做梦吧？ 兴奋不已的她马上跑到休息室，换好衣服后就急慌慌地跑到何昆的身前，催促道：“老板我们快出发吧。” “急什么。” 何昆嘴角微翘，打量了王妍两眼。 虽然宽大的羽绒服遮住了她曼妙的身躯，不过那条略显紧绷的牛仔裤依旧勾勒出了饱满的弧度，尤其是那双大长腿，看起来格外得劲。 即使还有一点点青涩，没有彻底长开来，但依旧能让人忍不住咽唾沫。 只可惜气质上还是有些短板，不够自信加上略微的土气，让她的姿色得打个折扣。 如果能够像江彬暄一样，更成熟妩媚一点，那就是当之无愧的尤物了。 不过这需要岁月的沉淀和环境的熏陶。 何昆心中微微可惜，脸上却不动声色，跟两个前台打了声招呼，说晚上就不回来吃饭了，接着就带着王妍走出客栈。 12月的天已经转凉，一阵冷风吹来，何昆都忍不住打了个哆嗦。 看到他这样，王妍就摘下自己围巾递给何昆：“老板，要不戴个围巾吧。” 何昆看了看那条玫红色的围巾，犹豫了一下还是接了过来。 看起来娘一点就娘一点吧，都这把年纪了，要温度比要风度重要多了。 王妍看到何昆戴上自己的围巾后也是笑的花枝乱颤。 “老板你这样子看起来好可爱哦，我来给你拍两张照。” 说着就拿起手机咔嚓咔嚓拍了起来。 何昆这怎么能忍，便伸手去抢，王妍咯咯笑着躲开了。 两人稍稍打闹了一会，网约车就到了。 是神州专车。 自从上次那个职业介绍所的小卢给他叫了一次后，何昆就爱上了神州专车。 虽然暂时还买不起车，请不起专业的司机，但叫车这点小钱他还是出的起的。 王妍看到穿着制服，戴着白手套的司机下来给他们开车门的时候，人都傻了一下。 上车的时候走路都飘飘然的。 然后特小声特兴奋地对何昆说：“老板这个打车是不是很贵啊。我看这个司机好专业哦~” 何昆笑着摆摆手：“不贵的，你看他服务这么好，收费高一点也正常的。” “嘿嘿，我还是第一次坐专车诶。” 王妍好奇地东瞅瞅西看看。 何昆悠然自得地闭目养神，没有理会自己这个好奇的小管家。 客栈离钱塘大厦有很长一段距离，刚开始王妍还忍得住，后面就开始有一搭没一搭地跟着司机师傅聊起天来。 八卦一下专车司机的生活，收入等等。 何昆虽然没说话，但也听的津津有味，时间一下子就消磨掉了。 等到了钱塘大厦的时候，王妍还很开心地表示一定会给司机师傅打个五星好评。 然后被何昆果断敲了个栗子头。 “车是我叫的，你拿锤子打好评。” 王妍委屈地摸着头，不敢说话。 何昆没理会，笑着对司机师傅说：“谢谢了啊师傅，到时候一定给好评。” 接着就在司机的感谢声中下了车。 王妍默默翻了个白眼。 下车以后，何昆就开始犯难。 因为钱塘大厦并不是一个整体，而是分成了abcd好几栋楼，甚至还隔了一条马路，中间用天桥连接。 他也是第一次来逛，所以一时半会有些无从下手。 自己应该去哪一幢比较好？ 王妍看着何昆犯难的表情，就关心道：“怎么了，老板？” “第一次来，不懂先逛哪里啊。” “巧了，我也是！”王妍拍手惊喜道。 何昆被气笑了：“你是故意来搞我心态的吧？” 王妍微微吐了吐舌头，粉嫩嫩的，不敢作怪：“老板你准备买点什么啊？我帮你参谋参谋。” 何昆想了想，掰着手指头说：“圣诞树总得有一个吧，然后再买点小礼物，挂件什么的。” “圣诞树的话买野兽派啊！我在微博上看到过，真的好好看，就是太贵了买不起！”王妍激动道。 “没事，不要怕贵，就怕不贵！”何昆豪气万分地摆摆手道。 他今天来这就是为了花钱来的。 有个路过的小哥听到这话还回头看了何昆两眼，然后看到他一身朴实无华的打扮加上那条骚气无比的玫红色围巾，扯了扯嘴角，眼神中流露出一丝鄙夷。 又是一个没钱还带妹子来钱塘大厦装逼泡妞的货。 王妍听到这话后眼睛里都要冒星星了。 “哇，老板，我怎么觉得你今天这么帅呢？” 看到王妍这个表情，那个路人小哥痛心疾首。 多水灵的小白菜啊，竟然这么轻易地骗了。 苍天无眼啊！ “我哪一天不帅了？查到了，野兽派在A座1层，我们现在过去。” “好！” 何昆张望了一下，发现A座在马路对面，于是便往天桥走去。 王妍立刻跟了上去。 那个路人小哥看着王妍曼妙的背影，突然觉得心情就低落了不少。 有钱人终成眷属，没钱人亲眼目睹。 自己要是有钱的话，就能跟过去表现一番了。 内心yy了一下自己如果超有钱会发生什么后，他就默默离开了。 何昆稍稍摸索了一会，就在A座楼梯口附近看到了野兽派的店面。 店铺的面积不大，布局倒是很用心。 里面的圣诞氛围也很浓，摆了各种鲜花圣诞树。 走进去后便有一个店员走了上来：“先生您好。” “我来买圣诞树，有什么推荐的吗？” 听到何昆的话后，店员脸上的笑容更热忱了。 “有的有的，我们刚好推出了一个新品圣诞树，有很多客户都非常喜欢。您是想买1米的，还是1.8米的？” ------------ 33、堕落 “你觉得呢？” 何昆没急着下决定，转头问了一下身边王妍的意见。 她微微歪头，咬着手指开始思索起来。 “要不......一米的吧，一米八的好像有点太高了，一米的小巧玲珑点放在大厅里做装饰挺不错的。” 何昆点点头说：“有道理，那就一米和一米八的都来一个。一个放大堂，一个放院子，完美。” “噗！” 王妍忍不住哼哧一声，这样子还征询我什么意见喂！ 直接说全都要不就好了嘛！ 店员听到后顿时笑开了花：“好的好的，请问老板您还要不要花环？就是挂在树上做点缀的，很漂亮的，你看看，就是这个。” 说着他就指了指店里圣诞树上挂着的花环，确实独具匠心，看起来非常漂亮。 “可以，这个怎么卖？” 何昆心动了。 “最近在搞活动很划算的，一个170，两个280。像一米的圣诞树挂4个就可以了，一米八的话可以挂6到8个。” 何昆大手一挥：“那就来12个。” “老板大气！” 王妍忍不住鼓掌掌。 这还是她第一次看到抠门老板那么大气的模样。 虽然何昆穿着女士围巾的模样很搞笑，但刷卡的姿势真的很帅气。 因为圣诞树和花环体积比较大，拿着不方便购物，所以何昆就让店员把东西打包好，等逛完街再回来去。 出了野兽派，何昆下意识感慨了句：“其实这边东西也不贵嘛，那么大一棵树也才998。” 王妍暗暗咋舌，没有说话。 老板你真的是飘了。 以前买个1一块钱的一次性拖鞋你都嫌贵，今天三分钟刷了好几千眼睛都不眨一眼。 有钱真是让人堕落啊！ 啥时候我也能这么堕落。 钱塘大厦A座其实能逛的东西不多，一楼全部都是各个大牌护肤品的专柜，比如lamer，SK2，莱珀妮，dior，兰蔻什么的。 何昆对这些是一点儿都不感兴趣。 倒是王妍看到后有些走不动路。 像lamer，莱珀妮这样的顶奢她是高攀不起，但是普通奢侈品牌旗下的护肤品，她还是挺眼热的。 比如dior的粉底液，专柜也就四百多，挺便宜的。 只不过这个便宜是相对如今的何昆，对月工资才刚刚突破5000的小管家王妍来说，还是有些过于昂贵了。 何昆看到她那副眼巴巴的样子，忍不住调侃道：“怎么，想买啊？喜欢就买啊。” “太贵啦，买不起，只能看看。” 王妍撇撇嘴，恋恋不舍地看了专柜两眼，然后又冲着何昆眨眼睛卖萌。 其中的意思不言而喻。 何昆视若无睹：“哦，这样啊，确实挺贵的。那就算了吧，反正也买不起，看着心塞。我们走吧。” “老板~~~不要嘛~~我再看两眼。”王妍忍不住抓起何昆的衣袖，撒起娇来。 “哈哈，行，那就再看两眼。” 何昆双手环抱胸前，摆出一副我就这么静静地看着你的表情。 王妍也不看专柜，就盯着何昆看。 过了五秒，她败下阵来。 “呜呜呜，老板你好狠，你忍心嘛！别的男孩子带女生逛街都给她们买好多好多化妆品的。” 何昆轻轻弹了一下王妍的脑门：“你长得那么美，就不要想太美了。” 一旁看热闹的sk2柜姐忍不住笑道：“小伙子，你女朋友那么漂亮，给她买点护肤品也应该的嘛。又不是买包买衣服，女人打扮得漂漂亮亮的，还不是给你们男人看的。你就当是给自己买了。” 何昆笑了笑没说话，只是朝王妍摆摆手：“走吧，先去B座看看吧。” 王妍也知道自家老板的德行，想要从他身上沾点便宜那是比登天都难。 刚才撒娇不过是碰碰运气，如果老板突然脑抽愿意送她点化妆品自然最好，没有的话就算了。 于是啥也没说就乖乖跟着何昆朝楼梯处走去。 sk2的柜姐瞅了两眼，就继续做自己的事去了，刚刚她插嘴纯粹就是闲的慌。 能做成单生意最好，做不成也无所谓。 在钱塘大厦不差那一单两单。 钱塘大厦B座和A座是一体的，何昆根据指引稍稍走了一会就走到了B座的2楼。 里面全部都是各种高端奢侈品牌。 爱马仕，路易威登，葆蝶家，迪奥，芬迪，古驰等等。 几乎大家耳熟能详的牌子在里面都能找到。 只是奢侈品消费就到了何昆跟王妍的知识盲区。 王妍好歹还认识几个牌子，虽然没吃过猪肉，但至少见过猪跑。 何昆甚至连牌子都认不太全。 看到这些装修的富丽堂皇的奢侈品门店，里面的店员都穿着笔挺的制服，王妍忍不住有些迟疑了，小声说道。 “老板，要不还是算了吧？我们先逛逛别的去。” “没事，看看又不要钱。” 卡里有钱，心中不慌。 要不说钱是男人的胆呢，何昆一点儿都不发憷。 他还正愁8万块该怎么花出去呢。 奢侈品就意味着知名度高，名气大，买一些奢侈品点缀客栈，然后搞搞活动，火的概率不是更大？ 想到这他就大踏步朝lv的门店走去，这也是B座2层里他为数不多认识的几个牌子之一。 没办法，驴牌在华夏真的是太火了，连菜市场买菜的大妈都得手里拎两个莆田产的。 进店以后因为衣着朴素被店员冷嘲热讽的剧情到没有出现，只是态度冷淡那是真的。 被店员表面热情地打了一声招呼后，何昆跟王妍就处于一种被放养的状态。 就是随你逛随你看，反正就是不陪着你，等你逛累了，就自觉点麻溜的赶紧走。 而几个明显有实力的客户旁边则陪同着店员，时不时耐心温和地讲解，还把东西拿出来让客户摸一摸手感，看看质感。 虽然没有明着歧视，但待遇差距，一目了然。 王妍在这种场合就非常的拘谨，一句话都不敢说。 偷偷摸摸看了两眼标价牌上的价格后，更是连呼吸都有点小偷小摸的感觉，这里面的东西随便弄坏一件，估计真的就只能卖身了。 何昆倒是大大咧咧的多。 虽然随便一件外套动辄上万的价格让他也有些咋舌，深感自己确实还不够有钱。 但毕竟消费的起，所以也不是很慌。 看到一条摆在柜子里的围巾后眼睛一亮，朝最近的一个店员稍稍大声喊道：“哎，这个围巾帮我拿一下。就红色的那条。” ------------ 34、项链 虽然店员对何昆还有王妍属于一种轻微无视的状态，但当何昆发话的时候，还是乖乖地把围巾拿了过来，并且配上职业的笑容：“先生您好，是这条吗？” “对。” 何昆接过围巾摸了摸，质感还挺不错的，非常顺滑，又有点软软的。 上面的花纹也是lv比较经典的款式，看着挺喜庆的。 男孩子年轻的时候都喜欢黑色装深沉，现在年纪大了，就喜欢这种鲜艳一点的颜色。 比如粉色衬衫才是成熟男人的标配。 何昆对这条衬衫爱不释手，便开口问道：“你们这条围巾多少钱。” 店员看了看说：“这款是MONOGRAM SPLIT，用老花山羊绒与真丝裁剪而成，价格的话是7100。” “那是有点贵。” 何昆拿起围巾看了看，这么一条就要7100，虽然质量确实还行，不过品牌的溢价肯定也不少。 既然决定要买，他也不墨迹，直接道：“那帮我包起来吧，对了，你们这儿有折扣吗？” 店员笑了笑，说：“不好意思先生，我们lv从来不打折的。” “哦，这样啊，那没事。” 何昆听后也没往心上去，对于店员隐隐约约透露出来的那种自豪感更是嗤之以鼻。 都是出来卖的，装什么大头蒜。 我卖桂花精油的时候也这么说。 其实不过是套路而已。 后面何昆又随便逛了会，感觉没什么特别想买的东西，倒是在首饰柜那儿发现了个小玩意挺有趣的。 是lv的字母项链，做工蛮别致的，主要看着也有意思。 何昆顿时来了兴趣，指了指里面的项链问道：“有w吗？” “我帮您找找。” 在何昆证明自己的消费能力后，店员就格外热情，打开了首饰柜开始认真找了起来。 “有的有的，先生您是姓王？” 何昆一边把玩着项链，一边随口道：“没，我身边这个美女姓王。小王你看看，这款喜欢不，喜欢的话就送你当年终奖了。” 刚刚何昆已经偷偷看过价格，一条项链才3000多块钱，比起自己要发的年终奖不值一提。 虽然他也没心黑到送了一条项链以后就一分钱也不再给了，但少发一个月，应该没什么关系的吧？ 王妍暂时还没想那么多，从何昆手里接过字母项链后说话的声音都颤抖起来：“真...真的吗？！” “那还能假？”何昆看王妍表情，觉得她应该挺满意自己的礼物，于是充实而欣慰地笑了。 招呼旁边的店员把项链包起来。 王妍接过袋子后，脑袋都晕乎乎的。 老板竟然送我礼物了，而且还是lv！ 自己该不会在做梦吧？！ 如果老板真的对我有意思的话，我到底是该接受呢....还是接受呢。 “先生您是我们的会员吗？”走到前台的时候店员问道。 何昆耸耸肩说：“不是，我嫌麻烦，懒得弄这玩意。” 虽然之前一次都没来过，但气势不能输。 店员很配合地掩嘴假笑，深刻诠释了什么叫有钱就是大爷。 “那如果先生您不建议的话，可以留一个手机号码跟名字，我来帮您注册。” 哦哟，这是最新流行的搭讪套路吗？ 小姑娘你路走宽了啊。 何昆打量了两眼这个lv的店员，姿色的话还算清秀，虽然比不上王妍，但好歹算个小美女。 于是便点点头说：“行。那我报下号码。” 店员便拿出小本本认真地记了下来。 然后何昆潇洒刷卡走人，出门前还顺了两瓶依云矿泉水。 反正免费送的，不要白不要。 王妍拿起依云矿泉水正准备喝，就被何昆制止了。 “这两瓶水别喝了，等回去以后放到酒店的迷你吧还能卖钱呢。你要是渴了的话，待会找个奶茶店，请你喝杯一点点。” 王妍听到后整个人都快裂开了。 老板你这点羊毛都要薅，我真是服了你了。 但看在项链的份上，她也不怎么生气，想起来反而有些甜蜜蜜的。 回去以后该怎么装作不经意的样子秀给那两个老女人看呢？ 真是个幸福的烦恼啊。 后面何昆就重复着在lv店里的动作，挑东西，然后刷卡买单，顺便再拿两瓶店里的依云矿泉水和巴黎水放到购物袋里。 因为何昆还有王妍手上的奢侈品袋子越来越多，所以进店以后受到的服务态度越来越好。 甚至连店员主动加微信好友的事都碰到了好几次。 只可惜何昆满怀期待地点开妹子们的朋友圈后，发现大多都是品牌的宣传文案，看样子应该都是工作号，并不是私人号。 最后8万预算全部花完以后已经是晚上6点多了。 因为买的都是各个奢侈品牌的小玩意，所以量非常的多，何昆跟王妍手里袋子都有些拎不开，大包小包的非常壮观。 不少路过的时尚男女都忍不住侧目相视。 这又是哪家的土豪年末来采购年货了。 也有不少拿着一杯星巴克假装自己岁月静好的网红脸妹子看着何昆蠢蠢欲动，想要过来搭讪认识一下。 虽然他的外貌平平无奇，但是拎奢侈品袋子的样子真的很靓仔。 不过身边紧紧跟随的小管家王妍打消了她们不切实际的念头。 能够在大庭广众之下当着别人“女朋友”面勾搭男人的妖艳jian货终究还是少数，大多数妹子还没有修炼到这种境界。 毕竟人来人往的，被人拍视频发网上去多尴尬。 如果哪天私底下偶遇了，倒是不介意认识一下。 于是在何昆不知道的情况下，有不少妹子悄悄记住了他的样子，甚至还有人偷偷拍下了照片。 王妍虽然身为美女，平日里也经受过不少路人的目光洗礼，但像今天这么高密度的还是头一回。 几乎每路过两个人，就会有一个忍不住回头看看他们。 往常王妍可能会感到有些尴尬，不自然。 但今天不知道怎的，她心中只有满满的自豪，以及一种虚荣心得到满足后的快感。 这种备受瞩目，然后又被人暗自羡慕的感觉真的好爽啊。 想到这，她就忍不住把视线投向了身边的何昆。 知道老板最近赚大钱了，但这么有钱还真是没想到。 一回味刚才在奢侈品店里那些销售毕恭毕敬的态度，以及其他客人艳羡的目光，她就有些飘飘然，脸颊微微泛红。 如果每天都能过上这样的日子，那该有多好啊。 ------------ 请个假，这两天在旅游散心 周末看看海，晒晒太阳，放松一下心情，顺便调理一下身子。 感觉市场到了情绪退潮期，如果做短线的朋友可以适当小心。 当然我被打脸也不是一次两次，一切还是以市场为准。 至于逻辑其实挺简单的，和大家分享一下，有什么缺漏也欢迎指正。 第一、周五开盘几乎就是最高点，指数趴窝。 第二、热门板块出现分歧，特斯拉、网红以及转基因。 第三、生物医药、白酒反扑，资金防御情绪比较浓。 第四、短线最重要的连板指数和昨日涨停指数有点拉闸。 所以普通投资者年前管住手，别太激情，保留利润过个好年，未尝不是个好选择。 ------------ 35、系围巾 何昆不像王妍有那么多内心戏，他现在惟一的念头就是赶紧找个地吃饭，顺便把手上的袋子放一放。 旁人看起来或许会很羡慕，能够买这么多奢侈品。 但何昆只觉得拿袋子真的好累。 也不知道那些有钱人逛街，动辄刷个好几十万，东西都让谁来拿。 自己还是被贫穷限制了想象力啊。 默默感慨了下后，何昆带着王妍来到D座5楼，那儿有一家花胶鸡煲。 天冷了他想喝点鸡汤暖暖胃顺便补补身子。 店里生意还挺不错，外面零零散散坐着些人。 何昆原本以为要等位，没想到有个领班模样的女人主动走过来打招呼道：“两位是来吃饭的嘛？” “对，有位置吗？”何昆点点头道。 领班笑容可掬：“有的有的，您两位里面请。” 说话的时候还不着痕迹地瞥了一眼两人手上的袋子。 路易威登，古驰，爱马仕，蒂芙尼，一个个大牌看得人目眩神迷。 虽说来者都是客，但显然一个看起来非常有实力的客人，往往能多得到一点点优待，比如明明只有两个人的何昆却在用餐高峰期坐上了一个宽敞的六人座。 多出来的座位用来给他们放袋子。 何昆对店家的这份心意非常感动，然后作为回馈，他就在点评网站上点了一份最便宜的双人套餐。 里面只有一份花胶鸡和一份雪花肥牛，以及些许蔬菜加上两杯可尔必思。 大冬天麻烦厨师多不好意思，当然怎么简单怎么来。 王妍倒是蠢蠢欲动，想要再点些别的，毕竟菜单上有挺多菜看起来都相当诱人，而且又是老板请客，当然要吃顿好的咯。 却被何昆一个眼神制止了。 王妍只好委屈巴拉地说：“老板，我们两个这么点会不会不够吃啊？” 何昆一拍脑袋：“你说的对，提醒我了。” 然后就转头看向一旁的服务员：“再来两碗白米饭谢谢。” 王妍突然感到一阵胸闷，觉得自己需要缓口气。 服务员倒是淡定的很，还试图推销一下她们家的产品：“先生您要不要试试我们这儿的腊味炒饭，也很不错的。” 何昆从善如流：“行，那就来一份腊味炒饭，米饭不要了。” 在服务员走后，还关切地问候了下王妍：“小王你没事吧，看你脸色好像不太好。” 王妍努力微笑坚强：“没事，就是有点胸闷。” “哦，那揉揉就好了。”何昆正在看手机，随口说了句，说出口后才发现自己说错话了。 女孩子的胸那是能随便揉的吗？ 但这玩意也不好解释，容易越描越黑，只好选择沉默。 王妍的心思就活泛起来了，老板这话什么意思？ 他这是不是在调戏我？ 联想到这种可能，王妍非但没有生气，反而有些喜滋滋的。 看来自己还是有点魅力的嘛。 但王妍也不好意思主动说些什么，毕竟这个话题对一个黄花大闺女来说还是有点太顶了，于是同样选择沉默。 正当气氛越来越微妙的时候，服务员终于来救场了。 “这是您两位点的花胶鸡煲。建议先喝汤再吃鸡肉，然后再放牛肉和蔬菜。还有这是我们的特色九宫格调料，可以根据个人口味做蘸料。” 套餐的东西虽然少，但量倒挺大。 满满一大锅鸡煲，看着就很有食欲。 何昆连忙招呼王妍：“来来来吃饭。” 王妍嗯呐了一声，接着又有些不好意思地说道：“老板我能先拍个照吗？” 何昆耸耸肩说：“你想拍就拍呗。” 然后就很配合地放下筷子。 王妍感激地说了声谢谢后，就拿起手机拍了几张照片。 因为老板在等，她也不好意思多拍，只是在拍照的时候，很有心机地把那些奢侈品袋子装作一不小心的样子给拍了进去。 自拍的时候也是如此，身边放着好几个奢侈品袋子。 王妍看着照片里面美美哒自己还有那些奢侈品袋子，心里美的直冒泡。 从前只能在朋友圈里看别人各种秀，今天终于轮到她啦。 拍完照以后更是马上整了个九宫格，然后稍稍组织了下语言，就发到了朋友圈。 何昆对王妍的那点小心思洞若观火，倒也没有因此看轻她。 人年轻的时候有点表现欲挺正常的，越是没有的东西就越想秀出来。 等以后该有的都有了，或者知道想有的这辈子都没机会有了，渐渐就会变得成熟起来。 当然绝大部分人都是后者罢了。 于是他也没说什么，只是自顾自吃饭，顺便看看王妍因为朋友圈飞速增长的赞，以及或是酸溜溜或是羡慕的留言而忍不住傻笑的模样。 觉得还挺养眼的。 至于花胶鸡煲的味道只能说还算得过去吧，好吃，但没有到让人惊艳的地步。 纯粹就尝个新鲜。 属于那种没吃过可以去吃一下，第二次去就会觉得很一般的店。 倒是王妍吃的津津有味，把一撮金针菇沾上酱汁放入口中，幸福的眼睛都眯起来了。 微厚的唇瓣看起来愈发娇艳欲滴。 何昆喉结微动，嘴唇也有些发干，感觉需要点什么来滋润一下。 但他还是克制住了那点小心思，看吃的都差不多了，就主动开口道：“吃饱了吗？” 王妍身为管家，天天跟客人打交道，还是很会察言观色的，于是立刻放下筷子说：“我已经吃饱啦，老板您要再吃点嘛？” 何昆摆摆手说：“不必了，我也吃差不多了，要不就先回去吧。” “好哒。”王妍乖巧点头。 何昆便把服务员招来买单。 买完单后正当他想站起身来的时候，王妍突然坐到他身旁，帮他整理了一下那条新买的lv围巾，还给他穿上外套：“外面冷，老板您要小心点，如果着凉了就不好了。” 这还是何昆跟王妍认识这么久以来，第一次发生这么亲昵的动作。 他的手微微有些发僵，任由王妍自己系围巾，穿外套。 鼻尖传来淡淡的香气，是那种洗发液的味道，还蛮好闻的。 王妍低头看似认真地系围巾，其实心里也有些紧张。 刚刚看到何昆买完单后又招呼她起身那自然而然的模样，不知怎的，就有一种自己在跟何昆约会的错觉。 然后脑一抽，她就坐到何昆旁边帮他穿衣服系围巾，就像是他的女朋友那样。 现在心里满满的都是忐忑，自己这么做，会不会有点太直接了？ ------------ 36、邀请 幸好何昆也没有做出别的举动，只是在王妍帮忙系好围巾后轻声说了句谢谢。 这也让她心中的尴尬和忐忑化解了不少。 两人装作若无其事的样子走出商场，一阵冷风吹来，都精神了不少。 何昆笑呵呵地说道：“现在这天还真是冷啊。” 王妍附和道：“是啊是啊，感觉钱塘的天气是冷一些，怪不得好多人冬天都喜欢往海南跑。” 何昆哈了一口气，搓了搓手：“今年是没指望了，客栈也脱不开身。等明年有机会的话可以一起去海南度个假，看看海。总听别人说那边的海水清澈，我还一次都没去过呢。” 王妍听到后，微微有些害羞。 老板这是在暗示我什么嘛？ 一起去海边度假那不是情侣才会做的事情。 她有些向往地说道：“好啊，我也没去海南耶。超想看看海的，老板你可别耍赖哦，这句话我已经给你下来了。” 何昆哈哈笑道：“嗨，一趟自由行而已，我用得着忽悠你嘛。” 正好这个时候叫的车到了，何昆便招呼王妍上车。 大包小包的，车子的后备箱都差点不够用。 因为野兽派的圣诞树比较大，所以何昆让店员联系了家快递公司送到客栈里。 他估摸着等自己回客栈以后，那两颗圣诞树应该也到了。 一路上说说笑笑，氛围比来之前还要好的多。 兴许是空调打的有些太热了，等到下车的时候，王妍的小脸蛋都是粉扑扑的，看起来娇艳欲滴，格外诱人。 看得司机师傅都有些微微失神，心里酸溜溜的。 再看看眼前那偌大的别墅，感觉世界充满了恶意。 可还是得努力微笑坚强，帮何昆把后备箱的大包小包给拎到客栈里去。 然后两个身材高挑，颜值尚可，穿着制服的前台妹子热情恭敬的欢迎更是让他有种内牛满面的冲动。 人和人之间的差距，为什么会大到这种地步？ 好想恰柠檬啊。 送走已经变成柠檬精的司机师傅，何昆笑着对两个前台妹子说：“给你们带了点小礼物，不知道喜欢不喜欢。” 说着便拿出两个小袋子，经典的双C标志，两个前台妹子拿到手后顿时笑的合不拢做。 “老板你也太帅了吧。” “好爱你呀老板！” 何昆给前台准备的是香奈儿的口红，色号是王妍挑的，他也不懂那玩意。 选这个主要原因还是便宜，毕竟才几百块钱，当做新年礼物用来刷一波员工的好感还是蛮划算的。 当然他也没有把厨师刘刚忘下，给他带了个屈臣氏买的电动牙刷。 价格也是几百块钱。 毕竟都是男人，这个价位也没什么东西好送，虽然送他一个498项目可能更合刘刚的意思，不过那么多姑娘在何昆也还是要点脸的。 赞助小姐姐这种事，只能偷偷的进村，打枪的不要。 员工们短暂的兴奋过后，马上就开始忙碌起来。 何昆买了那么多东西，可不是为了买来好看的，而是想用这些奢侈品们把客栈包装一下，试试看能不能蹭个热度，吸引点视线。 就像每逢年底，朋友圈经常会刷屏的某某公司年终奖发了120个月啊，某某公司年会送宝马保时捷啊。 人们对于自己越是缺乏的东西就越心存向往。 尤其是消费主义大行其道的今天，像这种“炫富”行为，更容易博到人们的眼球。 当店员们忙碌的时候，何昆也没有闲着，他给张馨蓓弹了个语音电话过去。 之所以不发消息，主要还是嫌麻烦，觉得打字累。 至于会不会打扰到张馨蓓，何昆倒没有想太多，毕竟也算曾经的甲方爸爸，地位跟那些小舔狗自然不可同日而语。 张馨蓓接电话的速度很快，背景声音有一些嘈杂，听得出来应该是在外面。 “何老板好~今天怎么突然想起小女子啦，是有什么好事嘛。” 何昆爽朗笑道：“哟，你还挺机智的。给你提供个好素材算不算好事？” 对于张馨蓓这样的博主兼视频创作者来说，甲方爸爸的恰饭很重要，但优秀的素材更加重要。 因为前者是他们的主要收入来源，而后者则直接决定了他们的粉丝增长速度以及粘性。 互联网时代，拥有流量就意味着拥有一切。 所以张馨蓓听到何昆的话后顿时眼前一亮，连声说道：“何总稍等，我找个安静的地方。” 然后就听到高跟鞋哒哒的声音，过了一会会后，才听到张馨蓓略显急促的呼吸声：“何总好，现在您听得清楚吗？” “可以。” “刚刚和朋友在外面聚餐，所以有一丢丢吵。”张馨蓓有些不好意思地解释道。 何昆随意道：“没事儿，找你主要是想明天请你过来拍个视频。我准备了个圣诞活动。” 接着何昆便把自己的打算跟张馨蓓说了一下。 张馨蓓听完后顿时就心动了。 何昆想要打造热点的想法跟她的诉求不谋而合，可以说两人的利益共同点是一致的。 而他所描绘的一些场景更是完全击中了张馨蓓的点。 一个充满奢侈的客栈圣诞庆典，加上帅哥美女元素，虽然俗，但确实很管用。 唯一让她有些犹豫的是，听何昆的语气，他好像没有什么给钱的意思。 这是准备白嫖自己咩？？？ 张馨蓓这就有些不开心了。 你连三千块都不肯给我，还是人吗？ 但又不好意思直接说，只能委婉地表示：“何总，合作的流程还是和上次一样吗？” 何昆闻弦而知雅意，知道张馨蓓这是在找自己要钱呢。 却又装作懵懵懂懂的样子：“是啊，还是和上一次一样。你来我们青柚客栈拍个视频，然后上传到视频网站上去。” 张馨蓓气的牙根直痒痒。 老娘跟你说的是拍视频的事吗？ 是钱啊魂淡！！！ 可又不好发作，只能强行保持淑女形象：“那好的哦，明天早上我来客栈找您？” 何昆笑呵呵道：“好，我在客栈等你。钱的话还是转你之前那个账上吧。” 张馨蓓听到这话后，心情那叫一个跌宕起伏啊，之前心里的那些埋怨顿时化为了惊喜，对何昆的好感疯狂+1。 一时激荡之下忍不住脱口而出：“好的鸭何总，爱你哟~” ------------ 37、圣诞麋鹿 何昆笑呵呵道：“行，别的就不多说了，明天见。” “嗯嗯好。”张馨蓓异常乖巧地附和。 何昆没有多废话，直接挂断了语音。 虽然上次请张馨蓓做宣传效果只是一般，不过做生意嘛，永远是做生不如做熟。 与其换一个新的碰运气，不如选择一个有过合作经历，并且还算凑合的。 这样子也不用担心踩到什么未知的坑。 而且这次的重点也不是张馨蓓，美女不过是个添头罢了，张馨蓓已经完全附和这个标准。 最关键的是，她比较便宜。 3000块钱就能请到这样颜值身材媲美A级模特的妹子，又有几十万粉丝的网红，还是很划算的。 当何昆打完电话后，就和员工一起装饰起客栈来。 1米的那颗野兽派的圣诞树放在了大堂，而1.8米的那个则放在了院子里。 然后再挂上花环和铃铛，你还别说，一下子就有圣诞那味了。 接着还有很多奢侈品的小玩意都被陆陆续续地点缀在了客栈的一些比较显眼的地方。 比如蒂芙尼的餐具，爱马仕的桌布，芬迪的毛绒球等等。 至于客房则是一个没放。 毕竟这些玩意可不便宜，要是被客人顺手牵羊，或者无意损坏的话，那扯皮的麻烦事可就多了。 接着最大的重头戏就是圣诞老人要送的礼物了。 何昆的6万块预算绝大多数都砸在了这上面。 宝格丽的戒指，最新款的iPhoneXS，葆蝶家的皮夹，lv的围巾，还有爱马仕皮带的苹果手表。 这些东西都是到时候送给员工还有幸运客人的圣诞礼物，用来作为视频素材的。 也是计划中炒作的一个重要噱头。 事实上何昆当然不舍得把这些东西送出去。 员工不用多说，而幸运客人则是张馨蓓假扮。 等拍完视频以后，这些玩意自然乖乖地物归原主。 所以他买的也都是自己用得着的东西。 当然有一些相对便宜一点的礼物，何昆也会挑几个真正的幸运客人送出去。 比如爱马仕的丝巾，还有lv的卡包，价格都在3000左右的样子，何昆准备了两份，到时候会随机挑选选一个幸运员工还有一个幸运客人。 当一切都搞定后，整个客栈焕然一新。 浓浓的圣诞味，让人忍不住想要哼一首铃儿响叮当。 入住客人也是纷纷给出好评，有几个眼光比较好的客人更是被那些奢侈品小玩意给镇住了。 这还是单价每晚500的小民宿吗？ 怎么有一种住进了奢华级酒店的感觉。 简直血赚啊！ 客人们把客栈的照片还有短视频发到社交平台上以后，也收获了不少朋友、网友的点赞。 顿时乐的找不着北，觉得自己入住青柚客栈果然是一个明智的选择。 不仅住的舒服，而且还很好的满足了他们的分（zhuang）享（bi）欲，简直不能再完美。 在消费的时候顿时大气了许多，桂花精油和迷你吧的销售一下子好了不少，这也是何昆最初没想到的意外之喜。 第二天张馨蓓来的时候，也惊了一下。 “何总，你这也太下血本了吧。” 何昆笑着摆摆手：“不值一提，不值一提。” 但脸上自得的神情已经彻底出卖了他。 张馨蓓忍不住伸手捏了捏挂在前台的芬迪毛绒球，脸上流露出羡慕的神情：“这个好可爱呀，而且手感好好，Q弹Q弹的。” 一个小小的芬迪毛绒球，价格动辄4，5000，可以说是不折不扣的奢侈品。 即使是张馨蓓，也舍不得买这个小玩意。 买这个要花的钱，再稍微添点，都能买个gucci的小肩包了。 所以她平时也就看看，没想到今天在青柚客栈竟然看到了实物。 何昆也跟着捏了捏，这玩意虽然卖的贵，但手感真的没话说，捏起来特别爽。 “你要是喜欢，就送你了。” “真哒？！”张馨蓓不敢置信地看向何昆。 这还是她记忆中的那个抠门老板嘛？ 何昆笑了笑：“那还能假，就当这次请你过来的报酬咯。当然你想要现金的话也可以，随你。” 我就知道！ 张馨蓓忍不住鼓了鼓脸，她长得那么美，就不能稍稍大方点嘛？ 说好的这是一个看脸的社会呢！ 她眨巴着大眼睛，试图卖萌：“我可以都要咩。” “你长这么美，就不要想太美了。”何昆毫不犹豫地打破了她的幻想。 张馨蓓好像听到了自己心碎的声音。 纠结了一会后，她还是选择了要现金。 虽然非常喜欢这个芬迪的毛绒球，但对现在的张馨蓓来说，还是钱来的更实际些。 何昆耸耸肩，没多说什么，只是跟上次一样，和张馨蓓签了个合同。 款项分两笔打给她。 然后就开始今日份的拍摄。 因为有过一个合作经历，所以这一次不需要什么磨合，两个人很快就进入了状态。 先是拍摄了一段记录客栈的视频。 之后再由何昆扮成圣诞老人，张馨蓓穿上圣诞麋鹿服，几位客栈员工出境，把派送礼物的过程给记录了下来。 这也是今天的重头戏。 性感而不失可爱的圣诞麋鹿服装，很好的把张馨蓓惹火身材给凸显出来，加上她清纯可人的外貌。 何昆在看到她换好衣服后的第一眼就很可耻的发现自己...... 年轻真好啊！ 张馨蓓也稍稍有一点羞涩，毕竟这衣服说实话，还是有点暴露的，尤其是她那双笔挺的大长腿，更是一览无余地展露出来。 不过好歹是专业的，面对镜头，她依旧露出了甜美的笑容，然后跟何昆一起把礼物分了出去。 这段视频虽然说起来简单，无非就是美女帅哥出个镜，然后加上奢侈品增加一些噱头。 但拍摄的过程中，却出现了不少问题。 所以折腾了一下午，才拍出让何昆觉得满意的视频。 当拍完以后，他就迫不及待地用青柚客栈这个账号，把视频发布到了抖音等平台上。 这也是何昆最近想要尝试的一个新方向。 与其花费大价钱请一些不知道水分有多少的所谓网红，不如想办法把青柚这个品牌打造成一个网红品牌。 ------------ 38、中奖 当然这只是个美好的设想，至于能不能成，主要还是碰运气。 视频上传以后，何昆满面春风地拍拍手说：“今天辛苦大家了。” “不辛苦不辛苦。” “应该的，老板您太客气了。” “其实拍视频也挺好玩的，我还是第一次拍呢。” 大家七嘴八舌，但中心思想挺明确的，就是舔老板。 何昆对他们的态度也挺满意的，打了个响指笑着说：“趁现在大家人都在，要不把两个小礼品分一下吧。看看谁是那个幸运儿。” 说着便把装着爱马仕丝巾还有lv卡包的盒子放在了桌上。 众人看着桌子上的奢侈品盒子，说不心动，那是不可能的。 即使自己不用，放咸鱼上也能卖个一两千，白捡的钱谁不喜欢。 张馨蓓有些扭扭捏捏地说：“何老板，我也可以参加嘛？” 虽然说出来感觉有点不好意思，但该争取的利益还是要争取，脸嫩的人可吃不了网红这口饭。 何昆淡淡一笑：“当然，只要是入住的客人都可以参与。小王，你去和客人们说一下，如果感兴趣的话可以来大堂。” 王妍应了一声，便上楼招呼客人们去了。 张馨蓓听到后微微有些失落。 她还以为自己会受到些优待，没想到享受的却是群众待遇。 何昆随意闲聊了会，过了差不多五六分钟，王妍就带着客人们下楼来了。 看得出来他们脸上有遮掩不住的喜意，只是平安夜来住一晚民宿，竟然还能有抽奖这种好事。 奖品还是爱马仕和lv。 这也太爽歪歪吧。 今天入住的8位客人无一例外，全部都是情侣。 小两口们手挽着手下来，甜甜蜜蜜的，心情都很不错的样子。 但是当那几位妹子看到张馨蓓的时候，几乎脸上的神情都变了变。 不约而同地攥紧了自己家男朋友的手，并且用严厉地眼神警告了自家男人，不要瞎看。 因为张馨蓓此时的打扮，对男人来说，吸引力着实太大了。 试问，谁不想骑一下圣诞小麋鹿呢？ 即使有女朋友在身边，但那些男客人依旧忍不住用眼睛的余光偷偷打量张馨蓓。 虽然表面上装出一副正经人的样子，但细微的小动作却根本骗不了人。 张馨蓓看到他们的反应后心里暗笑。 这才是正常人见到她以后该有的反应嘛！ 何昆这个时候站了起来，笑着朝客人们挥挥手：“大家好啊，客栈举办了一个小小的活动，希望没有打扰到你们。” 因为这个时候何昆还穿着圣诞老人的衣服，看起来挺憨态可掬的。 有位妹子不知是出于报复心理，还是别的心思，主动走到何昆旁边，说：“哇，老板我可以跟你合个照嘛！” “当然。” 何昆很配合地跟着那位妹子摆出poss，跟她合照。 其他三个妹子见状，也跑过来跟何昆合照。 有大胆的甚至直接把手搭在何昆的肩上，紧紧贴着拍大头照。 说实话何昆有点顶不住了，你男朋友还在旁边看着呢，会不会有些太刺激了？ 那个倒霉蛋男朋友看了，虽然心里有些酸酸的，但也不敢多说什么。 刚刚他偷瞄张馨蓓的动作太大被女朋友发现，已经被狠狠掐了一把腰间的软肉。 如果现在敢多bb什么的话，晚上就别想着让女朋友APPLE了。 一阵闹腾后，终于进入抽奖环节。 为了方便，何昆便把所有人拉了一个群，然后在里面发了一个2000块钱的拼手气红包。 抢到红包最少的两个人，就是这次的幸运儿，可以领走价值3000多的爱马仕丝巾和lv卡包。 至于没有中的人，也有一个大红包打底，作为安慰奖。 这也是避免了部分客人心里落差太大，到时候因为这个给了一个差评，那可就搞笑了。 红包的结果很快出来。 好多人都是200的满额。 少的也有100多。 只有张馨蓓跟另外一个女客人运气最“差”，一个只抢到了8，一个只抢到了21。 得到了这次的奖品。 何昆看到结果后也有些惊讶，没想到张馨蓓运气还挺不错，竟然拿到了奖品。 但无论是谁，对他来说都没有影响。 反正都是要送出去的。 他满脸笑容的把奖品递给两人，并且送上了祝福。 张馨蓓表现地还矜持点，只是不停地说谢谢。 那个女客人则是激动地和自己男朋友紧紧拥抱，并且送上香吻。 看得何昆心里一阵腻歪，恨不得当场宣布奖品作废。 妈蛋！ 大晚上的这样当众虐狗真的好吗？ 幸好这妹子长得不好看。 何昆只能以此默默安慰自己。 客人们在大堂里稍稍带了一会，便陆陆续续地上楼去了。 原本有人提议玩狼人杀，但响应者寥寥无几。 都急着干正事呢，哪还有那闲工夫玩游戏。 所以原本闹腾的大堂一下子就冷清下来，只剩下几个员工还有张馨蓓和她的助理。 众人都看着何昆，等他发话。 何昆耸耸肩说：“今天就这样吧，接下来干嘛干嘛呗。时间也不早了，要下班的可以先回去了。小王要不要我送送你，女孩子一个人回去不安全。” 晚上管家值班一个人就够了，所以都是轮班制度，王妍以及另外两个女管家一人一天。 今天王妍按理说是要回去休息的，于是何昆才会这么一说。 但是她瞥了眼坐在一旁的张馨蓓，笑着说：“老板，今天平安夜诶。我还是不回去了，陪大家一起过吧。” 何昆也没多想，点点头说：“那行，晚点你睡楼上吧，正好还有空房。” 王妍甜甜一笑：“好哒。” 另一位女管家则是选择了回去，正好厨师刘刚也要走，他们两个结伴而行，何昆便意思意思，送他们到了门口。 回来以后，大堂只剩下张馨蓓和王妍两个妹子。 而且都直勾勾地盯着他。 何昆下意识伸手摸了摸脸颊，总觉得气氛有点怪怪的。 一时半会不知道该说些什么。 张馨蓓主动开了口：“何老板，听说你们这明天开始就要开展spa业务了？” ------------ 39、散步 何昆微微一愣，接着点头道：“是啊，章小姐要是感兴趣的话，明天可以试试。我们客栈的spa还是很不错的。” 张馨蓓眨巴了下眼睛，笑着说：“何总方便的话，能带我参观下嘛。我还蛮好奇的诶。” “没问题啊。”何昆耸耸肩道。 一旁的王妍连忙道：“我也一起吧。” 张馨蓓似笑非笑地看了她一眼，没说什么。 三人便一起到了楼上的spa房。 张馨蓓看到里面的装潢后忍不住惊呼道：“天呐，这也太漂亮了吧！” 高贵，优雅，带着点点的奢华。 让她的心扑通扑通的跳。 恨不得立刻拿出手机来一张美美的自拍。 何昆跟王妍都不是第一次来spa房了，所以相对淡定的多。 “可惜现在是晚上，如果白天的，可以从这里看外面的风景，会更美。” 何昆说着便拉开了落地窗的帘子。 张馨蓓朝他手指的方向看去，附和地点点头：“这边的角度真的好好，晚上看也超美。明天我一定要来试一试，何老板能不能帮我提前预约下呀。” “哈哈，一句话的事。你照顾我生意，我开心还来不及呢。”何昆爽朗笑道。 张馨蓓美眸一转，往落地窗旁边的小圆凳上一坐，然后两条修长的美腿微微倾斜贴在一起，像是电视台女主持人那般优雅体面。 “何总可以帮我拍个照嘛，这儿真的是太美了。” 何昆当然不会拒绝，拿出手机帮她拍了几张。 不得不说，张馨蓓确实挺上镜的。 即使以何昆糟糕的技术，拍出来的她依旧千娇百媚，看得人口干舌燥。 拍完照以后，张馨蓓便凑到了何昆的身边：“哇，何总没看出来嘛，你拍照技术这么好。” 她这番话，纯粹是昧着良心了。 何昆的技术根本就是惨不忍睹，如果是张馨蓓的助理在这，定要被她骂的狗血淋头。 但拍照的人不同，说的话自然不同。 何昆不知道自家的水平，听到张馨蓓的吹捧后很是自得，笑着说：“我还挺喜欢摄影的，只可惜没时间没钱，玩不起摄影啊。” “何总您还没钱呐，那我都不知道什么叫有钱了。”张馨蓓做出了个夸张的表情。 一旁的王妍忍不住撇撇嘴。 虽然张馨蓓是她曾经崇拜仰望的对象，但是在实际接触后，那种感觉瞬间破灭。 网红其实也没什么大不了的，说穿了只是一个职业比较特殊的普通人罢了。 尤其张馨蓓还一副想要亲近何昆的样子，更是让王妍一阵不爽。 不过她肯定也不会傻到当场摆脸色看，只能在一旁沉默以对。 何昆对张馨蓓这种态度到挺享受的，虽然没什么别的想法，但男人嘛，好的就是个面子。 听到美女的吹捧总是一件让人愉悦的事。 他摆摆手道：“钱塘有钱的人太多了，我这么点家底，说出去被人笑话。” 张馨蓓听到这话后心有戚戚然。 她也接触过一些有钱人的圈子，那惊鸿一瞥的奢靡生活，让她对物质更加的渴望。 可惜有些圈子，想要混进去并不是那么简单。 她一个30万粉丝的微博网红，在普通人眼中或许是高不可攀的女神，但在某些人眼里不过是召之即来挥之即去的一个花瓶。 甚至，能不能当花瓶也要看对方的心情。 何昆的条件虽然比不上那些人，但在张馨蓓看来已经甚是优渥。 加上年纪、外貌、谈吐等方面综合考量，她已经把何昆放在了优质备选男友的范围里。 虽然不见得一定要在一起，但搞好关系总归是没错的。 如今社会，优质的男人，往往比漂亮的女人更抢手。 说到底还是医美惹的祸。 只要医生技术好，丑小鸭也有机会变成白天鹅嫁入豪门，开着大G在紫禁城撒欢。 住千万豪宅，戴百万名表，喝双龙茅台。 试问又有多少女人能够抵御的住这样的诱惑。 三人又闲聊了一会，spa房也没有好多待的，何昆总不能客串一下男技师，为两个妹子服务。 这情节条件不允许。 于是便结伴走出客栈，在旁边的小路上散起步来。 路过的不少民宿、咖啡店都张灯结彩的，圣诞的氛围特别浓。 说来也确实有趣。 现在反倒是海外过年的氛围比较浓，而国内则更喜欢过些洋节。 有些人或许会纠结这个，甚至痛心疾首。 何昆对此倒无所谓，只要能让他赚到钱的节日，那就是好节日。 在经过山舍的时候，何昆还特意指了指说：“这是满觉陇过去生意最好的民宿，不少人都是为了它来满觉陇住一晚。” 王妍听到后嘿嘿一笑，何昆之所以要强调过去，那是因为现在满觉陇民宿的头号交椅是青柚客栈哒！ “看样子还是青柚好很多嘛，这个山舍看起来好小。”张馨蓓瞅了两眼说道。 她没有听出何昆的言外之意，但该夸的还是得夸，不能停！ 何昆笑笑没说话。 心里已经开始盘算着开分店的事了。 一家店哪怕生意再火爆，能赚到的钱总归是有上限的。 所以扩大规模势在必得，只是这些话就不足为外人道也。 他脸上神色如常地为张馨蓓还有王妍介绍这些商家，并且时不时穿插一些小故事。 配上幽默风趣的话语，逗得两女花枝乱颤。 张馨蓓看向何昆的眼神不知不觉间仰慕的神情更浓了。 会聊天对一个男人来说无疑是个加分项。 尤其是在那个男人还挺有钱的情况下。 聊得多了，何昆也有些乏了，便摆摆手说：“时间不早了，我们也回去休息吧。” 张馨蓓状似不经意地说：“何总要去我房间坐会嘛，我带了点小零食还蛮好吃的，你要不要尝尝看。” ------------ 新的一年祝大家平安喜乐 诶嘿嘿，在外面过年，这几天只能咕咕咕了。 ------------ 防止投资失败更一下 惭愧惭愧，我真是个鸽子精，高估自己了。